【正文】 渠道建立了自己絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也為其它產(chǎn)品將來(lái)的進(jìn)入創(chuàng)造良好的契機(jī)。第四篇：寶馬4s店開(kāi)業(yè)介紹棗莊寶景棗莊寶景汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于潤(rùn)東汽車集團(tuán)，是一家專注于棗莊地區(qū)寶馬品牌汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域，華晨寶馬、德國(guó)寶馬共同授權(quán)的BMW特許經(jīng)銷商。公司提供全線的BMW車型銷售服務(wù)和高標(biāo)準(zhǔn)的BMW售后服務(wù)，客戶在這里可以享受新車銷售、二手車置換、技術(shù)咨詢、專業(yè)維修、原廠配件供給等專業(yè)服務(wù)。BMW的至尊品位，將在每一個(gè)細(xì)微的專業(yè)服務(wù)中獲得滿足。棗莊寶景汽車銷售服務(wù)有限公司堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展定位在一類銷售、一類維修企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)定位在魯南地區(qū)汽車市場(chǎng)的主導(dǎo)者，以獲取持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化，員工滿意度和忠誠(chéng)度最高化。這里陳列的每一款車型都完美體現(xiàn)著B(niǎo)MW的非凡風(fēng)姿。從靈動(dòng)、精巧的Z4到尊貴、豪華的7系在內(nèi)的BMW全線車系，為有著不同品位和需求的您提供卓爾不群的個(gè)性化選擇。公司位于棗莊市薛城區(qū)光明大道張范段，交通便捷，地理位置優(yōu)越，為前來(lái)看車購(gòu)車的客戶提供了優(yōu)雅舒適的氛圍。“顧客滿意度第一”是公司每一個(gè)員工的奮斗目標(biāo)，“從體驗(yàn)成功中走向成功”是公司激勵(lì)員工的法寶。以國(guó)內(nèi)外富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士為核心的管理層，率領(lǐng)著經(jīng)BMW嚴(yán)格考核認(rèn)證的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，恭候您的光臨。您將在這里體驗(yàn)到成功、尊貴、自豪！第五篇：4S店發(fā)展介紹及優(yōu)劣勢(shì)中國(guó)汽車4S店發(fā)展前景4S店的誕生現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)汽車4S店盛行，截至2011年年末，預(yù)計(jì)全國(guó)有將近15萬(wàn)家，但是隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的體現(xiàn)，通貨膨脹，員工工資上漲，原材料上漲，汽車銷售服務(wù)利潤(rùn)下降，尤其是2012年有一批4S店由于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)環(huán)境的影響悄然退出4S店行列。4S店在國(guó)內(nèi)已蓬勃發(fā)展14年時(shí)間，1998年廣州本田、別克、奧迪在國(guó)內(nèi)建立汽車品牌專賣店，之后這種銷售服務(wù)一體化的銷售服務(wù)形態(tài)得到了各大主機(jī)廠家的充分認(rèn)可。隨后，大大小小的廠都在開(kāi)發(fā)自己的專賣店，短短幾年內(nèi)，品牌專賣店如雨后春筍般遍布于全國(guó)各大、中城市。4S店是汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷售已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶的需求。4S店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過(guò)4S店的服務(wù)，可以使用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴(kuò)大汽車的銷售量。目前狀況：優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)越：一般4S店會(huì)選擇在汽車市場(chǎng)比較集中或者客戶比較集中的地區(qū)，如居民區(qū)附近或者汽車城內(nèi)，隨著用戶需求不斷提高，4S店在較大覆蓋市場(chǎng)或較發(fā)達(dá)城市，都設(shè)有自己的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)有的只有銷售功能、有的只有服務(wù)功能、有的銷售服務(wù)全部都有，最大限度的滿足客戶對(duì)于購(gòu)車及購(gòu)車后的服務(wù)。硬件過(guò)硬中國(guó)4S汽車品牌專賣店的規(guī)模和檔次在全世界也可算首屈一指，就連世界上最發(fā)達(dá)的美國(guó)4S店也無(wú)法與中國(guó)4S汽車品牌專賣店的硬件設(shè)施相比。備件質(zhì)量保障：4S店所使用備件原則上為主機(jī)廠的原廠備件，質(zhì)量和信譽(yù)相對(duì)路邊攤更加有保障，但是其價(jià)格會(huì)比路邊攤高上一籌，4S店的備件價(jià)格的定價(jià)一般按照成本價(jià)+管理費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+加價(jià)率（每個(gè)廠家對(duì)4S店備件銷售都會(huì)設(shè)定一個(gè)加價(jià)率以保證備件價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。）責(zé)任心相對(duì)較強(qiáng)：雖然現(xiàn)階段4S店的工作人員能力與服務(wù)意識(shí)參差不齊，但是相對(duì)路邊攤其管理、流程、業(yè)務(wù)、技術(shù)也算略勝一籌。缺點(diǎn)：軟件偏軟雖然國(guó)內(nèi)汽車4S店已經(jīng)發(fā)展了14年的時(shí)間，不論從員工素質(zhì)，還是員工的專業(yè)技能都有較大幅度的提升，但是與其他發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車經(jīng)銷商相比，仍有不足。國(guó)外優(yōu)秀經(jīng)銷商主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的素質(zhì)較高、注重打造和維護(hù)經(jīng)銷商的自身品牌、重視以銷售、專業(yè)服務(wù)人員為經(jīng)銷商的第一客戶的經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)造與汽車生產(chǎn)廠家的要求進(jìn)行談判的條件、成立經(jīng)銷商協(xié)會(huì)去爭(zhēng)取經(jīng)銷商的權(quán)益，建立成熟的銷售流程、創(chuàng)新快捷和多樣化的貸款方式和展示廳前有充足的產(chǎn)品選擇、顧客隨時(shí)試駕車等等，這些都是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商目前尚未完善的部分。建設(shè)成本高：建設(shè)一個(gè)汽車4S店到底要多少錢(qián)呢？這跟兩個(gè)因素關(guān)系重大：一是汽車廠家的要求、一是當(dāng)?shù)氐仄r(jià)格。比如珠三角地區(qū)，一般品牌汽車4S店建店投入大概在6001000萬(wàn)，而廣州豐田在湖北武漢的投入600萬(wàn)就可以搞定。地理因素相差巨大，同樣的別克汽車4S店，在廣東和在貴州，投入估計(jì)會(huì)有50%的差距。相對(duì)而言，汽車品牌越高端，建店投入越大，全球最好的奔馳汽車4S店據(jù)說(shuō)花了3個(gè)億。整體而言，中外合資的汽車品牌對(duì)店面要求很高，從地理位置選址、店面設(shè)計(jì)圖、施工圖、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修、辦公家具、廣告物料等等都有嚴(yán)格要求，甚至連過(guò)年的對(duì)聯(lián)都是廠家發(fā)給經(jīng)銷商的，當(dāng)然，是要付費(fèi)的。比較漂亮的汽車4S店店面有奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)（紅色）、長(zhǎng)安福特（藍(lán)色）、廣州豐田、通用別克、東風(fēng)標(biāo)志（藍(lán)盒子）等，而天津豐田、通用雪佛蘭等則比較老舊。正因?yàn)榻ㄔO(shè)一個(gè)4S店的成本較高，又要提供高水平的服務(wù)與技術(shù)，所以產(chǎn)生的成本也就相對(duì)較大，對(duì)4S店的盈利能力造成很大的壓力，部分4S店為了節(jié)流，不招收優(yōu)秀的銷售服務(wù)人員，導(dǎo)致服務(wù)水平下降，銷量與維修產(chǎn)值降低，節(jié)流沒(méi)節(jié)出任何費(fèi)用，反而阻礙了開(kāi)源。4S店其高成本的投入，高人力資源的投入，已經(jīng)迫使很多4S店老板望而卻步，不敢隨便投身其中。在國(guó)內(nèi)近些年逐漸形成了一些集團(tuán)公司，集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)各種品牌的汽車4S店，有的還能獲得主機(jī)廠的優(yōu)待，給予部分地區(qū)的總代理，得到更多的實(shí)惠。專注汽車銷售的集團(tuán)公司，在其費(fèi)用、人員、市場(chǎng)等事物上都有統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，人員的培養(yǎng)也能建立良好的晉升途徑，與單獨(dú)4S店相比投資回報(bào)率大增。但集團(tuán)公司經(jīng)銷商是主機(jī)廠不愿看到的，集團(tuán)公司太大就會(huì)削弱主機(jī)廠的話語(yǔ)權(quán)，如果集團(tuán)公司整體的網(wǎng)絡(luò)存在問(wèn)題或集團(tuán)公司資金等方面存在問(wèn)題，很有課程造成主機(jī)廠將市區(qū)該集團(tuán)公司所在區(qū)域的整體市場(chǎng)，因此集團(tuán)公司很可能對(duì)主機(jī)廠造成非常大的沖擊和威脅。