【正文】 對(duì)不同的對(duì)象推銷時(shí)要注意什么？多媒體出示豐子愷的故事。學(xué)生匯報(bào)。小結(jié)：不管哪種推銷，面對(duì)的對(duì)象不同，推銷的方法也要有所改變。但不管怎樣推銷，都必須都要對(duì)所推薦產(chǎn)品外觀、規(guī)格、用途、使用方法等詳細(xì)了解，推薦時(shí)還可以運(yùn)用說(shuō)明方法。打比方、作比較等說(shuō)明方法。三、提前熱身，曉知注意事項(xiàng)。假如我們的身份是小小推銷員，我們面對(duì)的是不同顧客，我們想通過(guò)我們的介紹讓顧客來(lái)購(gòu)買我們的商品，那么作為推銷員在推銷的時(shí)候該特別注意些什么？結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)和小組同學(xué)交流一下。選擇不同的情境，嘗試著練習(xí)口語(yǔ)交際。匯報(bào)交流，了解推銷的技巧儀態(tài)大方、文明禮貌、耐心真誠(chéng)、實(shí)事求是、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的了解、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默……四、進(jìn)入情境，有效進(jìn)行推銷昨天，老師請(qǐng)同學(xué)們帶一件自己喜歡的東西，同學(xué)們都帶來(lái)了嗎？既然是自己的東西，那一定非常熟悉，哪位同學(xué)愿意把你帶來(lái)的東西當(dāng)作商品推銷給老師這個(gè)顧客。在座的老板們。你們一定要認(rèn)真聽，看你們這位員工表現(xiàn)如何？老板們，你們有什么話想對(duì)這位員工講？教師引導(dǎo)評(píng)價(jià)。從是否清楚、有條理地介紹“商品”，是否打動(dòng)別人，交流時(shí)是否注意禮貌進(jìn)行評(píng)價(jià)方面引導(dǎo)。五、合作交流，倡導(dǎo)人人參與1．組內(nèi)交流（1）提出交流要求：用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，準(zhǔn)確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽得清楚、明白。能針對(duì)同學(xué)提出的關(guān)于“商品”的問題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意。顧客認(rèn)真專注的傾聽，能針對(duì)商品提出自己的想法。（2）學(xué)生自由準(zhǔn)備。（3）在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽，邊補(bǔ)充、提問。（4）根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué)，代表小組參加“最佳推銷員”的評(píng)比。2．群體合作（1）宣布“最佳推銷員”第一回合評(píng)比開始。（2）公布評(píng)比辦法：（3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。推薦組內(nèi)最佳推銷員六、過(guò)關(guān)斬將，評(píng)選“五星級(jí)推銷員”通過(guò)剛才的崗前培訓(xùn)，諸位推銷員已經(jīng)掌握了推銷的基本技巧，都成了合格的推銷員，誰(shuí)想成為“五星級(jí)的推銷員”呢？請(qǐng)他上臺(tái)來(lái)。要求：推銷員輪流推銷自己的商品，在他說(shuō)的過(guò)程中，咱們都是顧客，每位推銷員推銷完之后，我們針對(duì)“商品”輪流向他們提問，等五位都推銷完了我們?cè)賮?lái)評(píng)一評(píng)，哪位推銷員能獲得最高等級(jí)——“五星級(jí)推銷員”，并說(shuō)出理由。顧客提問（再次創(chuàng)設(shè)推銷員與顧客的交際情境，使學(xué)生身臨其境的交際表達(dá)。）發(fā)表看法評(píng)一評(píng)（學(xué)生要能根據(jù)每個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。）評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)。老師針對(duì)幾位推銷員情況簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)，進(jìn)一步明白推銷的技巧，交際時(shí)是否禮貌、真誠(chéng)、舉止大方得體。七、回顧總結(jié)每位推銷員談?wù)勍其N的經(jīng)驗(yàn)、感受教師總結(jié)：作為一個(gè)推銷員，既可以從“商品”的外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面作全面介紹，也可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)某一方面的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。介紹“商品”時(shí)最好采用邊說(shuō)邊演示的方法，突出特點(diǎn)，使得介紹具有吸引力和說(shuō)服力；也可以一邊說(shuō)一邊出示“商品”照片，以取得直觀、形象的說(shuō)明效果。今天的口語(yǔ)交際課，我們不僅學(xué)會(huì)清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹商品，還用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言，恰到好處的動(dòng)作去打動(dòng)顧客。更重要的是在宣傳、推銷的過(guò)程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和誠(chéng)實(shí)守信的良好美德。八、作業(yè)為自己的推銷寫一篇推銷產(chǎn)品說(shuō)明書。板書設(shè)計(jì)：“ 推銷”我最棒“商品”方法注意事項(xiàng)外觀打比方文明禮貌 規(guī)格列數(shù)字態(tài)度真誠(chéng) 用途作比較舉止大方使用方法引用語(yǔ)言生動(dòng)價(jià)格等《語(yǔ)文園地二口語(yǔ)交際》 生活中的啟示【 教材分析和設(shè)計(jì)思路】：本次“口語(yǔ)交際”的內(nèi)容，與本組課文的學(xué)習(xí)專題緊密相關(guān)，意在進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀生活之書，從中有所發(fā)現(xiàn)，得到啟發(fā)，并能自覺地聯(lián)系生活實(shí)際，用自己的行動(dòng)為生活之書增添更新、更美的篇章。所以這節(jié)課我盡量讓學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際說(shuō)?！緦W(xué)情分析】：現(xiàn)在的學(xué)生只會(huì)讀課本，哪里懂得生活這本無(wú)字之書。所以編者安排了豐富的內(nèi)容，分別從三個(gè)不同的角度，為學(xué)生提供了說(shuō)話的思路，讓學(xué)生有話可說(shuō)。學(xué)生有了選擇的余地，或許還能打開話匣。不過(guò)有些細(xì)節(jié)學(xué)生可能不能關(guān)注，只能說(shuō)個(gè)大概?！窘虒W(xué)目標(biāo)】：運(yùn)用口頭語(yǔ)言交流從生活中的一件小事、一句格言、一幅漫畫中獲得的啟示。先思考得到的啟示，再在班上講一講。要把事情的經(jīng)過(guò)講清楚，啟示說(shuō)明白。【教學(xué)重難點(diǎn)】：引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)明它給你留下的印象是什么，又從中受到了什么啟示，在班里說(shuō)一說(shuō)?！窘虒W(xué)準(zhǔn)備】：多媒體課件?；貞浬钪薪o你帶來(lái)啟迪的事?！窘虒W(xué)過(guò)程】：一、回憶引入。同學(xué)們，回憶一下本單元學(xué)習(xí)的主題，你發(fā)現(xiàn)了什么？“生活”就是一本你永遠(yuǎn)都讀不完的書，也是你永遠(yuǎn)都讀不夠的書。其實(shí)我們常會(huì)從生活中獲得啟示，一件小事、一句格言、一幅漫畫，都能引起我們的思考。二、出示話題，明確要求。（一）課件出示文中三個(gè)話題。在生活中，有哪些事情曾經(jīng)給你以啟發(fā)？從中選擇一件，仔細(xì)想想這件事是怎樣發(fā)生的，你從中獲得了什么啟示。先說(shuō)一說(shuō)，在寫下來(lái)，注意把事情的經(jīng)過(guò)講清楚，把得到的啟示說(shuō)明白。座右銘是用來(lái)激勵(lì)或提醒自己的警句格言。平時(shí)我們搜集了很多名言警句，你覺得哪句話對(duì)你啟發(fā)最大？跟同學(xué)交流自己的座右銘（可以是別人說(shuō)的，也可以是自己擬的），并說(shuō)說(shuō)是怎樣理解這句話的，還可以聯(lián)系生活實(shí)際，通過(guò)事例來(lái)說(shuō)一說(shuō)、寫一寫這句話對(duì)自己的啟發(fā)或幫助。仔細(xì)觀察漫畫，你看到了什么？想到了什么？和同學(xué)交流交流。如果你還看見過(guò)其他發(fā)人深思的漫畫，也可以帶到班上介紹給大家。（二）指名讀，說(shuō)要求。說(shuō)一說(shuō)生活中讓你受到啟發(fā)的事，要求把事情的經(jīng)過(guò)講清楚，把得到的啟示說(shuō)明白。交流你啟發(fā)最大的名言警句，要先說(shuō)是什么，再說(shuō)是怎樣理解的，還可以聯(lián)系生活實(shí)際，通過(guò)事例來(lái)說(shuō)一說(shuō)對(duì)自己的啟發(fā)和幫助。介紹漫畫的形式多種多樣，可以直接寫漫畫給自己帶來(lái)的啟示，也可以根據(jù)畫意編一個(gè)故事。三、自主選擇，分組交流。自主選擇交流的內(nèi)容。自己根據(jù)要求先想一想怎么說(shuō)，再練一練。在小組里和同學(xué)進(jìn)行交流，別人講時(shí)要認(rèn)真傾聽，相互補(bǔ)充。四、全班交流，師生評(píng)議。小組代表在班上交流。師生評(píng)議。適時(shí)點(diǎn)撥提示。五、教師總結(jié)，提示積累?？磥?lái)在生活中會(huì)給我們帶來(lái)啟示的東西還真不少，一件小事，一句名言，一幅漫畫，甚至一件東西都會(huì)給我們帶來(lái)很多思考，在今后的生活中，我們一定要注意積累和思考，學(xué)會(huì)在人生的路上小心地收藏起令自己心動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將來(lái)它便是一筆豐厚的財(cái)富。板書設(shè)計(jì)：生活中的啟示 講清楚說(shuō)明白