網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實習(xí)心得-資料下載頁
2024-11-05 02:26本頁面
【正文】 消費風(fēng)格。家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經(jīng)的配角正逐漸成為市場新寵。比如：什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法、進行網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該注意什么、網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的特征等?；谒榈降南嚓P(guān)資料，思考關(guān)于家紡進行網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟、方法與途徑以及戰(zhàn)略等。上網(wǎng)對進行家紡網(wǎng)絡(luò)營銷進行了初步調(diào)研。了解到家紡營銷在網(wǎng)絡(luò)中面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)。對搜集到的資料進行整理與綜合，結(jié)合行業(yè)情況，制作紡織行業(yè)網(wǎng)上問卷調(diào)查，選擇合適的網(wǎng)站進行投放。為了發(fā)掘事實現(xiàn)況的研究方式,最大的目的是搜集,累積人們購物屬性的基本資料，問卷選用人們愿意回答的問題。問卷調(diào)查需要考慮很多要素，調(diào)查內(nèi)容必須為以后的分析奠定基礎(chǔ)，不可以盲目提問，必須在網(wǎng)民樂意填涂的前提下達到調(diào)查現(xiàn)狀的目的，必須要有一定的真實性、可靠性。分析了企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢，思考了企業(yè)可以提升的空間。并就企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢尋找解決的方案。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營銷是最佳的解決辦法。這樣就要考慮如何采用網(wǎng)絡(luò)營銷解決問題，今天我還是主要上網(wǎng)查找相關(guān)資料，對資料進行系統(tǒng)化的整理，形成自己的方案?；诓榈降南嚓P(guān)資料，研究家紡的網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，應(yīng)該注意的問題等。，保證了調(diào)查真實性的前提下，調(diào)查問卷的分類匯總工作開始了。問卷的參與人群大多在30歲以上，但不乏有很多追求時尚的年輕人。家紡的流行增加了年輕人的購物熱潮，同時，這也說明了網(wǎng)絡(luò)對于消費的帶動性，網(wǎng)絡(luò)是一種刺激消費得很有效的途徑。首先進行市場細分并確定目標顧客：網(wǎng)民有很多不同于傳統(tǒng)營銷顧客的新特點，重點分析目標顧客在網(wǎng)絡(luò)市場中的需求偏好。其次產(chǎn)品策略：確定適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品為某品牌家紡以及相關(guān)家紡零部件。再次確定了價格策略：采用集體砍價、差別定價等價格策略。主要考慮促銷策略與服務(wù)策略。對于促銷策略企業(yè)可以充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源進行促銷，我決定采用電子郵件、搜索引擎、新聞組、BBS、相關(guān)鏈接與網(wǎng)絡(luò)廣告進行促銷。對于服務(wù)策略：網(wǎng)站的功能將具備售前的咨詢、售中的交易以及售后的服務(wù)、在線服務(wù)、各種疑難問題的解答等等，要從顧客的角度出發(fā)，提供全方位的服務(wù)，盡量滿足顧客要求。 今天我所進行的工作是網(wǎng)站建設(shè)。制作企業(yè)網(wǎng)站，以暖色調(diào)為主，給瀏覽者舒心的感覺，主題鮮明突出（開心服務(wù)，快樂購物），要點明確，以簡單明確的語言和具體的商品畫面體現(xiàn)網(wǎng)站的主題。網(wǎng)站要簡潔，顯露企業(yè)的文化，給顧客很舒心的購物體驗。 今天我所做的工作網(wǎng)站功能設(shè)計。決定采取會員制、身份驗證、信譽度指數(shù)等一系列措施，保證交易的成功率。支持強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品。會員購物流程為瀏覽、將商品放入購物車、去收銀臺。每個會員有自己專用的購物車，可隨時訂購自己中意的商品結(jié)賬完成購物。 今天我所進行的工作是考慮如何推廣網(wǎng)站。初步擬采用綜合門戶網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣，友情鏈接推廣及電子郵件推廣。三、實訓(xùn)總結(jié)在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，有的企業(yè)顯然沒有跟上時代的步伐，雖然實力雄厚，但是不會推銷自己，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷還處于發(fā)展階段，具有很大的發(fā)展空間，企業(yè)若想真正的強大，要緊跟時代上網(wǎng)腳步，充分利用好網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)前進路上不可缺少的一步。家紡的網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非?？捎^。進行網(wǎng)絡(luò)營銷是必然趨勢，通過網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以更好的宣傳產(chǎn)品，使企業(yè)的知名度得到傳播，讓更多的人認識到本企業(yè)所具有的優(yōu)勢。家紡網(wǎng)絡(luò)營銷的方法與途徑有很多，企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的宣傳與銷售。企業(yè)進行促銷的策略有很多種，要充分利用各種策略對產(chǎn)品進行宣傳，以達到更好的銷售成績。進行網(wǎng)絡(luò)營銷，并不是只會賣東西即可，好的服務(wù)是決定營銷是否成功的關(guān)鍵。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，要充分認識到服務(wù)的重要性。在網(wǎng)站的建設(shè)過程中，要考慮各種服務(wù)因素。正在發(fā)展的中小企業(yè)，在發(fā)展中要想和世界同步，必須要搭上互聯(lián)網(wǎng)的快船。每個成功的企業(yè)都想讓世界認識自己，互聯(lián)網(wǎng)就像一個四通八達的大網(wǎng)，讓世界各地的人，通過輸入域名就可以找到自己的企業(yè)。創(chuàng)立自己的網(wǎng)站對企業(yè)的國內(nèi)乃至國際發(fā)展都是不可或缺的。企業(yè)在做好質(zhì)量的同時，還是要建立自己的品牌，把品牌打出去有需要一個很好的平臺。構(gòu)建自己的獨特購物網(wǎng)站就是一個很好的選擇，僅投資少，既可以給公司帶來贏利，還可以創(chuàng)造知名度。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面需要做得還很多，以顧客為導(dǎo)向，提供多樣化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，為顧客考慮，通過各種方式達到讓顧客的讓渡價值最大化，實現(xiàn)和顧客的深層次，多方式的溝通，建立起長期而穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不斷完善自身。雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦但通過這次實訓(xùn)我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機會從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。但我們要學(xué)的還有很多要接觸的還有很多，我堅信只要我用心去發(fā)掘勇敢的去嘗試一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1