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正文內(nèi)容

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告-資料下載頁

2024-11-05 01:27本頁面
  

【正文】 們在團(tuán)體接待上的能力,并在散客服務(wù)上提供頗具特色的服務(wù),可根據(jù)客人的不同要求,提供訂票、訂房、訂餐服務(wù)及汽車租賃等服務(wù)。旅游時空網(wǎng)提供上海周邊景點旅游,國內(nèi)其他省市旅游,出境旅游,油輪旅游,服務(wù)范圍覆蓋國內(nèi)外市場。另外,網(wǎng)站將顧客分為了四類,每一類都有專門的鏈接。我的孩子,主要提供適合孩子旅游的場所;我的父母,則為您和父母提供了便利;蜜月情侶主打情侶市場;購物達(dá)人為熱衷購物的人提供了天堂。此外,網(wǎng)站還實時更新旅游項目,主題活動,各種唯美的風(fēng)景區(qū)圖像等,非常具有吸引力。公司秉承“以人為本,信譽至上,客戶第一”的經(jīng)營理念,為顧客提供優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),誠邀天下熱愛旅游的人的加入。地址:上海市盧灣區(qū)淮海中路527號上海錦江購物中心b905熱線:40080 51766 轉(zhuǎn)91581(免長途費)(二)旅行時空旅游網(wǎng)的建設(shè)目的及功能定位一個旅游網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的,確定網(wǎng)站的功能,確定網(wǎng)站的規(guī)模,投入費用,進(jìn)行必要的市場分析。只有詳細(xì)的規(guī)劃,才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題,是網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。網(wǎng)站規(guī)劃是指在旅游網(wǎng)站建設(shè)前對市場進(jìn)行分析、確定旅游網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能,并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試維護(hù)等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對網(wǎng)站建設(shè)具有計劃和指導(dǎo)作用,對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。旅游網(wǎng)站建設(shè)前對市場進(jìn)行分析具體應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容:(1)相關(guān)旅游行業(yè)的市場特點,能否在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù);(2)市場競爭者分析,競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。(3)公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢,可以利用網(wǎng)站提升那些競爭力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。旅游網(wǎng)站的建設(shè)目的及功能定位:(1)為什么要建立網(wǎng)站,為了宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?(2)整合公司資源,確定網(wǎng)站功能,根據(jù)公司的需要和計劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型,網(wǎng)上營銷型,客戶服務(wù)型,電子商務(wù)型等。(3)根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。(4)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。旅行時空旅游網(wǎng)(:///)以淺藍(lán)、白色調(diào)為主,有明顯的兩行導(dǎo)航條,簡潔清晰,給人很好的視覺感覺。導(dǎo)航條的欄目版塊主要內(nèi)容是旅游公司的產(chǎn)品和服務(wù)信息的詳細(xì)介紹,包括首頁、我的孩子、我的父母、蜜月情侶、購物達(dá)人、主題活動、熱門推薦、國內(nèi)旅游、出境旅游、周邊旅游等大篇幅的公司的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。網(wǎng)站只在最下方的位置標(biāo)注了一些關(guān)于公司的信息和顧客常見問題的解析,包括公司介紹、免責(zé)聲明、合作專區(qū)、產(chǎn)品列表以及顧客常見問題解析。綜合網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計及板塊內(nèi)容可見旅行時空旅游網(wǎng)為BtoC業(yè)務(wù)模式,該網(wǎng)站建設(shè)的功能定位首先是為了宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),其次是進(jìn)行簡單的電子商務(wù),以達(dá)到宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的知名度,提高企業(yè)利潤水平,故而該網(wǎng)站屬于產(chǎn)品宣傳型的網(wǎng)站。(三)旅行時空旅游網(wǎng)存在的問題很多企業(yè)網(wǎng)站存在著重技術(shù)輕內(nèi)容等問題,對網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的不重視導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站實際的營銷效果并不理想。旅行時空旅游網(wǎng)在產(chǎn)品和服務(wù)信息的展示方面,內(nèi)容詳細(xì),版面清晰,但是也存在以下一些問題(1)網(wǎng)站定位不明確。企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)宣傳自己的重要工具,應(yīng)該具有明確的定位。企業(yè)網(wǎng)站到底是做給誰看的,需要哪些信息和功能,這個是首先要明確的問題。是以產(chǎn)品展示為主的宣傳為主,還是要實現(xiàn)在線銷售功能?網(wǎng)站的主要用戶是最終消費者、經(jīng)銷商還是供應(yīng)商?目前很多中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在定位不明確的問題,不知道網(wǎng)站是做給誰看的,要么做得大而全,包羅萬象,主題不明確,跟企業(yè)核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品沒有太多關(guān)系。要么做得太小,企業(yè)產(chǎn)品或聯(lián)系方式等重要信息缺少,缺乏足夠的有效信息,不能滿足企業(yè)本身和客戶的需要。網(wǎng)站內(nèi)容過少或過濫都會導(dǎo)致網(wǎng)站真正的用戶到達(dá)網(wǎng)站之后卻找不到需要的信息,進(jìn)一步導(dǎo)致用戶對網(wǎng)站和企業(yè)缺乏信任感。定位明確、設(shè)計良好的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的前提。(2)旅行時空旅游網(wǎng)在網(wǎng)站建設(shè)方面缺少在線服務(wù)模塊,不能與顧客進(jìn)行有效及時的溝通。比如交通信息的查詢系統(tǒng),自駕車游演示系統(tǒng),天氣預(yù)報查詢系統(tǒng),在線旅游查詢系統(tǒng),在線調(diào)查系統(tǒng)及投訴反饋系統(tǒng)等,以實現(xiàn)良好的顧客溝通,提高顧客的滿意度。(3)旅行時空旅游網(wǎng)在互動交流方面欠佳,缺少必要的顧客溝通和評價系統(tǒng),不能很好的實現(xiàn)與顧客的良好溝通。(4)內(nèi)容更新不及時。很多中小企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)投入較多的精力,以為網(wǎng)站建設(shè)好之后上線就可以了,而對網(wǎng)站日常維護(hù)投入的精力嚴(yán)重不足。由于缺少專業(yè)人員的維護(hù),很多中小企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容長期不變,有些甚至還存在一定的死鏈接、不準(zhǔn)確信息和過時新聞等。根據(jù)天極網(wǎng)2007年中國中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)狀況的調(diào)查,近40%的中小企業(yè)很少更新自身網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)容之所以不更新,一方面是因為網(wǎng)站初期建設(shè)的不好,維護(hù)成本較高,更新困難。另一方面是因為缺少專業(yè)人員,很多企業(yè)不會更新。網(wǎng)站內(nèi)容過于陳舊一方面導(dǎo)致用戶信任感的缺失,另一方面也不利于搜索引擎的抓取。(5)頁面設(shè)計沒有利于搜索引擎優(yōu)化。不少中小企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)個性化的展示舞臺,因而過分追求網(wǎng)頁的視覺效果,在網(wǎng)站首頁應(yīng)用flash動畫,或者在頁面中大量應(yīng)用圖片,造成頁面文件很大,增加了頁面加載時間。用戶訪問企業(yè)網(wǎng)站的主要目的是獲得企業(yè)和產(chǎn)品信息,沒有多少用戶會有耐心看網(wǎng)站的flash,即使這些動畫中含有豐富的信息也是徒勞。網(wǎng)站建設(shè)的華而不實,一方面用戶沒有耐心訪問網(wǎng)站,另一方面也不利于搜索引擎的檢索。(6)電子商務(wù)模塊,網(wǎng)站本身沒有自己的支付系統(tǒng),只是在網(wǎng)站的下方設(shè)置了鏈接,導(dǎo)致了顧客對網(wǎng)站安全性的懷疑,從而使顧客交易數(shù)量減少,影響利潤的實現(xiàn)。此外,由于近60%70%的中小企業(yè)網(wǎng)站是外包出去的,受到建站公司的影響,很多中小企業(yè)的早前網(wǎng)站都是采用模板快速建成的,頁面中基本全部采用動態(tài)網(wǎng)頁。大多數(shù)動態(tài)網(wǎng)頁很難被搜索引擎檢索到,因而被用戶找到的機(jī)會也大為降低。(四)針對問題提出的解決對策(1)明確網(wǎng)站定位。因為該網(wǎng)站在網(wǎng)民影響力方面比不上攜程、去哪兒等網(wǎng)站,因此更應(yīng)突出自己的特色。而正好相反,旅行時空旅游網(wǎng)反而涉及到兒童、到老年各個年齡段,結(jié)果造成了特點不突出,可以選一個市場潛力大且可以深耕的方面。比如可以專注新婚夫婦蜜月旅行,這樣更利于網(wǎng)站集中精力做大做好。(2)建立在線服務(wù)模塊,加強與顧客溝通。在線服務(wù)可以及時幫顧客解決問題,提高顧客回訪,進(jìn)而提高網(wǎng)站的知名度與影響力。鑒于在線服務(wù)的這些作用,可以招聘在線服務(wù)人員,建立在線服務(wù)團(tuán)隊。同時要注意加強服務(wù)人員的培訓(xùn),提高服務(wù)人員的素質(zhì),為訪客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(3)建立顧客溝通和評價系統(tǒng),加強與顧客的互動交流。這有助于網(wǎng)站及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。(4)及時更新網(wǎng)站內(nèi)容?,F(xiàn)在是一個信息爆炸的時代,每天產(chǎn)生的大量的信息。如果不注重網(wǎng)站信息的及時更新,結(jié)果也就只有被時代淘汰、被網(wǎng)民拋棄。因此要注意網(wǎng)站內(nèi)容的及時更新,投入更多的精力,同時招聘更多的人才,減少死鏈接、不準(zhǔn)確信息和過時新聞等。(5)頁面設(shè)計增加搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎有助于減少訪客的搜索時間,提高訪問效率??梢哉衅笇I(yè)人士進(jìn)入公司,負(fù)責(zé)搜索引擎的設(shè)計與維護(hù);也可以外包,聘請專業(yè)的公司協(xié)助網(wǎng)站設(shè)計維護(hù)搜索引擎。
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