【正文】 主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實驗報告《網(wǎng)絡(luò)營銷》主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系； ②把握本次營銷活動的重點和難點； ③確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算: ⑤本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔的責任和所應(yīng)充當?shù)慕巧?；⑥開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)； ⑦完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）； ⑧開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：①要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。答：（1）做一份網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查分析，調(diào)查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關(guān)情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進行有效的總結(jié)分析。（2）深究市場現(xiàn)狀，包括國內(nèi)及國外，進行詳細的調(diào)查與分析。（3）分析陶瓷的營銷環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境及技術(shù)環(huán)境這四點著手。（4）進行SWOT分析（5）市場預(yù)測（6）營銷目標，從目標消費者需求這一點總結(jié)分析（7）項目實施運營及推廣，分別有產(chǎn)品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應(yīng)從淘寶商城、微博引導(dǎo)銷售、人員推廣、廣告（短信服務(wù)）及直接郵寄營銷這五點具體分析。對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習過程中應(yīng)該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強的可行性，具體表現(xiàn)在①市場對產(chǎn)品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實驗報告《網(wǎng)絡(luò)營銷》陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進一步說，是具有收藏價值的陶瓷；②競爭全面升級。陶瓷產(chǎn)品市場現(xiàn)狀突出反映了市場經(jīng)濟條件下行業(yè)內(nèi)競爭全面展開，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級形式發(fā)展。消費不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費促進行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式；③發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌。中國陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。④加強陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開發(fā)利用與保護。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發(fā)利用陶瓷資源，對于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。（2）創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學(xué)習及創(chuàng)業(yè)過程中，他們也應(yīng)具備更強的綜合素質(zhì)。具體如下：①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨立于別人的框架思維，又要有獨立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險精神和好奇心。④沒有無風險的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標。⑤具有良好的組織、溝通能力。⑥要善于用人，能夠開發(fā)團隊成員的才能和潛能。表揚和鼓勵團隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續(xù)學(xué)習和充實自己。⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強，初期要看領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營智慧，后期只要⑩看領(lǐng)導(dǎo)者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻策。⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠實做人、強韌的意志強烈的自信心。擁有了以上眾多特點，將會形成一個強大的創(chuàng)業(yè)團隊?！緦嵱?xùn)總結(jié)】通過本次實訓(xùn)，讓我可以系統(tǒng)地構(gòu)想及計劃分析了我個人的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案中最重要的步驟過程。要善于細心發(fā)現(xiàn)到了身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為自己尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項目。通過對創(chuàng)業(yè)實踐報告案例的認真分析學(xué)習，嘗試撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，明晰了具體包含的內(nèi)容，哪些應(yīng)該詳細寫出，哪些應(yīng)該略寫等內(nèi)容。對于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。一定要對自己的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習過程中應(yīng)該怎么樣提高。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報告一、前言 二、行業(yè)發(fā)展情況分析三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況分析四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費行為分析五、競爭對手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析六、結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、項目背景（要不要做網(wǎng)絡(luò)營銷） 二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 （1）優(yōu)勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅三、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的目標四、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略（應(yīng)根據(jù)第二部分公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題說明）五、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方案 例子：（1）目標（2）對象及需求分析（3）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺功能定位（4）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)具體方案 n 利用第三方電子商務(wù)平臺178。 選擇第三方電子商務(wù)平臺178。 什么時候誰去建設(shè)第三方電子商務(wù)平臺完成什么功能花多少錢。n 自建網(wǎng)站（或是改版）178。 網(wǎng)站建設(shè)方式（專業(yè)公司還是自建）178。 服務(wù)器配置方案（自建、租用虛擬空間等）178。 網(wǎng)站程序方案178。 網(wǎng)站頁面內(nèi)容（一級頁面、二級頁面等）178。 后期維護與管理 178。 什么時間建好 178。 花多少錢 （1）目標（2）對象及需求分析（3）網(wǎng)絡(luò)推廣策略（4）網(wǎng)絡(luò)推廣細節(jié)（5）推廣效果評估 六、項目進度七、財務(wù)分析網(wǎng)站推廣方案一、前言 包括內(nèi)容為：為什么要做網(wǎng)站推廣 行業(yè)網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀二、公司網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀三、網(wǎng)站推廣的目標四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 五、具體方案 （1）對象及需求分析（2）網(wǎng)上推廣方式選擇（3）具體方案 （1）對象及需求分析（2）網(wǎng)下推廣方式選擇（3）具體方案六、效果評估七、推廣進度八、財務(wù)分析