【正文】 ，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。答：（1）做一份網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關(guān)情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行有效的總結(jié)分析。（2）深究市場(chǎng)現(xiàn)狀，包括國內(nèi)及國外，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析。（3）分析陶瓷的營銷環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境及技術(shù)環(huán)境這四點(diǎn)著手。（4）進(jìn)行SWOT分析（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)（6）營銷目標(biāo)，從目標(biāo)消費(fèi)者需求這一點(diǎn)總結(jié)分析（7）項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)營及推廣，分別有產(chǎn)品，價(jià)格，促銷與分銷這四個(gè)手段，分銷應(yīng)從淘寶商城、微博引導(dǎo)銷售、人員推廣、廣告（短信服務(wù)）及直接郵寄營銷這五點(diǎn)具體分析。對(duì)本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該怎么樣提高。答：（1）本次項(xiàng)目有很強(qiáng)的可行性，具體表現(xiàn)在①市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告《網(wǎng)絡(luò)營銷》陶瓷的可欣賞性越來越高，消費(fèi)者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值，再進(jìn)一步說，是具有收藏價(jià)值的陶瓷；②競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀突出反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)全面展開，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級(jí)形式發(fā)展。消費(fèi)不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式；③發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造品牌。中國陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格低廉，勞動(dòng)力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對(duì)人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。④加強(qiáng)陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開發(fā)利用與保護(hù)。地球只有一個(gè)，有些資源不可再生，合理開發(fā)利用陶瓷資源，對(duì)于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對(duì)陶瓷餐具這一市場(chǎng)感興趣的人，同時(shí)，在今后的學(xué)習(xí)及創(chuàng)業(yè)過程中，他們也應(yīng)具備更強(qiáng)的綜合素質(zhì)。具體如下：①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨(dú)立于別人的框架思維，又要有獨(dú)立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動(dòng)+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險(xiǎn)精神和好奇心。④沒有無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險(xiǎn)，并且樹立明確的奮斗目標(biāo)。⑤具有良好的組織、溝通能力。⑥要善于用人，能夠開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的才能和潛能。表揚(yáng)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。不輕易否定他人意見。正確對(duì)待批評(píng)，善于持續(xù)學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強(qiáng)，初期要看領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營智慧，后期只要⑩看領(lǐng)導(dǎo)者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻(xiàn)策。⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠實(shí)做人、強(qiáng)韌的意志強(qiáng)烈的自信心。擁有了以上眾多特點(diǎn)，將會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。【實(shí)訓(xùn)總結(jié)】通過本次實(shí)訓(xùn)，讓我可以系統(tǒng)地構(gòu)想及計(jì)劃分析了我個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案中最重要的步驟過程。要善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)到了身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為自己尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。通過對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例的認(rèn)真分析學(xué)習(xí)，嘗試撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，明晰了具體包含的內(nèi)容，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫出，哪些應(yīng)該略寫等內(nèi)容。對(duì)于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。一定要對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該怎么樣提高。第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)三課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 課程名稱： 實(shí)訓(xùn)題目： 專業(yè)： 學(xué)號(hào) 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 起止日期： 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征和心理動(dòng)機(jī)市場(chǎng)營銷 班級(jí)：2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務(wù)處 制實(shí)訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征和心理動(dòng)機(jī)一、實(shí)訓(xùn)目的：了解網(wǎng)民現(xiàn)狀，熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)和心理動(dòng)機(jī)，明確網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的需求特征，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程進(jìn)行分析。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特點(diǎn)和心理動(dòng)機(jī)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（），看看商品打折的信息，并進(jìn)行比較，打折的商品是否能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對(duì)網(wǎng)站的忠誠度也降低了不少，試討論網(wǎng)站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場(chǎng)、并維持顧客的忠誠度以穩(wěn)定市場(chǎng)？（小組討論）完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。第五篇：《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)題》.《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)題》1． 針對(duì)某一環(huán)境設(shè)計(jì)和制作一份網(wǎng)上調(diào)查問卷。（1）問題不少于15個(gè)。（2）要求結(jié)構(gòu)完整。（3）寫出該調(diào)查問卷的可能的發(fā)布方式。2． 新申請(qǐng)一個(gè)電子郵箱，而后完成以下內(nèi)容：（1）設(shè)置該郵箱為自動(dòng)回復(fù)，并設(shè)計(jì)自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。（2）設(shè)置兩個(gè)簽名檔，而后寫一封信，對(duì)兩個(gè)簽名檔做出選擇。3．列舉你所知道的至少三種專業(yè)化的搜索引擎；（1）到Google搜索引擎分別搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷”關(guān)鍵詞，并查看結(jié)果頁面的數(shù)量。（2）將自己企業(yè)網(wǎng)站或者個(gè)人網(wǎng)站提交給百度；（3），分析其對(duì)搜索引擎的影響。4．找鄰近的同學(xué)至少二人，啟動(dòng)和正確配置Netmeeting；（1）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天。（2）利用Netmeeting的白板功能進(jìn)行共畫一幅圖；（3）利用共享桌面和文件傳輸功進(jìn)行文件傳輸。5．在百度中搜索“免費(fèi)良方郵件列表”，而后完成以下行為：（1）申請(qǐng)注冊(cè)免費(fèi)良方郵件列表，記住用戶名和密碼。（2）登錄該郵件列表（3）添加若干個(gè)電子郵件到該郵件列表（4）以管理員的身份對(duì)該郵件列表進(jìn)行管理（5）在該郵件列表中發(fā)一封電子郵件，體驗(yàn)利用郵件列表進(jìn)行群發(fā)的技術(shù)。6．在中國希網(wǎng)（）注冊(cè)成為會(huì)員而后完成以下工作：（1）查看該網(wǎng)站上都提供了哪些郵件列表（2）訂閱該網(wǎng)站的某方面的郵件列表（3）試試能否在該網(wǎng)站建立自已的郵件列表（4）如果能創(chuàng)建自己的郵件列表，請(qǐng)對(duì)該郵件列表進(jìn)行管理。7．下載一款免費(fèi)的郵件群發(fā)軟件（如“電子郵件群發(fā)機(jī)”）（1）下載后安裝到本地（2）運(yùn)行該軟件了解其界面和功能（3）對(duì)該軟件進(jìn)行正確的配置（4）利用該軟件進(jìn)行郵件群發(fā)，體會(huì)郵件群發(fā)技術(shù) 8．學(xué)習(xí)和實(shí)踐營銷信息的發(fā)布：（1）到阿里巴巴網(wǎng)站注冊(cè)成為企業(yè)會(huì)員，各種信息虛擬（2）在該網(wǎng)站上搜索關(guān)于“電冰箱”的供、求信息（3）在該網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)“礦泉水”的供應(yīng)信息（4）對(duì)企業(yè)會(huì)員的頁面進(jìn)行管理 9．理解和實(shí)踐網(wǎng)站的FAQ設(shè)計(jì)（1）請(qǐng)說出什么是FAQ，它有何作用（2）找一個(gè)你所熟悉的網(wǎng)站，看有沒有FAQ（3）如果有，對(duì)該FAQ進(jìn)行評(píng)價(jià)（4）寫出FAQ應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容 10．申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)個(gè)人主頁空間，最好支持FTP文件上傳和下載（）：（1）注冊(cè)成為會(huì)員，并獲得空間（2）記下該空間的域名和FTP服務(wù)器地址（3）在本地用網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作工作設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)人主頁（4）將該主頁上傳到網(wǎng)上的個(gè)人空間；用ftp://申請(qǐng)空間的域名|也可以用專業(yè)的FTP軟件實(shí)現(xiàn)文件的上傳和下載（注：本題主要鍛練學(xué)生的網(wǎng)站的上傳和下載，用時(shí)大約為40分鐘一個(gè)小時(shí)）11．關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站的FAQ（1）在百度中以“FAQ”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索（2）在結(jié)果列表中找到任意五個(gè)網(wǎng)站的FAQ，分別訪問查看（3）對(duì)五個(gè)網(wǎng)站FAQ的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)指出最優(yōu)的FAQ設(shè)計(jì)及其原因（4）指出最差的FAQ和原因（5）結(jié)果寫在一個(gè)word文檔中 12．Netmeeting的營銷作用（1）找鄰近的同學(xué)至少二人，啟動(dòng)和正確配置Netmeeting；（2）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天。（3）利用Netmeeting的白板功能進(jìn)行共畫一幅圖；（4）利用共享桌面和文件傳輸功進(jìn)行文件傳輸。（5）體會(huì)Netmeeting在企業(yè)中的應(yīng)用13．Outlook的設(shè)置（1）啟動(dòng)和正確配置Outlook Express；（2）新申請(qǐng)一個(gè)郵箱地址，而后在Outlook Express中添加該郵件賬號(hào)。（3）利用Outlook Express將該郵箱中的信件接收到本地，并進(jìn)行離線瀏覽；（4）增加一個(gè)別的郵件賬號(hào)并刪除該郵件賬號(hào)。14．新聞組的使用（1）啟動(dòng)和正確配置Outlook Express；（2）新申請(qǐng)一個(gè)郵箱地址，而后在Outlook Express中添加該郵件賬號(hào)。（3）利用Outlook Express添加一個(gè)新聞賬號(hào)；（4）下載并閱讀該新聞組服務(wù)器上的新聞內(nèi)容。（5）選擇某個(gè)主題進(jìn)行回復(fù)。15．meta標(biāo)簽的應(yīng)用（1）訪問某個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，而后觀察該網(wǎng)站的meta標(biāo)簽（2）如果該網(wǎng)站有META標(biāo)簽，則查看該標(biāo)簽的Keyword和Content關(guān)鍵字（3）請(qǐng)說出該網(wǎng)站的該頁面的meta標(biāo)簽是否與企業(yè)網(wǎng)站的主題相一致，給出原因（4）再查看一個(gè)其他網(wǎng)站的該標(biāo)簽16．找一個(gè)BBS網(wǎng)站（1）注冊(cè)成為會(huì)員（2）濟(jì)覽其他會(huì)員的言論信息（3）進(jìn)入自己感興趣的主題對(duì)其回復(fù)（4）說出BBS在網(wǎng)絡(luò)營銷中所起的作用17．找一個(gè)可以申請(qǐng)博客會(huì)員的網(wǎng)站（1）注冊(cè)申請(qǐng)成為博客會(huì)員（2）以管理者的身份對(duì)該博客進(jìn)行維護(hù)（3）發(fā)表一些自己的感想在該博客上（4）查看其他會(huì)員的博客網(wǎng)站，體會(huì)一下博客的營銷作用18．郵件列表的建立（1）在百度中搜索“免費(fèi)良方郵件列表”（2）申請(qǐng)建立一個(gè)自己的免費(fèi)良方郵件列表（3）成功后記下所有的信息（4）通過超級(jí)鏈接登錄該郵件列表，查看郵件列表的界面19．郵件表表的管理（1）在百度中搜索“免費(fèi)良方郵件列表”（2）申請(qǐng)建立一個(gè)自己的免費(fèi)良方郵件列表（3）在該列表中增加三個(gè)訂閱郵件地址（4）以管理員的身份對(duì)郵件列表查看那三個(gè)郵件地址（5）選擇其不想要的郵件地址將其刪除20．利用郵件列表進(jìn)行郵件群發(fā)（1）在百度中搜索“免費(fèi)良方郵件列表”（2）申請(qǐng)建立一個(gè)自己的免費(fèi)良方郵件列表（3）在該列表中增加三個(gè)訂閱郵件地址，含自己有效的郵件地址（4）以管理員的身份寫一封電子郵件并發(fā)送，實(shí)現(xiàn)郵件群發(fā)（5）進(jìn)入上面輸入的自己郵箱，查看是否收到了來自己良方郵件列表的信件