【正文】 八歲那年隨父母走出大山，來到寧夏銀川，小學只上過三年，2012年畢業(yè)于天津農學院。大一時，因為學校和專業(yè)都是調劑的，曾陷入迷茫，找不到方向，到大學期間還不會說普通話，性格極度內向，自卑。因為聽了一場演講，下定決心要改變自己。在大學期間開始投身實踐活動，擺過地攤，開過奶茶店，做過校園代理，在飯店當過服務員，做生意曾經(jīng)被騙的身無分文，但始終沒有放棄，在大一就賺回了自己的大學四年的學費和生活費。從大二時候開始去聽企業(yè)培訓的課程，在學習上累計投資幾十萬元，其中包含談判、行銷、演講、銷售、領導力等，大二時候建立了天津高校節(jié)約型服務平臺，成為北京三元牛奶和北京歡樂谷天津高校的總代理。大三就成為一家大學生創(chuàng)富教育機構的股東，幫助上千名大學生走出迷茫，擺脫困境。大四畢業(yè)后成為天津最大的人脈會館的會員，并和朋友合作開了公司?，F(xiàn)今，他回到家鄉(xiāng)銀川，致力于高端人才孵化工程，提高大學生和小企業(yè)主的綜合素質。目標是用5年時間打造100家企業(yè)，培養(yǎng)500位企業(yè)家，帶領最優(yōu)秀的團隊，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量！主講課程：卓越大學生涯的十項修煉 絕對成交的超級說服力 國際權威的商業(yè)談判 顛覆競爭對手的創(chuàng)新營銷 一線萬金的電話銷售 商業(yè)模式 …………第四篇：精英特訓營精英特訓營（總結）前言：成功的背后是價值觀和敬業(yè)神一：執(zhí)行（1）什么事執(zhí)行把目標變成結果的行動（2）執(zhí)行的起點即如何執(zhí)行要有清晰的結果要素1：執(zhí)行一個計劃要有明確的完成時間（如我們要完成公司下達的任務量，時間是每月最后一天為節(jié)點。2：制定一個計劃要有價值（制定的計劃要有量化的體現(xiàn)如我們的10月任務量為42臺）。3：制定的計劃要可以進行考核（如我們制定的任務能否完成和我們的績效掛鉤）。（3）對結果的清晰理解是執(zhí)行的關鍵即我們做任何事情的出發(fā)點是為了完成目標有結果。二：西點執(zhí)行思維1：100%責任我們在制定一個計劃時要求責任落實到人即細化責任。領導（高層 中層）和下屬都要在工作中對結果負責無論結果是好還是壞，即我們常說的在檢查工作中對事不對人。2：執(zhí)行中沒有借口（1）要完成任何一個任務時，要有計劃 計劃含時間節(jié)點有價值有考核措施。（2）學會總結和反?。咳彰恐苊吭旅磕辏┘次覀兂Ｕf的PDCA。（3）鼓勵先進（即加強團隊精神）整個公司是一個團隊，團隊精神由老總或總經(jīng)理來協(xié)調。每個部門也是一個團隊團隊精神由部門經(jīng)理來加強以此類推。3：客戶價值任何企業(yè)能否做大做強及能否盈利的唯一決定人是——客戶。（1）客戶分為兩種：外部客戶和內部客戶建議公司每個部門開展一次如何為客戶創(chuàng)造更好價值的討論目的在公司真正形成客戶是上帝的文化。4：建立結果文化氛圍（1）底線思維：保證底線追求完美（對計劃的結果保證能完成后再追求完美。（2）外包思維（對計劃的執(zhí)行只看結果不看過程）第五篇：精英特訓營項目方案精英特訓營項目方案精英特訓營，簡稱TST(Top Sales Training),是一項全球流行的合作銷售新模式。通過這種模式的運作，能夠迅速增強合作雙方的強烈愿望，提升合作項目操作人員的業(yè)務技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實現(xiàn)共同目標，從而啟發(fā)和帶動其他關聯(lián)業(yè)務推廣的成功概率。中國人壽引進該項目，旨在短時間內提高網(wǎng)點柜員銷售的綜合能力，從而完成代理保險業(yè)務收入。在此目的下，進一步強化各層級管理人員的團隊合作意識和組織協(xié)調能力，進一步提升網(wǎng)點的良好形象和產(chǎn)品（任何營銷產(chǎn)品）銷售能力，進一步加強一線柜員的開口率及銷售技巧，儲備大量優(yōu)質的客戶資源，進一步深化合作關系。精英特訓營的成功取決于：合作雙方領導的高度重視。參與項目人員的熱情投入，必須保證活動期間獨家代理中國人壽產(chǎn)品，其余各類保險產(chǎn)品在活動期間暫停銷售。指揮步調的統(tǒng)一協(xié)調。目標明確、氛圍烘托。紀律嚴格、獎懲分明。一、特訓營時間： 2014年 3 月4日—— 3月10 日二、特訓營舉辦地點： xxxxxxx。三、特訓營參訓人員：xx分行與中國人壽保險股份有限公司xx分公司合作的十二個營業(yè)網(wǎng)點全體員工。四、特訓營目標：通過合作培訓，迅速有效提升xx銀行參訓人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實現(xiàn)銷售中國人壽期交產(chǎn)品xx萬元。目標分解與對抗小組五、銷售產(chǎn)品：特訓營期間，集中代理銷售“國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）”五年期交六年滿期，“國壽鴻盈兩全保險（分紅型）”三年期交六年滿期兩款產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：詳見PPT。六、特訓營獎項設置（一）小蜜鋒獎特訓營期間，當日網(wǎng)點柜員開單者可獲得精美禮品一份，當日晚兌現(xiàn)。（二）活動期間個人獎勵每日首單獎 對于當日第一名開單的柜員獎勵價值元精美禮品一份。（十日內未撤單者再獎禮品一份）每日保費王對于當日累計保費第一名的柜員獎勵價值元精美禮品一份。（如十日內撤單，扣回相應現(xiàn)金）每日件數(shù)王特訓營期間每日個人累計件數(shù)達到三件以上（含三件，每件保費不低于一萬元），且件數(shù)排名第一的獎勵元禮品一份。（如十日內撤單，由中行扣回相應現(xiàn)金）(三)活動期間網(wǎng)點獎勵特訓營期間每日累計保費10000元以上（含10000元），且每組排名第一的網(wǎng)點獎勵元禮包一份。（如果保費相同，以銀保通出單時間先后排名為準）(四)特訓營期間特殊獎勵特訓營期間柜員激勵獎：凡銷售中國人壽保險產(chǎn)品:3—6年的每萬元獎勵元，5—6年的每萬元獎勵元特訓營期間個人激勵獎：(1)特訓營期間個人累計期交保費達到3萬元，獎勵旅游指標一個。(2)特訓營期間個人累計期交保費達到5萬元，獎勵旅游指標一個。(3)特訓營期間個人累計期交保費達到8萬元，獎勵旅游指標一個。(4)特訓營期間個人累計期交保費達到10萬元，獎勵旅游指標一個。（五）網(wǎng)點對抗獎勵網(wǎng)點PK獎：以網(wǎng)點為單位設立PK小組，每天參與特訓營小組PK賽。輸方集體給獲勝方頒獎，且必須說以下的話語：祝賀你們取得了好成績！今天我們輸了！今天我們真的輸了！明天一定超過你們！在活動期間網(wǎng)點完成任務目標的，分別授予“特訓營雙贏單位”榮譽稱號，并獎勵網(wǎng)點前三名人民幣元、元、元激勵活動經(jīng)費。特訓營期間網(wǎng)點達標獎：特訓營期間達到目標任務的網(wǎng)點獎勵支行長活動經(jīng)費元。（六）客戶獎勵七、特訓營期間所有參賽人員均會收到短信服務。八、所收保費不包括猶豫期撤單。