【正文】 八歲那年隨父母走出大山，來到寧夏銀川，小學(xué)只上過三年，2012年畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院。大一時，因為學(xué)校和專業(yè)都是調(diào)劑的，曾陷入迷茫，找不到方向，到大學(xué)期間還不會說普通話，性格極度內(nèi)向，自卑。因為聽了一場演講，下定決心要改變自己。在大學(xué)期間開始投身實踐活動，擺過地攤，開過奶茶店，做過校園代理，在飯店當(dāng)過服務(wù)員，做生意曾經(jīng)被騙的身無分文，但始終沒有放棄，在大一就賺回了自己的大學(xué)四年的學(xué)費和生活費。從大二時候開始去聽企業(yè)培訓(xùn)的課程，在學(xué)習(xí)上累計投資幾十萬元，其中包含談判、行銷、演講、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力等，大二時候建立了天津高校節(jié)約型服務(wù)平臺，成為北京三元牛奶和北京歡樂谷天津高校的總代理。大三就成為一家大學(xué)生創(chuàng)富教育機(jī)構(gòu)的股東，幫助上千名大學(xué)生走出迷茫，擺脫困境。大四畢業(yè)后成為天津最大的人脈會館的會員，并和朋友合作開了公司?，F(xiàn)今，他回到家鄉(xiāng)銀川，致力于高端人才孵化工程，提高大學(xué)生和小企業(yè)主的綜合素質(zhì)。目標(biāo)是用5年時間打造100家企業(yè)，培養(yǎng)500位企業(yè)家，帶領(lǐng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！主講課程：卓越大學(xué)生涯的十項修煉 絕對成交的超級說服力 國際權(quán)威的商業(yè)談判 顛覆競爭對手的創(chuàng)新營銷 一線萬金的電話銷售 商業(yè)模式 …………第四篇：精英特訓(xùn)營精英特訓(xùn)營（總結(jié)）前言：成功的背后是價值觀和敬業(yè)神一：執(zhí)行（1）什么事執(zhí)行把目標(biāo)變成結(jié)果的行動（2）執(zhí)行的起點即如何執(zhí)行要有清晰的結(jié)果要素1：執(zhí)行一個計劃要有明確的完成時間（如我們要完成公司下達(dá)的任務(wù)量，時間是每月最后一天為節(jié)點。2：制定一個計劃要有價值（制定的計劃要有量化的體現(xiàn)如我們的10月任務(wù)量為42臺）。3：制定的計劃要可以進(jìn)行考核（如我們制定的任務(wù)能否完成和我們的績效掛鉤）。（3）對結(jié)果的清晰理解是執(zhí)行的關(guān)鍵即我們做任何事情的出發(fā)點是為了完成目標(biāo)有結(jié)果。二：西點執(zhí)行思維1：100%責(zé)任我們在制定一個計劃時要求責(zé)任落實到人即細(xì)化責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)（高層 中層）和下屬都要在工作中對結(jié)果負(fù)責(zé)無論結(jié)果是好還是壞，即我們常說的在檢查工作中對事不對人。2：執(zhí)行中沒有借口（1）要完成任何一個任務(wù)時，要有計劃 計劃含時間節(jié)點有價值有考核措施。（2）學(xué)會總結(jié)和反?。咳彰恐苊吭旅磕辏┘次覀兂Ｕf的PDCA。（3）鼓勵先進(jìn)（即加強(qiáng)團(tuán)隊精神）整個公司是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊精神由老總或總經(jīng)理來協(xié)調(diào)。每個部門也是一個團(tuán)隊團(tuán)隊精神由部門經(jīng)理來加強(qiáng)以此類推。3：客戶價值任何企業(yè)能否做大做強(qiáng)及能否盈利的唯一決定人是——客戶。（1）客戶分為兩種：外部客戶和內(nèi)部客戶建議公司每個部門開展一次如何為客戶創(chuàng)造更好價值的討論目的在公司真正形成客戶是上帝的文化。4：建立結(jié)果文化氛圍（1）底線思維：保證底線追求完美（對計劃的結(jié)果保證能完成后再追求完美。（2）外包思維（對計劃的執(zhí)行只看結(jié)果不看過程）第五篇：精英特訓(xùn)營項目方案精英特訓(xùn)營項目方案精英特訓(xùn)營，簡稱TST(Top Sales Training),是一項全球流行的合作銷售新模式。通過這種模式的運作，能夠迅速增強(qiáng)合作雙方的強(qiáng)烈愿望，提升合作項目操作人員的業(yè)務(wù)技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實現(xiàn)共同目標(biāo)，從而啟發(fā)和帶動其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)推廣的成功概率。中國人壽引進(jìn)該項目，旨在短時間內(nèi)提高網(wǎng)點柜員銷售的綜合能力，從而完成代理保險業(yè)務(wù)收入。在此目的下，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級管理人員的團(tuán)隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點的良好形象和產(chǎn)品（任何營銷產(chǎn)品）銷售能力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線柜員的開口率及銷售技巧，儲備大量優(yōu)質(zhì)的客戶資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。精英特訓(xùn)營的成功取決于：合作雙方領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。參與項目人員的熱情投入，必須保證活動期間獨家代理中國人壽產(chǎn)品，其余各類保險產(chǎn)品在活動期間暫停銷售。指揮步調(diào)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。目標(biāo)明確、氛圍烘托。紀(jì)律嚴(yán)格、獎懲分明。一、特訓(xùn)營時間： 2014年 3 月4日—— 3月10 日二、特訓(xùn)營舉辦地點： xxxxxxx。三、特訓(xùn)營參訓(xùn)人員：xx分行與中國人壽保險股份有限公司xx分公司合作的十二個營業(yè)網(wǎng)點全體員工。四、特訓(xùn)營目標(biāo)：通過合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實現(xiàn)銷售中國人壽期交產(chǎn)品xx萬元。目標(biāo)分解與對抗小組五、銷售產(chǎn)品：特訓(xùn)營期間，集中代理銷售“國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）”五年期交六年滿期，“國壽鴻盈兩全保險（分紅型）”三年期交六年滿期兩款產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：詳見PPT。六、特訓(xùn)營獎項設(shè)置（一）小蜜鋒獎特訓(xùn)營期間，當(dāng)日網(wǎng)點柜員開單者可獲得精美禮品一份，當(dāng)日晚兌現(xiàn)。（二）活動期間個人獎勵每日首單獎 對于當(dāng)日第一名開單的柜員獎勵價值元精美禮品一份。（十日內(nèi)未撤單者再獎禮品一份）每日保費王對于當(dāng)日累計保費第一名的柜員獎勵價值元精美禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，扣回相應(yīng)現(xiàn)金）每日件數(shù)王特訓(xùn)營期間每日個人累計件數(shù)達(dá)到三件以上（含三件，每件保費不低于一萬元），且件數(shù)排名第一的獎勵元禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，由中行扣回相應(yīng)現(xiàn)金）(三)活動期間網(wǎng)點獎勵特訓(xùn)營期間每日累計保費10000元以上（含10000元），且每組排名第一的網(wǎng)點獎勵元禮包一份。（如果保費相同，以銀保通出單時間先后排名為準(zhǔn)）(四)特訓(xùn)營期間特殊獎勵特訓(xùn)營期間柜員激勵獎：凡銷售中國人壽保險產(chǎn)品:3—6年的每萬元獎勵元，5—6年的每萬元獎勵元特訓(xùn)營期間個人激勵獎：(1)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到3萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。(2)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到5萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。(3)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到8萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。(4)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到10萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。（五）網(wǎng)點對抗獎勵網(wǎng)點PK獎：以網(wǎng)點為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營小組PK賽。輸方集體給獲勝方頒獎，且必須說以下的話語：祝賀你們?nèi)〉昧撕贸煽儯〗裉煳覀冚斄?！今天我們真的輸了！明天一定超過你們！在活動期間網(wǎng)點完成任務(wù)目標(biāo)的，分別授予“特訓(xùn)營雙贏單位”榮譽(yù)稱號，并獎勵網(wǎng)點前三名人民幣元、元、元激勵活動經(jīng)費。特訓(xùn)營期間網(wǎng)點達(dá)標(biāo)獎：特訓(xùn)營期間達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的網(wǎng)點獎勵支行長活動經(jīng)費元。（六）客戶獎勵七、特訓(xùn)營期間所有參賽人員均會收到短信服務(wù)。八、所收保費不包括猶豫期撤單。