【正文】 八歲那年隨父母走出大山，來(lái)到寧夏銀川，小學(xué)只上過(guò)三年，2012年畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院。大一時(shí)，因?yàn)閷W(xué)校和專(zhuān)業(yè)都是調(diào)劑的，曾陷入迷茫，找不到方向，到大學(xué)期間還不會(huì)說(shuō)普通話，性格極度內(nèi)向，自卑。因?yàn)槁?tīng)了一場(chǎng)演講，下定決心要改變自己。在大學(xué)期間開(kāi)始投身實(shí)踐活動(dòng)，擺過(guò)地?cái)偅_(kāi)過(guò)奶茶店，做過(guò)校園代理，在飯店當(dāng)過(guò)服務(wù)員，做生意曾經(jīng)被騙的身無(wú)分文，但始終沒(méi)有放棄，在大一就賺回了自己的大學(xué)四年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。從大二時(shí)候開(kāi)始去聽(tīng)企業(yè)培訓(xùn)的課程，在學(xué)習(xí)上累計(jì)投資幾十萬(wàn)元，其中包含談判、行銷(xiāo)、演講、銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力等，大二時(shí)候建立了天津高校節(jié)約型服務(wù)平臺(tái)，成為北京三元牛奶和北京歡樂(lè)谷天津高校的總代理。大三就成為一家大學(xué)生創(chuàng)富教育機(jī)構(gòu)的股東，幫助上千名大學(xué)生走出迷茫，擺脫困境。大四畢業(yè)后成為天津最大的人脈會(huì)館的會(huì)員，并和朋友合作開(kāi)了公司?，F(xiàn)今，他回到家鄉(xiāng)銀川，致力于高端人才孵化工程，提高大學(xué)生和小企業(yè)主的綜合素質(zhì)。目標(biāo)是用5年時(shí)間打造100家企業(yè)，培養(yǎng)500位企業(yè)家，帶領(lǐng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！主講課程：卓越大學(xué)生涯的十項(xiàng)修煉 絕對(duì)成交的超級(jí)說(shuō)服力 國(guó)際權(quán)威的商業(yè)談判 顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 一線萬(wàn)金的電話銷(xiāo)售 商業(yè)模式 …………第四篇：精英特訓(xùn)營(yíng)精英特訓(xùn)營(yíng)（總結(jié)）前言：成功的背后是價(jià)值觀和敬業(yè)神一：執(zhí)行（1）什么事執(zhí)行把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)（2）執(zhí)行的起點(diǎn)即如何執(zhí)行要有清晰的結(jié)果要素1：執(zhí)行一個(gè)計(jì)劃要有明確的完成時(shí)間（如我們要完成公司下達(dá)的任務(wù)量，時(shí)間是每月最后一天為節(jié)點(diǎn)。2：制定一個(gè)計(jì)劃要有價(jià)值（制定的計(jì)劃要有量化的體現(xiàn)如我們的10月任務(wù)量為42臺(tái)）。3：制定的計(jì)劃要可以進(jìn)行考核（如我們制定的任務(wù)能否完成和我們的績(jī)效掛鉤）。（3）對(duì)結(jié)果的清晰理解是執(zhí)行的關(guān)鍵即我們做任何事情的出發(fā)點(diǎn)是為了完成目標(biāo)有結(jié)果。二：西點(diǎn)執(zhí)行思維1：100%責(zé)任我們?cè)谥贫ㄒ粋€(gè)計(jì)劃時(shí)要求責(zé)任落實(shí)到人即細(xì)化責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)（高層 中層）和下屬都要在工作中對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)無(wú)論結(jié)果是好還是壞，即我們常說(shuō)的在檢查工作中對(duì)事不對(duì)人。2：執(zhí)行中沒(méi)有借口（1）要完成任何一個(gè)任務(wù)時(shí)，要有計(jì)劃 計(jì)劃含時(shí)間節(jié)點(diǎn)有價(jià)值有考核措施。（2）學(xué)會(huì)總結(jié)和反?。咳彰恐苊吭旅磕辏┘次覀兂Ｕf(shuō)的PDCA。（3）鼓勵(lì)先進(jìn)（即加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神）整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神由老總或總經(jīng)理來(lái)協(xié)調(diào)。每個(gè)部門(mén)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神由部門(mén)經(jīng)理來(lái)加強(qiáng)以此類(lèi)推。3：客戶(hù)價(jià)值任何企業(yè)能否做大做強(qiáng)及能否盈利的唯一決定人是——客戶(hù)。（1）客戶(hù)分為兩種：外部客戶(hù)和內(nèi)部客戶(hù)建議公司每個(gè)部門(mén)開(kāi)展一次如何為客戶(hù)創(chuàng)造更好價(jià)值的討論目的在公司真正形成客戶(hù)是上帝的文化。4：建立結(jié)果文化氛圍（1）底線思維：保證底線追求完美（對(duì)計(jì)劃的結(jié)果保證能完成后再追求完美。（2）外包思維（對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行只看結(jié)果不看過(guò)程）第五篇：精英特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目方案精英特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目方案精英特訓(xùn)營(yíng)，簡(jiǎn)稱(chēng)TST(Top Sales Training),是一項(xiàng)全球流行的合作銷(xiāo)售新模式。通過(guò)這種模式的運(yùn)作，能夠迅速增強(qiáng)合作雙方的強(qiáng)烈愿望，提升合作項(xiàng)目操作人員的業(yè)務(wù)技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，從而啟發(fā)和帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)推廣的成功概率。中國(guó)人壽引進(jìn)該項(xiàng)目，旨在短時(shí)間內(nèi)提高網(wǎng)點(diǎn)柜員銷(xiāo)售的綜合能力，從而完成代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入。在此目的下，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級(jí)管理人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的良好形象和產(chǎn)品（任何營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品）銷(xiāo)售能力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線柜員的開(kāi)口率及銷(xiāo)售技巧，儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。精英特訓(xùn)營(yíng)的成功取決于：合作雙方領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。參與項(xiàng)目人員的熱情投入，必須保證活動(dòng)期間獨(dú)家代理中國(guó)人壽產(chǎn)品，其余各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品在活動(dòng)期間暫停銷(xiāo)售。指揮步調(diào)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。目標(biāo)明確、氛圍烘托。紀(jì)律嚴(yán)格、獎(jiǎng)懲分明。一、特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間： 2014年 3 月4日—— 3月10 日二、特訓(xùn)營(yíng)舉辦地點(diǎn)： xxxxxxx。三、特訓(xùn)營(yíng)參訓(xùn)人員：xx分行與中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司合作的十二個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全體員工。四、特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)：通過(guò)合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷(xiāo)售技能，為xx銀行柜面人員在未來(lái)能夠更好的銷(xiāo)售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售中國(guó)人壽期交產(chǎn)品xx萬(wàn)元。目標(biāo)分解與對(duì)抗小組五、銷(xiāo)售產(chǎn)品：特訓(xùn)營(yíng)期間，集中代理銷(xiāo)售“國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）”五年期交六年滿期，“國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）”三年期交六年滿期兩款產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：詳見(jiàn)PPT。六、特訓(xùn)營(yíng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）小蜜鋒獎(jiǎng)特訓(xùn)營(yíng)期間，當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)柜員開(kāi)單者可獲得精美禮品一份，當(dāng)日晚兌現(xiàn)。（二）活動(dòng)期間個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)每日首單獎(jiǎng) 對(duì)于當(dāng)日第一名開(kāi)單的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元精美禮品一份。（十日內(nèi)未撤單者再獎(jiǎng)禮品一份）每日保費(fèi)王對(duì)于當(dāng)日累計(jì)保費(fèi)第一名的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元精美禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，扣回相應(yīng)現(xiàn)金）每日件數(shù)王特訓(xùn)營(yíng)期間每日個(gè)人累計(jì)件數(shù)達(dá)到三件以上（含三件，每件保費(fèi)不低于一萬(wàn)元），且件數(shù)排名第一的獎(jiǎng)勵(lì)元禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，由中行扣回相應(yīng)現(xiàn)金）(三)活動(dòng)期間網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)特訓(xùn)營(yíng)期間每日累計(jì)保費(fèi)10000元以上（含10000元），且每組排名第一的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)元禮包一份。（如果保費(fèi)相同，以銀保通出單時(shí)間先后排名為準(zhǔn)）(四)特訓(xùn)營(yíng)期間特殊獎(jiǎng)勵(lì)特訓(xùn)營(yíng)期間柜員激勵(lì)獎(jiǎng)：凡銷(xiāo)售中國(guó)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品:3—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元，5—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)：(1)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到3萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。(2)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。(3)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。(4)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。（五）網(wǎng)點(diǎn)對(duì)抗獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)PK獎(jiǎng)：以網(wǎng)點(diǎn)為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營(yíng)小組PK賽。輸方集體給獲勝方頒獎(jiǎng)，且必須說(shuō)以下的話語(yǔ)：祝賀你們?nèi)〉昧撕贸煽?jī)！今天我們輸了！今天我們真的輸了！明天一定超過(guò)你們！在活動(dòng)期間網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)目標(biāo)的，分別授予“特訓(xùn)營(yíng)雙贏單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)前三名人民幣元、元、元激勵(lì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。特訓(xùn)營(yíng)期間網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：特訓(xùn)營(yíng)期間達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)支行長(zhǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)元。（六）客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)七、特訓(xùn)營(yíng)期間所有參賽人員均會(huì)收到短信服務(wù)。八、所收保費(fèi)不包括猶豫期撤單。