【正文】 任務(wù)不等于拿到結(jié)果。做好結(jié)果必備的四種思維：一、底線思維二、鏡子思維。經(jīng)典語錄分享：服從不是一種“軟弱”的表現(xiàn)，服從不是一種“奴性”的表現(xiàn)，服從更不是“有損自己的尊嚴(yán)和個性”。 德魯克(1909～2005)戰(zhàn)略不過是一張紙而已，如果沒有出色的執(zhí)行，戰(zhàn)略是沒有用！——全球第一 CEO杰克 當(dāng)我們每一位員工真正講執(zhí)行力，做執(zhí)行的時候，不論是對企業(yè)還是對自己都是一個雙贏的結(jié)果。很多時候我們有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，有明確的市場定位，但缺乏具有商業(yè)精神的職業(yè)化員工。自由化：以個人為出發(fā)點(diǎn)，崇尚個人自由，缺乏組織性和紀(jì)律性，忽視集體的利益，沒有團(tuán)隊(duì)精神。我們不搞終身雇傭制，但華為的大門永遠(yuǎn)對離開的人敞開，只要你能提供價值。職場上你是哪一類人？第一類人是：不經(jīng)營自己，也沒有經(jīng)營他人的人。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，由職業(yè)選手向職業(yè)高手轉(zhuǎn)變！轉(zhuǎn)換——職業(yè)化員工的8種職業(yè)思維訓(xùn)練：別人和自己是兩回事。經(jīng)典語錄：因?yàn)椤奥殬I(yè)化”我們不浪費(fèi)時間和少走彎路，因?yàn)椴焕速M(fèi)時間和少走彎路我們在改變、在成長、在收獲，因?yàn)槭斋@使我們的生活更加的美滿。不嚴(yán)格按制度和流程操作=不敬業(yè)。每個人都有夢想，可是隨著時間的流逝，你的夢想還存在嗎？我的夢想是空虛的，因?yàn)槲业哪X海里只有夢想實(shí)現(xiàn)之后怎樣怎樣——只有結(jié)果，沒有過程。在穿越電網(wǎng)中，我們沒有語言、沒有性別年齡之分，我們只有一個共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個生于死的選擇，每個人都愿意把生的機(jī)會讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場景，有一個人，雖然我們沒有語言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個電網(wǎng)口中穿過，然后重來，再來，我這輩子也不會忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因?yàn)槲业念^是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強(qiáng)大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻(xiàn)給了別人，最后留在危險地帶。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場游戲?；貓笏模罕恢匾暫托枰某删透?回報五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動力1）夢想（不成功的代價是一生的貧窮?。?）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）3）愛（愛你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的！）如何成為銷售冠軍？——自我承諾一個目標(biāo)——設(shè)計(jì)一個學(xué)習(xí)計(jì)劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。三、卓越精英特訓(xùn)營服務(wù)概述（一）一個核心通過幫助大學(xué)生做好在校生涯規(guī)劃與十八項(xiàng)商業(yè)技能的訓(xùn)練，提高大學(xué)的商業(yè)素質(zhì)。四、卓越精英特訓(xùn)營的關(guān)鍵資源能力本身作為創(chuàng)業(yè)者，了解大學(xué)生的現(xiàn)狀堅(jiān)定的信念，以幫助更多的人成功，為更多的他人創(chuàng)造價值作為畢生奮斗的目標(biāo)。八歲那年隨父母走出大山，來到寧夏銀川，小學(xué)只上過三年，2012年畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院。目標(biāo)是用5年時間打造100家企業(yè)，培養(yǎng)500位企業(yè)家，帶領(lǐng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！主講課程：卓越大學(xué)生涯的十項(xiàng)修煉 絕對成交的超級說服力 國際權(quán)威的商業(yè)談判 顛覆競爭對手的創(chuàng)新營銷 一線萬金的電話銷售 商業(yè)模式 …………第四篇：精英特訓(xùn)營精英特訓(xùn)營（總結(jié)）前言：成功的背后是價值觀和敬業(yè)神一：執(zhí)行（1）什么事執(zhí)行把目標(biāo)變成結(jié)果的行動（2）執(zhí)行的起點(diǎn)即如何執(zhí)行要有清晰的結(jié)果要素1：執(zhí)行一個計(jì)劃要有明確的完成時間（如我們要完成公司下達(dá)的任務(wù)量，時間是每月最后一天為節(jié)點(diǎn)。（3）鼓勵先進(jìn)（即加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神）整個公司是一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神由老總或總經(jīng)理來協(xié)調(diào)。在此目的下，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級管理人員的團(tuán)隊(duì)合作意識和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的良好形象和產(chǎn)品（任何營銷產(chǎn)品）銷售能力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線柜員的開口率及銷售技巧，儲備大量優(yōu)質(zhì)的客戶資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。四、特訓(xùn)營目標(biāo)：通過合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實(shí)現(xiàn)銷售中國人壽期交產(chǎn)品xx萬元。（如果保費(fèi)相同，以銀保通出單時間先后排名為準(zhǔn)）(四)特訓(xùn)營期間特殊獎勵特訓(xùn)營期間柜員激勵獎：凡銷售中國人壽保險產(chǎn)品:3—6年的每萬元獎勵元，5—6年的每萬元獎勵元特訓(xùn)營期間個人激勵獎：(1)特訓(xùn)營期間個人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到3萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。八、所收保費(fèi)不包括猶豫期撤單。（五）網(wǎng)點(diǎn)對抗獎勵網(wǎng)點(diǎn)PK獎：以網(wǎng)點(diǎn)為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營小組PK賽。（二）活動期間個人獎勵每日首單獎 對于當(dāng)日第一名開單的柜員獎勵價值元精美禮品一份。目標(biāo)明確、氛圍烘托。4：建立結(jié)果文化氛圍（1）底線思維：保證底線追求完美（對計(jì)劃的結(jié)果保證能完成后再追求完美。二：西點(diǎn)執(zhí)行思維1：100%責(zé)任我們在制定一個計(jì)劃時要求責(zé)任落實(shí)到人即細(xì)化責(zé)任。從大二時候開始去聽企業(yè)培訓(xùn)的課程，在學(xué)習(xí)上累計(jì)投資幾十萬元，其中包含談判、行銷、演講、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力等，大二時候建立了天津高校節(jié)約型服務(wù)平臺，成為北京三元牛奶和北京歡樂谷天津高校的總代理。為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)對接項(xiàng)目、資金、團(tuán)隊(duì)等，幫助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。超速創(chuàng)業(yè)資金、項(xiàng)目、能力都匱乏的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%以上，我們會為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)所需的資金、共同研究有趨勢性并且適合學(xué)生的項(xiàng)目、幫助建立團(tuán)隊(duì)，對接外界社會資源，讓大學(xué)生安全、快速的創(chuàng)業(yè)。二、學(xué)習(xí)成長的習(xí)慣定時定量財(cái)務(wù)預(yù)算借力成長三、立刻行動的習(xí)慣知行合一531行動每次學(xué)習(xí)改變一點(diǎn)點(diǎn)四、堅(jiān)持到底的習(xí)慣量變產(chǎn)生質(zhì)變厚積薄發(fā)讓成功成為必然銷售的本質(zhì)：需求被滿足！一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力二、售中談判能力1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識面 知曉競爭對手 顧問非王婆）3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）6）制作方案的能力（目錄、卷首語、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競爭對手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽(yù)和簡介?！逼浯危乙矊W(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識，因?yàn)槲沂且黄瞻椎娜ソ邮?，我現(xiàn)在真的很能體會一句話“知識學(xué)到了是自己的誰都帶不走”這些對我當(dāng)前的圣