【正文】 八、所收保費(fèi)不包括猶豫期撤單。（五）網(wǎng)點(diǎn)對(duì)抗獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)PK獎(jiǎng)：以網(wǎng)點(diǎn)為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營(yíng)小組PK賽。（如果保費(fèi)相同，以銀保通出單時(shí)間先后排名為準(zhǔn)）(四)特訓(xùn)營(yíng)期間特殊獎(jiǎng)勵(lì)特訓(xùn)營(yíng)期間柜員激勵(lì)獎(jiǎng)：凡銷售中國(guó)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品:3—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元，5—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)：(1)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到3萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。（二）活動(dòng)期間個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)每日首單獎(jiǎng) 對(duì)于當(dāng)日第一名開(kāi)單的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元精美禮品一份。四、特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)：通過(guò)合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來(lái)能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實(shí)現(xiàn)銷售中國(guó)人壽期交產(chǎn)品xx萬(wàn)元。目標(biāo)明確、氛圍烘托。在此目的下，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級(jí)管理人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的良好形象和產(chǎn)品（任何營(yíng)銷產(chǎn)品）銷售能力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線柜員的開(kāi)口率及銷售技巧，儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。4：建立結(jié)果文化氛圍（1）底線思維：保證底線追求完美（對(duì)計(jì)劃的結(jié)果保證能完成后再追求完美。（3）鼓勵(lì)先進(jìn)（即加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神）整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神由老總或總經(jīng)理來(lái)協(xié)調(diào)。二：西點(diǎn)執(zhí)行思維1：100%責(zé)任我們?cè)谥贫ㄒ粋€(gè)計(jì)劃時(shí)要求責(zé)任落實(shí)到人即細(xì)化責(zé)任。目標(biāo)是用5年時(shí)間打造100家企業(yè)，培養(yǎng)500位企業(yè)家，帶領(lǐng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！主講課程：卓越大學(xué)生涯的十項(xiàng)修煉 絕對(duì)成交的超級(jí)說(shuō)服力 國(guó)際權(quán)威的商業(yè)談判 顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 一線萬(wàn)金的電話銷售 商業(yè)模式 …………第四篇：精英特訓(xùn)營(yíng)精英特訓(xùn)營(yíng)（總結(jié)）前言：成功的背后是價(jià)值觀和敬業(yè)神一：執(zhí)行（1）什么事執(zhí)行把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)（2）執(zhí)行的起點(diǎn)即如何執(zhí)行要有清晰的結(jié)果要素1：執(zhí)行一個(gè)計(jì)劃要有明確的完成時(shí)間（如我們要完成公司下達(dá)的任務(wù)量，時(shí)間是每月最后一天為節(jié)點(diǎn)。從大二時(shí)候開(kāi)始去聽(tīng)企業(yè)培訓(xùn)的課程，在學(xué)習(xí)上累計(jì)投資幾十萬(wàn)元，其中包含談判、行銷、演講、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力等，大二時(shí)候建立了天津高校節(jié)約型服務(wù)平臺(tái)，成為北京三元牛奶和北京歡樂(lè)谷天津高校的總代理。八歲那年隨父母走出大山，來(lái)到寧夏銀川，小學(xué)只上過(guò)三年，2012年畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院。為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)對(duì)接項(xiàng)目、資金、團(tuán)隊(duì)等，幫助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。四、卓越精英特訓(xùn)營(yíng)的關(guān)鍵資源能力本身作為創(chuàng)業(yè)者，了解大學(xué)生的現(xiàn)狀堅(jiān)定的信念，以幫助更多的人成功，為更多的他人創(chuàng)造價(jià)值作為畢生奮斗的目標(biāo)。超速創(chuàng)業(yè)資金、項(xiàng)目、能力都匱乏的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%以上，我們會(huì)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)所需的資金、共同研究有趨勢(shì)性并且適合學(xué)生的項(xiàng)目、幫助建立團(tuán)隊(duì)，對(duì)接外界社會(huì)資源，讓大學(xué)生安全、快速的創(chuàng)業(yè)。三、卓越精英特訓(xùn)營(yíng)服務(wù)概述（一）一個(gè)核心通過(guò)幫助大學(xué)生做好在校生涯規(guī)劃與十八項(xiàng)商業(yè)技能的訓(xùn)練，提高大學(xué)的商業(yè)素質(zhì)。二、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的習(xí)慣定時(shí)定量財(cái)務(wù)預(yù)算借力成長(zhǎng)三、立刻行動(dòng)的習(xí)慣知行合一531行動(dòng)每次學(xué)習(xí)改變一點(diǎn)點(diǎn)四、堅(jiān)持到底的習(xí)慣量變產(chǎn)生質(zhì)變厚積薄發(fā)讓成功成為必然銷售的本質(zhì)：需求被滿足！一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力二、售中談判能力1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識(shí)面 知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧問(wèn)非王婆）3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價(jià)值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）6）制作方案的能力（目錄、卷首語(yǔ)、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價(jià)格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽(yù)和簡(jiǎn)介?；貓?bào)四：被重視和需要的成就感 回報(bào)五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動(dòng)力1）夢(mèng)想（不成功的代價(jià)是一生的貧窮?。?）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）3）愛(ài)（愛(ài)你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？——自我承諾一個(gè)目標(biāo)——設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，只為成功找方法，不為失敗找理由?！逼浯?，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)，因?yàn)槲沂且黄瞻椎娜ソ邮?，我現(xiàn)在真的很能體會(huì)一句話“知識(shí)學(xué)到了是自己的誰(shuí)都帶不走”這些對(duì)我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場(chǎng)游戲。在A點(diǎn)到B點(diǎn)中，我們要走過(guò)這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過(guò)去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會(huì)過(guò)來(lái)”！剛開(kāi)始我們以為特別簡(jiǎn)單，拂過(guò)腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點(diǎn)的時(shí)候一片空白，好多都是重復(fù)的，然后重來(lái)。在穿越電網(wǎng)中，我們沒(méi)有語(yǔ)言、沒(méi)有性別年齡之分，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個(gè)生于死的選擇，每個(gè)人都愿意把生的機(jī)會(huì)讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會(huì)永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場(chǎng)景，有一個(gè)人，雖然我們沒(méi)有語(yǔ)言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個(gè)電網(wǎng)口中穿過(guò)，然后重來(lái)，再來(lái)，我這輩子也不會(huì)忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因?yàn)槲业念^是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強(qiáng)大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻(xiàn)給了別人，最后留在危險(xiǎn)地帶。對(duì)不起，謝謝你！我想這六個(gè)字是應(yīng)該連在一起的，這三天教會(huì)了我太多太多，也讓我深刻體會(huì)到了，謝謝你，因?yàn)槭悄憬o予我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，是你讓我成長(zhǎng)，這些話沒(méi)有半點(diǎn)的虛偽，發(fā)自內(nèi)心的感謝。每個(gè)人都有夢(mèng)想，可是隨著時(shí)間的流逝，你的夢(mèng)想還存在嗎？我的夢(mèng)想是空虛的，因?yàn)槲业哪X海里只有夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之后怎樣怎樣——只有結(jié)果，沒(méi)有過(guò)程。讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣：因?yàn)槟隳軓闹袑W(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，得到更多機(jī)會(huì)和更好的發(fā)展平臺(tái)。不嚴(yán)格按制度和流程操作=不敬業(yè)。有敬業(yè)精神表現(xiàn)的3個(gè)維度：提供超出報(bào)酬的服務(wù)和努力。經(jīng)典語(yǔ)錄：因?yàn)椤奥殬I(yè)化”我們不浪費(fèi)時(shí)間和少走彎路，因?yàn)椴焕速M(fèi)時(shí)間和少走彎路我們?cè)诟淖?、在成長(zhǎng)、在收獲，因?yàn)槭斋@使我們的生活更加的美滿。批評(píng)和表?yè)P(yáng)是兩回事：接受表?yè)P(yáng)面不等于不能接受批評(píng)，批評(píng)和表?yè)P(yáng)是兩回事。讓我們從今天開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始，由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，由職業(yè)選手向職業(yè)高手轉(zhuǎn)變！轉(zhuǎn)換——職業(yè)化員工的8種職業(yè)思維訓(xùn)練：別人和自己是兩回事。業(yè)余選手心態(tài)和行為：以業(yè)為樂(lè)、游戲人生、自我滿足