【正文】 費(fèi)者對(duì)零售發(fā)展的需求。第二，調(diào)整零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，探索零售新興業(yè)態(tài)。調(diào)整零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)有兩種方式：一是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的選擇，逐步形成較為合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；在上海，如聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商、正章洗滌、華氏藥房等品牌連鎖企業(yè)都進(jìn)入了社區(qū)，甚至聯(lián)華OK網(wǎng)、富爾網(wǎng)絡(luò)、梅林正廣和等也把電話(huà)訂購(gòu)、網(wǎng)上購(gòu)物的終端延伸到了社區(qū)。另外，主題超市正悄然興起，如以消費(fèi)對(duì)象為主題的老年人超市、女性超市、兒童超市、學(xué)生超市，以商品內(nèi)容為主題的食品超市、旅游超市、體育超市、家電超市、家居超市等。它可以從專(zhuān)與精的角度鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行零售業(yè)態(tài)的再細(xì)分。凡此種種，加劇了整個(gè)商業(yè)零售業(yè)態(tài)間的競(jìng)爭(zhēng)度。二是靠國(guó)家的宏觀(guān)政策調(diào)節(jié)解決，即在某些領(lǐng)域設(shè)立必要的進(jìn)入壁壘，促進(jìn)企業(yè)集中，阻止過(guò)度的分散性競(jìng)爭(zhēng)。2006年8月國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行與蘇寧電器正式簽署意向性協(xié)議，向蘇寧電器提供支持規(guī)模為8億元的首期貸款啟動(dòng)額度，此次是國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行首次向民營(yíng)流通業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。因?yàn)閺馁Y本血緣上看蘇寧電器是惟一有能力抗御國(guó)外資本控制中國(guó)家電零售業(yè)的主力軍。對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)的我國(guó)，單純依靠市場(chǎng)力量自發(fā)推進(jìn)有效競(jìng)爭(zhēng)的形成將是緩慢和低效率的。應(yīng)該采取雙管齊下，結(jié)合并用的措施，由政府通過(guò)宏觀(guān)調(diào)控政策加以推進(jìn)和引導(dǎo)。另外，要不斷探索和建立商業(yè)零售新興業(yè)態(tài)，在業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整中使新興業(yè)態(tài)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一方面要充分發(fā)揮傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)商店、百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、方便商店、綜合商店、雜貨商店等業(yè)態(tài)的作用，另一方面要使新興業(yè)態(tài)成為流通領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第三，加強(qiáng)零售業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)的管理，將零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整引向深入。多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)開(kāi)始成為大型零售企業(yè)的一種成長(zhǎng)方式。目前我國(guó)大型零售企業(yè)的資源并不十分充足，在實(shí)行組合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)時(shí)，尤其要注重設(shè)法使所組合的各業(yè)態(tài)的目標(biāo)顧客盡量相近，以使各業(yè)態(tài)相互呼應(yīng)并充分展示出商場(chǎng)整體的目標(biāo)顧客定位。否則，業(yè)態(tài)組合很容易華而不實(shí)，同時(shí)牽強(qiáng)的業(yè)態(tài)拼接無(wú)法發(fā)揮“合力效應(yīng)”，因此，也無(wú)法具備超出資源相對(duì)集中使用的單一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)力。第四，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們正處在一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)代，不學(xué)習(xí)就會(huì)被無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)所拋棄。由于每一種業(yè)態(tài)都有自己的優(yōu)點(diǎn)，因此，零售商應(yīng)該善于從其他零商學(xué)習(xí)，善于向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。由于零售環(huán)境正經(jīng)歷著前所未有的巨大變化，要滿(mǎn)足消費(fèi)者的渴望和需求，零售商就要不斷創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于處于衰退期的百貨業(yè)來(lái)說(shuō)則更是如此。對(duì)于我國(guó)幾十年來(lái)一直居于統(tǒng)治地位的百貨業(yè)來(lái)說(shuō)，不進(jìn)行創(chuàng)新，不改“千店一面”的面貌，就很難再現(xiàn)往日的輝煌。四、總結(jié)全球化浪潮席卷的今天，外資零售企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)，引發(fā)新一輪競(jìng)爭(zhēng)熱潮。現(xiàn)在的中國(guó)，已四處可見(jiàn)沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、聯(lián)華超市、國(guó)美電器等國(guó)內(nèi)外零售巨頭的蹤跡。在國(guó)外著名大零售商“跑馬圈地”的功夫令人嘆為觀(guān)止之余，我國(guó)的本土零售市場(chǎng)在與外資零售企業(yè)“短兵相接”過(guò)程中應(yīng)該取長(zhǎng)補(bǔ)短，借鑒外資企業(yè)的物流技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。保持我國(guó)本土零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把我國(guó)的零售業(yè)做大、做強(qiáng)，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。第五篇：零售業(yè)swot分析我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的SWOT分析□ 作者：方勇作者單位:廈門(mén)大學(xué)流通經(jīng)濟(jì) 2005年 第6期字號(hào)：【大 中 小】中國(guó)內(nèi)資零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2003年，中國(guó)人均GDP已突破1000美元；根據(jù)十六大的規(guī)劃，到2020年我國(guó)要實(shí)現(xiàn)GDP比2000年翻兩番的目標(biāo)，這決定了我國(guó)零售業(yè)有著巨大的增長(zhǎng)空間。2004年3月16日，商務(wù)部副部長(zhǎng)張志剛在全國(guó)流通改革發(fā)展工作會(huì)議上申明，我國(guó)將嚴(yán)格遵守加入WTO承諾，于2004年12月11日前，全面取消外商投資商業(yè)企業(yè)在股份、數(shù)量、地域等方面的限制。鑒于中國(guó)零售業(yè)巨大的市場(chǎng)空間，各大跨國(guó)零售企業(yè)在過(guò)去的幾年里相繼完成了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球零售企業(yè)50強(qiáng)中有40多家已進(jìn)入中國(guó)。盡管采取了各種防御措施，人們對(duì)中國(guó)內(nèi)資零售業(yè)仍普遍不抱有樂(lè)觀(guān)態(tài)度，甚至一家外國(guó)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2005年，我國(guó)3/5的零售市場(chǎng)將被外資零售巨頭掌控。但是，內(nèi)資零售企業(yè)在強(qiáng)敵環(huán)伺之下真的就不能有所作為了嗎?本文試圖用SWOT分析解讀中國(guó)零售業(yè)的真實(shí)狀況。中國(guó)內(nèi)資零售企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）從絕對(duì)值看，目前內(nèi)資連鎖企業(yè)在數(shù)量上和市場(chǎng)份額上仍占主導(dǎo)地位。表1中，2003年排名前30位連鎖企業(yè)中，外資連鎖企業(yè)共4家，%，店鋪數(shù)為119家，%。因此，從絕對(duì)值看，目前內(nèi)資連鎖企業(yè)在數(shù)量上和市場(chǎng)份額上仍占主導(dǎo)地位。中國(guó)內(nèi)資零售企業(yè)已初具規(guī)模，且成長(zhǎng)迅速。2003年位居中國(guó)第一的上海百聯(lián)集團(tuán)銷(xiāo)售額是485．2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2003年中外連鎖企業(yè)前30位的外資連鎖企業(yè)（共4家）。表1中，%%，%%，說(shuō)明國(guó)內(nèi)有實(shí)力的連鎖企業(yè)正在積極擴(kuò)張“備戰(zhàn)”，以和洋巨頭抗衡。內(nèi)資零售企業(yè)具有良好的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。良好的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是零售企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素，一般具有排他性和有限性的特點(diǎn)。盡管外資零售企業(yè)在我國(guó)一些大中城市已占據(jù)了一些重要網(wǎng)點(diǎn)，%，絕大多數(shù)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)仍然在內(nèi)資零售企業(yè)手中。劣勢(shì)（Weakness）資金匱乏導(dǎo)致規(guī)模劣勢(shì)。如表1“平均單店銷(xiāo)售額”所示，外資連鎖企業(yè)單店銷(xiāo)售額將近是內(nèi)資連鎖企業(yè)的10倍，這說(shuō)明外資連鎖企業(yè)在資金上比內(nèi)資連鎖企業(yè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從表2也可以看出，2002年，%、%，同樣說(shuō)明了內(nèi)資零售企業(yè)的規(guī)模劣勢(shì)。偏低的利潤(rùn)率約束企業(yè)擴(kuò)張能力，加重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。%的利潤(rùn)率也偏低，不足以支撐其做大規(guī)模的投資需要，或者說(shuō)，如果內(nèi)資企業(yè)要獲得規(guī)模經(jīng)營(yíng)，就必須增加融資渠道，這也就意味著內(nèi)資企業(yè)總負(fù)債/總資產(chǎn)比例將會(huì)上升。港澳臺(tái)資企業(yè)雖然利潤(rùn)率最高（%），但它的高利潤(rùn)率卻是與高負(fù)債率（%）相關(guān)聯(lián)的，這一點(diǎn)值得警惕。外資企業(yè)利潤(rùn)率最低（%）。但是，值得注意的是，這恰恰反映了跨國(guó)商業(yè)巨頭憑借其強(qiáng)大的資金后盾進(jìn)行著戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)，采取預(yù)虧損戰(zhàn)略和擴(kuò)張型 1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)果。經(jīng)營(yíng)模式、技術(shù)水平、管理水平仍然滯后。在零售業(yè)態(tài)方面，近5年來(lái)，“連鎖超市”這種新興業(yè)態(tài)模式在我國(guó)年均增長(zhǎng)率超過(guò)40%，但是目前占主導(dǎo)地位的還是百貨商店等傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式。這說(shuō)明了國(guó)內(nèi)零售業(yè)的信息化水平雖有較大發(fā)展，但是從整體上說(shuō)，我國(guó)連鎖企業(yè)很缺乏對(duì)供應(yīng)商、終端客戶(hù)的前后向整合能力，缺乏高效精簡(jiǎn)的物流配送系統(tǒng)。機(jī)會(huì)（Opportunity）絕大多數(shù)進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)零售企業(yè)目前還處于虧損狀態(tài)。2003年6月，美林公司發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，除了家樂(lè)福有贏(yíng)利外，幾乎所有的在華外國(guó)零售企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。趁著跨國(guó)零售巨頭在中國(guó)的根基未穩(wěn)，內(nèi)資零售企業(yè)應(yīng)該抓緊時(shí)間，全面提升自身素質(zhì)。外資零售企業(yè)的“超國(guó)民待遇”即將結(jié)束。為了給內(nèi)資零售企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)與外資零售企業(yè)同等待遇的政策環(huán)境，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正積極籌劃相關(guān)法律法規(guī)。2004年2月，商務(wù)部向國(guó)務(wù)院上報(bào)了《外商投資商業(yè)企業(yè)管理辦法》。憲法的修改將鼓勵(lì)更多民營(yíng)資本進(jìn)入零售業(yè)。不久前第四次憲法修改，明確提出保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，這為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展掃清了法律障礙和體制障礙，勢(shì)必鼓勵(lì)更多的民營(yíng)資本進(jìn)入零售業(yè)。威脅（Threat）外資零售業(yè)將不再受股權(quán)、數(shù)量、地域限制。2004年12月11日起，外資零售業(yè)不再受股權(quán)、數(shù)量、地域限制，投資比例可以進(jìn)一步擴(kuò)大，可以進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。外資可能大規(guī)模兼并、收購(gòu)內(nèi)資零售企業(yè)。外資零售企業(yè)下一階段最有效的擴(kuò)張辦法將是大規(guī)模兼并、收購(gòu)內(nèi)資零售企業(yè)，這可以幫助他們獲得既得的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、節(jié)省了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間、節(jié)約資金、利用當(dāng)?shù)卣Y源等。正如SWOT分析的結(jié)果一樣，當(dāng)前我國(guó)內(nèi)資零售企業(yè)在總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模、擴(kuò)張速度、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，又適逢國(guó)家在零售業(yè)領(lǐng)域致力于公平公正立法的努力和憲法做出的保護(hù)私產(chǎn)的規(guī)定，因此，發(fā)展前景是樂(lè)觀(guān)的。另一方面，外資零售企業(yè)擁有內(nèi)資零售企業(yè)無(wú)法比擬的資金、規(guī)模、管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是卓越的供應(yīng)鏈管理水平?，F(xiàn)今，我國(guó)內(nèi)資零售企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)新，也在積極采用新技術(shù)，更新經(jīng)營(yíng)理念，提升管理水平。今后，在與跨國(guó)零售企業(yè)的碰撞中，內(nèi)資零售企業(yè)將取得更大的發(fā)展。