模擬談判實(shí)訓(xùn)心得-資料下載頁(yè)
2025-10-26 12:04本頁(yè)面
【正文】 買方的談判工作。市場(chǎng)銷售部小張通過(guò)其在中州大學(xué)工作的同學(xué)小李處得知，我校實(shí)驗(yàn)中心近期欲采購(gòu)一批電腦。于是小張向該公司市場(chǎng)銷售部經(jīng)理建議向中州大學(xué)推銷本公司代理的品牌電腦。經(jīng)初步接洽，我院有意從新科技公司采購(gòu)。雙方約定時(shí)間就相關(guān)的交易事項(xiàng)進(jìn)行面談。要求：分成兩組（第七組和第八組），分別代表中州大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心（第七組）和新科技公司（第八組）。? 各組根據(jù)談判背景資料，收集談判信息，并且每組寫一份商務(wù)談判調(diào)研報(bào)告，此報(bào)告為商務(wù)談判計(jì)劃的制訂打下基礎(chǔ)。報(bào)告內(nèi)容要求：報(bào)告中要包括以下內(nèi)容：宏觀方面的情況、談判對(duì)手的情況、競(jìng)爭(zhēng)者的情況、企業(yè) 自身的情況、市場(chǎng)行情等。關(guān)于背景中的公司，小組可以選擇自己 熟悉或感興趣的公司或者是自己虛擬的公司。字?jǐn)?shù)不得少于2000字。第五篇：模擬實(shí)訓(xùn)心得我們?cè)谶@學(xué)期的第七周、第八周進(jìn)行了模擬實(shí)訓(xùn)。第七周是模擬法庭，第八周為模擬辦公室管理。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們班被分成了三個(gè)小組。我們是第一小組，總共有二十一名成員。（一）模擬法庭模擬法庭的第一階段我們開(kāi)始篩選案例。剛開(kāi)始我們選擇了刑事案例，但考慮到刑事的復(fù)雜性，對(duì)于我們這群還未出茅廬的小將們來(lái)說(shuō)，還存在一定的難度，于是，在大家的共同商討之下，最終選擇了民事案件，案由為蘇慶訴陽(yáng)光實(shí)業(yè)有限公司優(yōu)先購(gòu)買權(quán)發(fā)生糾紛一案。因?yàn)樵摪缸佑泻芨叩目赊q性，就是具有辯論的焦點(diǎn)，這正是我們進(jìn)行這次模擬法庭的最主要的內(nèi)容。說(shuō)到案例的篩選，其中還有一段小插曲，對(duì)于案例的選擇，“原被告”雙方存在很大的分歧，還未正式開(kāi)庭，雙方已經(jīng)開(kāi)始了唇槍舌戰(zhàn)，“討論”甚是激烈，你一言她一語(yǔ)，爭(zhēng)的面紅耳赤，這令我既欣慰又擔(dān)心、欣慰的是正式開(kāi)庭時(shí)一定不會(huì)冷場(chǎng)；擔(dān)心的是這樣下去兩個(gè)人之間必然會(huì)存在矛盾，影響以后的工作。最終證明我的擔(dān)心是多余的，第一個(gè)階段使我認(rèn)識(shí)到相互理解是成功的墊腳石。第二階段是庭審前的準(zhǔn)備階段。我們收集并整理材料。這一階段的工作量是很大，因?yàn)樽鳛榉ㄔ旱淖罡哳I(lǐng)導(dǎo)人，必須負(fù)很大的責(zé)任，必須保證每個(gè)法律文書都要準(zhǔn)確，要保證每個(gè)法律文書都要送達(dá)到雙方當(dāng)事人手中，如：立案通知書、原告的起訴狀副本、被告的答辯狀副本、送達(dá)回證、舉證期限通知書等。在經(jīng)過(guò)我們組成員的共同努力下，案件在10月15日開(kāi)庭。這個(gè)階段讓我明白了彼此團(tuán)結(jié)是成功過(guò)程中必不可少的要素。第三個(gè)階段是開(kāi)庭。這是整個(gè)模擬法庭的核心階段，作為這個(gè)案件的主審法官，我深感身上的重?fù)?dān)，就像南老師說(shuō)的“你是整個(gè)案件審理的導(dǎo)演”。其實(shí)，對(duì)我而言，我覺(jué)得模擬法庭就像是在演一出精彩的電視劇，我們每個(gè)人都扮演著一個(gè)角色，都在爭(zhēng)取自己的權(quán)利，每個(gè)人都很投入，像原告蘇慶和被告周春燕她們，爭(zhēng)的面紅耳赤，仿佛自己就是案件的當(dāng)事人。這個(gè)階段讓我更加明白了敦厚的知識(shí)功底是成功的關(guān)鍵。最后，我將這次模擬法庭的全部材料整理成六十多頁(yè)的卷宗，六十多頁(yè)的卷宗，凝結(jié)著我們組每個(gè)成員的心血，在南普隨老師的指導(dǎo)下，我們真正體會(huì)到了法律的尊嚴(yán)和法律的公正無(wú)私。（二）模擬辦公室管理關(guān)于辦公室管理，首先我們做了會(huì)議流程。會(huì)議籌備：擬定方案、會(huì)議通知、材料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置，會(huì)中服務(wù)工作和會(huì)后整理工作，還有設(shè)計(jì)辦公室環(huán)境和辦公室文書、信息、檔案管理、辦公會(huì)務(wù)，會(huì)后整理等等。在我們每個(gè)人的通力協(xié)作下，會(huì)務(wù)工作流程順利“出爐”。（三）實(shí)訓(xùn)體會(huì)：在這次實(shí)訓(xùn)中，我的感受頗深。一是從近期看，在畢業(yè)之前，可以真正發(fā)現(xiàn)自己的不足，并去彌補(bǔ)與充實(shí)，從而使打好自己的基礎(chǔ)。如蓋高樓先把地基打好一樣。二是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在以后的工作中才能游刃有余、得心應(yīng)手。不至于在錯(cuò)綜復(fù)雜的工作中束手無(wú)策、無(wú)所適從。實(shí)訓(xùn)中使我感受最深的是理論和實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)以致用是最好的解釋。只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到理論的真正含義。這樣才能豐富我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高法律理論。這樣潛移默化的就學(xué)到了理論知識(shí)，由此促進(jìn)了我們的學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
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