模擬談判實訓(xùn)心得-資料下載頁
2025-10-26 12:04本頁面
【正文】 買方的談判工作。市場銷售部小張通過其在中州大學(xué)工作的同學(xué)小李處得知，我校實驗中心近期欲采購一批電腦。于是小張向該公司市場銷售部經(jīng)理建議向中州大學(xué)推銷本公司代理的品牌電腦。經(jīng)初步接洽，我院有意從新科技公司采購。雙方約定時間就相關(guān)的交易事項進(jìn)行面談。要求：分成兩組（第七組和第八組），分別代表中州大學(xué)實驗中心（第七組）和新科技公司（第八組）。? 各組根據(jù)談判背景資料，收集談判信息，并且每組寫一份商務(wù)談判調(diào)研報告，此報告為商務(wù)談判計劃的制訂打下基礎(chǔ)。報告內(nèi)容要求：報告中要包括以下內(nèi)容：宏觀方面的情況、談判對手的情況、競爭者的情況、企業(yè) 自身的情況、市場行情等。關(guān)于背景中的公司，小組可以選擇自己 熟悉或感興趣的公司或者是自己虛擬的公司。字?jǐn)?shù)不得少于2000字。第五篇：模擬實訓(xùn)心得我們在這學(xué)期的第七周、第八周進(jìn)行了模擬實訓(xùn)。第七周是模擬法庭，第八周為模擬辦公室管理。實訓(xùn)過程中我們班被分成了三個小組。我們是第一小組，總共有二十一名成員。（一）模擬法庭模擬法庭的第一階段我們開始篩選案例。剛開始我們選擇了刑事案例，但考慮到刑事的復(fù)雜性，對于我們這群還未出茅廬的小將們來說，還存在一定的難度，于是，在大家的共同商討之下，最終選擇了民事案件，案由為蘇慶訴陽光實業(yè)有限公司優(yōu)先購買權(quán)發(fā)生糾紛一案。因為該案子有很高的可辯性，就是具有辯論的焦點，這正是我們進(jìn)行這次模擬法庭的最主要的內(nèi)容。說到案例的篩選，其中還有一段小插曲，對于案例的選擇，“原被告”雙方存在很大的分歧，還未正式開庭，雙方已經(jīng)開始了唇槍舌戰(zhàn)，“討論”甚是激烈，你一言她一語，爭的面紅耳赤，這令我既欣慰又擔(dān)心、欣慰的是正式開庭時一定不會冷場；擔(dān)心的是這樣下去兩個人之間必然會存在矛盾，影響以后的工作。最終證明我的擔(dān)心是多余的，第一個階段使我認(rèn)識到相互理解是成功的墊腳石。第二階段是庭審前的準(zhǔn)備階段。我們收集并整理材料。這一階段的工作量是很大，因為作為法院的最高領(lǐng)導(dǎo)人，必須負(fù)很大的責(zé)任，必須保證每個法律文書都要準(zhǔn)確，要保證每個法律文書都要送達(dá)到雙方當(dāng)事人手中，如：立案通知書、原告的起訴狀副本、被告的答辯狀副本、送達(dá)回證、舉證期限通知書等。在經(jīng)過我們組成員的共同努力下，案件在10月15日開庭。這個階段讓我明白了彼此團(tuán)結(jié)是成功過程中必不可少的要素。第三個階段是開庭。這是整個模擬法庭的核心階段，作為這個案件的主審法官，我深感身上的重?fù)?dān)，就像南老師說的“你是整個案件審理的導(dǎo)演”。其實，對我而言，我覺得模擬法庭就像是在演一出精彩的電視劇，我們每個人都扮演著一個角色，都在爭取自己的權(quán)利，每個人都很投入，像原告蘇慶和被告周春燕她們，爭的面紅耳赤，仿佛自己就是案件的當(dāng)事人。這個階段讓我更加明白了敦厚的知識功底是成功的關(guān)鍵。最后，我將這次模擬法庭的全部材料整理成六十多頁的卷宗，六十多頁的卷宗，凝結(jié)著我們組每個成員的心血，在南普隨老師的指導(dǎo)下，我們真正體會到了法律的尊嚴(yán)和法律的公正無私。（二）模擬辦公室管理關(guān)于辦公室管理，首先我們做了會議流程。會議籌備：擬定方案、會議通知、材料準(zhǔn)備、會場布置，會中服務(wù)工作和會后整理工作，還有設(shè)計辦公室環(huán)境和辦公室文書、信息、檔案管理、辦公會務(wù)，會后整理等等。在我們每個人的通力協(xié)作下，會務(wù)工作流程順利“出爐”。（三）實訓(xùn)體會：在這次實訓(xùn)中，我的感受頗深。一是從近期看，在畢業(yè)之前，可以真正發(fā)現(xiàn)自己的不足，并去彌補與充實，從而使打好自己的基礎(chǔ)。如蓋高樓先把地基打好一樣。二是從長遠(yuǎn)來看，在以后的工作中才能游刃有余、得心應(yīng)手。不至于在錯綜復(fù)雜的工作中束手無策、無所適從。實訓(xùn)中使我感受最深的是理論和實踐相結(jié)合。學(xué)以致用是最好的解釋。只有在實踐中才能體會到理論的真正含義。這樣才能豐富我們的實踐經(jīng)驗，提高法律理論。這樣潛移默化的就學(xué)到了理論知識，由此促進(jìn)了我們的學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1