模擬談判實(shí)訓(xùn)心得-預(yù)覽頁
【正文】 萬一千元，則提高的一千元都是凈利潤(rùn)。寶樂迪量販?zhǔn)終TV是中國(guó)量販?zhǔn)終TV行業(yè)全國(guó)大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)的先行者。談判方案的目標(biāo)：①科學(xué)的確定談判方案的目標(biāo)層次 ②把握合理談判方案的現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn) ③制定談判的基本策略和內(nèi)容④科學(xué)分析評(píng)價(jià)談判方案 ⑷模擬演練在組內(nèi)進(jìn)行模擬談判，過程中要注意禮儀禮貌特別是溝通的禮儀：舉止得當(dāng)，接觸的禮儀，談話的禮儀，穿著的禮儀，飲食的禮儀，站立、行走的禮儀，展示水專人的高素質(zhì)，每個(gè)人位置，每個(gè)人負(fù)責(zé)的問題，進(jìn)行訓(xùn)練，分析各項(xiàng)可能的情況，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)對(duì)策，爭(zhēng)取靈活應(yīng)對(duì)各種狀況。坦誠(chéng)式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方談判者。在紅臉白臉策略是實(shí)施過程中，以主副談判人兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演著兩種角色，使得談判進(jìn)退更有節(jié)奏，談判效果更好。陪談人注意調(diào)和，進(jìn)行問題的補(bǔ)充和記錄。③避免采取敵對(duì)態(tài)度，不要企圖以辯論或爭(zhēng)論來說服對(duì)方。一項(xiàng)交易將要明確時(shí)，雙方會(huì)處于一種準(zhǔn)備完成時(shí)的激奮狀態(tài)，這種激奮狀態(tài)的出現(xiàn)，往往是由于一方發(fā)出成交信號(hào)所致。合同簽訂注意。4．主次分明、行文簡(jiǎn)潔、條理清晰。使合同達(dá)不到明晰交易過程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果，因?yàn)檎勁兄兄挥星捌诘墓ぷ魑覀兛梢钥刂?，所以我們都很重視前期的工作并?zhǔn)備得很充分。（二）不足團(tuán)隊(duì)不足：構(gòu)建之初都不熟悉，磨合時(shí)間較長(zhǎng)，所以效率較慢團(tuán)隊(duì)存在一定的惰性，要一起完成的事會(huì)出現(xiàn)偏差PPT制作和模擬談判不完善有很多不足 個(gè)人不足：有一次說好團(tuán)隊(duì)一起出去，我沒去并沒有太重視一些時(shí)候沒有積極參加組內(nèi)討論有時(shí)會(huì)有一點(diǎn)私心，沒有為團(tuán)隊(duì)著想知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)還不夠豐富成熟感謝學(xué)校老師，能夠有這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們更加豐富自己的知識(shí)，提高自己，讓我們以后飛的更穩(wěn)。在經(jīng)過一番周密的市場(chǎng)調(diào)研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣和品位以及新的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和文化背景，開始小批量地生產(chǎn)各種不同花色、不同風(fēng)格、不同圖案的絲綢產(chǎn)品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。要求：分成兩組（第一組和第二組），分別代表蘇州絲綢廠（第一組）和法國(guó)企業(yè)（第二組）。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。適合該廠的供應(yīng)商在美國(guó)、日本各地均可找到2家以上。要求：分成兩組（第五組和第六組），分別代表天津半導(dǎo)體工廠（第五組）和香港供應(yīng)商（第六組）。市場(chǎng)銷售部小張通過其在中州大學(xué)工作的同學(xué)小李處得知，我校實(shí)驗(yàn)中心近期欲采購(gòu)一批電腦。要求：分成兩組（第七組和第八組），分別代表中州大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心（第七組）和新科技公司（第八組）。字?jǐn)?shù)不得少于2000字。我們是第一小組，總共有二十一名成員。說到案例的篩選，其中還有一段小插曲，對(duì)于案例的選擇，“原被告”雙方存在很大的分歧，還未正式開庭，雙方已經(jīng)開始了唇槍舌戰(zhàn)，“討論”甚是激烈，你一言她一語，爭(zhēng)的面紅耳赤，這令我既欣慰又擔(dān)心、欣慰的是正式開庭時(shí)一定不會(huì)冷場(chǎng)；擔(dān)心的是這樣下去兩個(gè)人之間必然會(huì)存在矛盾，影響以后的工作。這一階段的工作量是很大，因?yàn)樽鳛榉ㄔ旱淖罡哳I(lǐng)導(dǎo)人，必須負(fù)很大的責(zé)任，必須保證每個(gè)法律文書都要準(zhǔn)確，要保證每個(gè)法律文書都要送達(dá)到雙方當(dāng)事人手中，如：立案通知書、原告的起訴狀副本、被告的答辯狀副本、送達(dá)回證、舉證期限通知書等。這是整個(gè)模擬法庭的核心階段，作為這個(gè)案件的主審法官，我深感身上的重?fù)?dān)，就像南老師說的“你是整個(gè)案件審理的導(dǎo)演”。（二）模擬辦公室管理關(guān)于辦公室管理，首先我們做了會(huì)議流程。一是從近期看，在畢業(yè)之前，可以真正發(fā)現(xiàn)自己的不足，并去彌補(bǔ)與充實(shí)，從而使打好自己的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)中使我感受最深的是理論和實(shí)踐相結(jié)合。這樣潛移默化的就學(xué)到了理論知識(shí)，由此促進(jìn)了我們的學(xué)習(xí)的積極性
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