關(guān)于《國(guó)際商務(wù)談判模擬》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告5篇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、教育、投資以及其他領(lǐng)域內(nèi)的交流和合作更加密切和頻繁。簡(jiǎn)而言之，商務(wù)談判就是不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，需要通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，確定商機(jī)，完成商務(wù)活動(dòng)的一種途徑。所以在這兩周的談判實(shí)訓(xùn)課程中，老師讓我們分成小組針對(duì)給出的幾個(gè)案例進(jìn)行的收集信息、制定策略、分角色討論、制作必要的談判會(huì)議記錄的WORD文檔和PPT。第一二小組做第一個(gè)案例，三四小組做第二個(gè)案例，五六小組做第三個(gè)案例，七八小組做第四個(gè)案例。第一個(gè)談判案例是HotelSelling（酒店銷售）。④什么問題你會(huì)與你的對(duì)手討論？這些問題是如何解決？工作的議事日程的制定。第二周周二，我們來到C206，輪到我們組演示PPT和表演談判情形。識(shí)別共同或共享的需求和利益。代表甲方即唐昊的公司代表，代表乙方即田穎的公司代表，由他們表演談判情形。根據(jù)第三個(gè)案例，在談判開始前，我們首先要確定談判的目標(biāo)，然后才開始進(jìn)行以下的過程：Programs and strategies：開局：協(xié)商式開局策略：是指以協(xié)商、外交禮節(jié)性的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使己方對(duì)對(duì)方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿尊重、“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)入談判后，我方先采用進(jìn)攻式策略，希望對(duì)方能給出更好的報(bào)價(jià)。Negotiating result: 談判有待重開。實(shí)訓(xùn)總結(jié)：通過兩周模擬的國(guó)際商務(wù)談判，在老師的講解和自學(xué)的基礎(chǔ)上，我們不斷的鞏固了以前的知識(shí)，還學(xué)習(xí)了不少新的知識(shí)。在談判的過程中始終堅(jiān)定立場(chǎng)、采用了聯(lián)合和分裂、心理價(jià)格戰(zhàn)的技巧。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容（一）進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，去人才交流市場(chǎng)投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的, 全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點(diǎn), 了解到談判對(duì)手對(duì)此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。（，在說服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。如： ：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。：通過靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對(duì)我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。第4頁(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙第5頁(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙第6頁(yè)第四篇：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告江西科技師范大學(xué)《國(guó)際商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院：商學(xué)院班級(jí)：2011級(jí)國(guó)貿(mào)1班 姓名：李明新學(xué)號(hào)：20115998 指導(dǎo)老師：李艷萍 時(shí)間：2012年12月27日11國(guó)貿(mào)《國(guó)際商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告姓名：李明新學(xué)號(hào)：20115998為期一周的國(guó)際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間過去了，在這周學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，與同學(xué)們深入市場(chǎng)調(diào)查也有許多收獲。五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容12月21日下午我們?nèi)チ嗣窈交▓@酒店，感受了下酒店氛圍，聽了兩位成功人士的講座，他們分別從物流市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)為我們做了詳細(xì)細(xì)致的講解。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，以及人們對(duì)精神的追求更加強(qiáng)烈。例如：貨物損失，攜款而逃，不提貨等各種風(fēng)險(xiǎn)。洪城大市場(chǎng)分四大交易區(qū)，經(jīng)營(yíng)小百貨、鞋帽、布匹、服裝、針織品、床上用品、副食品等七大類商品。這些都對(duì)洪城大市場(chǎng)的發(fā)展以及推動(dòng)南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了決定性的作用。在去市場(chǎng)之前我們了解到現(xiàn)在圍巾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價(jià)格浮動(dòng)和品牌連鎖的價(jià)格折扣不同而不同。我們觀察發(fā)現(xiàn)在店里面有兩名女性顧客最終以30元的價(jià)格成交了一條。但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類型的相鄰的小店很多，雖然存在個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。作為我們學(xué)的專業(yè)，要做到理論與實(shí)際相結(jié)合，這樣才能真正的知識(shí)。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。為此，我們特向新海電腦公司采購(gòu)兩百臺(tái)臺(tái)式（DIY）電腦，其配置如下：這個(gè)配置是在我方談判人員的共同商議下得出的配置清單，在大學(xué)校園中具有一定的代表性，也完全能夠勝任教學(xué)及工作所需的要求。二、談判方案根據(jù)我們組員共同商議，談判方案大致由以下幾部分構(gòu)成：（一）人員設(shè)置根據(jù)我們小組成員每個(gè)人的特點(diǎn)，最終設(shè)置了各自的職位及談判中的角色扮演，相應(yīng)的安排如下：重慶三峽學(xué)院副校長(zhǎng)王韜主談網(wǎng)絡(luò)中心主任王林亮輔談財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)劉顏輔談法律顧問戴炎駿成員開場(chǎng)司儀及賄賂記錄員戴菲成員（二）談判流程，并與該公司負(fù)責(zé)此次行程的人員進(jìn)行溝通，說明談判的具體安排事宜。，由我方網(wǎng)絡(luò)中心主任就配置價(jià)格與對(duì)方人員進(jìn)行磋商，使用先苦后甜的策略，繼續(xù)對(duì)對(duì)方進(jìn)行適度的施壓（因此前已經(jīng)調(diào)查了配置價(jià)格及與其它商家進(jìn)行過價(jià)格商討，所以能夠較好地控制這個(gè)壓力范疇）。當(dāng)對(duì)方最終無(wú)法承受感情及時(shí)間的折磨時(shí)，就是我方發(fā)起總攻的最佳時(shí)刻。由網(wǎng)絡(luò)中心主任進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)談判，而副校長(zhǎng)則尋找時(shí)機(jī)緩和談判氛圍。
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