【正文】 時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。j．來(lái)就送通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買(mǎi)者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買(mǎi)就送其主要的意義在于刺激購(gòu)買(mǎi)力。所以，買(mǎi)就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門(mén)的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包。第二篇：促銷(xiāo)方案中秋、國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)背景：此次中秋、國(guó)慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長(zhǎng)假。中秋節(jié)在國(guó)人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來(lái)有團(tuán)圓之意，所以超市購(gòu)物也是迎來(lái)了一個(gè)高峰期?；顒?dòng)目的：借助活動(dòng)提高活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，消化積壓庫(kù)存。與超市互動(dòng)，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣(mài)場(chǎng)更多支持?；顒?dòng)主題：第8號(hào)銀臺(tái)主題構(gòu)思：以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)內(nèi)容，更有助于顧客加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的記憶性，對(duì)品牌推廣度也有一定的提高作用。有效制造8號(hào)收銀臺(tái)排隊(duì)，刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)，減少代金券印刷品的浪費(fèi)?；顒?dòng)時(shí)間：第一階段：2012年9月21日——9月29日第二階段：2012年9月30日——10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域超市店面活動(dòng)內(nèi)容：第一階段購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購(gòu)物卡。超市購(gòu)物送**代金券活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張POS小票滿(mǎn)200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。其中，持代金券購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買(mǎi)100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；購(gòu)買(mǎi)100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；購(gòu)買(mǎi)200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張。第二階段迎雙節(jié)，活動(dòng)玩出格在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上再+5元購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購(gòu)物卡。超市購(gòu)物送**代金券活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張POS小票滿(mǎn)200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。其中，持代金券購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買(mǎi)100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；購(gòu)買(mǎi)100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；購(gòu)買(mǎi)200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張?jiān)偌?元如意券一張。注：5元如意券不限使用期限第三篇：促銷(xiāo)方案門(mén)店促銷(xiāo)方案一、連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：這家連鎖經(jīng)營(yíng)的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，并通過(guò)企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)即六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。二、經(jīng)營(yíng)狀況：，但于附近有幾家超市之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。出售的商品大多都是價(jià)格比較低廉的日用品，銷(xiāo)售物品的范圍也比較廣范。相對(duì)附近的超市來(lái)說(shuō)，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場(chǎng)潛力，有待發(fā)掘。三、促銷(xiāo)方案：在節(jié)假日和周末等時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以鼓勵(lì)周末放假的學(xué)生和居民來(lái)購(gòu)物。，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。4確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)。促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣(mài)的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進(jìn)行宣傳，有力于超市在競(jìng)爭(zhēng)中的有力地位。使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%。第四篇：促銷(xiāo)方案限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。以企業(yè)門(mén)店為主體。以實(shí)際銷(xiāo)售目的。以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。準(zhǔn)備階段1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。2）按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5）促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。實(shí)施階段1）促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。2）促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3）促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。第五篇：促銷(xiāo)方案嵐縣萃華珠寶“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”——正月促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)間：—范圍：嵐縣縣城及周邊村莊主題：家有喜事*正月天天有驚喜促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價(jià)”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。（斧頭，蛇吊墜）驚喜二：家有喜事正月天天驚喜活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。購(gòu)素金類(lèi)滿(mǎn)10000元以上，翡翠鉆石類(lèi)5000以上贈(zèng)送XXX購(gòu)素金類(lèi)滿(mǎn)8000元以上，翡翠鉆石類(lèi)3000以上贈(zèng)送 XXX購(gòu)物填寫(xiě)禮品券，每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈(zèng)送XXX驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛(ài)之心滿(mǎn)1000（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng)新鮮玫瑰花一支！滿(mǎn)1500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“貴愛(ài)平安扣”一枚！滿(mǎn)2500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！