【正文】 日—2016年2月22日）選取部分商品降以活動價格。篇四：大潤發(fā)春節(jié)促銷方案最新：摘要本篇論文是關(guān)于大潤發(fā)超級商場關(guān)于春節(jié)的促銷的準(zhǔn)備方案，擴大促銷力度，提高商場的盈利，提高商場的促銷影響，認真分析大潤發(fā)現(xiàn)有的促銷的不足，分析大潤發(fā)上和其他超市的的差別，結(jié)合實際做出一個促銷方案，以提高春節(jié)超市的盈利，此方案以大潤發(fā)的春節(jié)促銷為中心，以提高企業(yè)本身該有的競爭力，提高企業(yè)凝聚力。2，商品排列空間，該店的空間面積比較大，在一定程度上可以吸引顧客。擴大品牌影響力。a．促銷活動的理念 a．目標(biāo)性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。郵送的折價券可附帶商品信息。f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。指消費者以一元即可買到超值的商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。第二篇：促銷方案中秋、國慶雙節(jié)促銷方案活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。超市購物送**代金券活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。第四篇：促銷方案限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。2）按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。實施階段1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。以企業(yè)門店為主體。新上市的產(chǎn)品也要進行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。超市購物送**代金券活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券?；顒又黝}：第8號銀臺主題構(gòu)思：以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。f．促銷方式與目標(biāo)的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。e．促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點： a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。h．繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。這個主題，充分的說明了大潤發(fā)在這兩個傳統(tǒng)節(jié)日開展了促銷活動。和我方對比的不足，在超市運營管理方面遠遠超過對方 ，而且位于偏離市中心，人口量不及我方四、大潤發(fā)春節(jié)促銷計劃 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。繼雙12的銷售火爆之后，又進入銷售低迷狀態(tài)，春節(jié)作為中國人一年最大的節(jié)日，能夠帶來的銷售額度可想而知，為此，大潤發(fā)上下，以及所有的入駐商都為了打好春節(jié)到元宵節(jié)這一仗，積極的參加本次年度最大促銷，基于此，我們要依據(jù)春節(jié)和元宵節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鏈 一根（15名）；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。媒體廣告促銷方案45夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。方案40齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。得到大家的熟知提高品牌知名度。方案29吃出幸運為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞幸運，越多越好。方案20歡樂金婚即做廣告又做見證人方案21壽星效應(yīng)讓壽星為店鋪做廣告性別促銷方案22英雄救美打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。其實贈送的商品是靈活的。方案11自主定價強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。第二節(jié) 獎品誘惑方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案4臨界價格顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格讓顧客自動著急例：銷售初期15天全價銷售，510天降價25%，1015天降價50%，1520天降價75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案8搖錢樹搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮