【文章內(nèi)容簡介】 決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu)，不僅與消費者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：⑴家庭生命周期所處的階段；⑵家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸勞務(wù)社會化水平三、競爭對手分析 ，坐落于井灣路，周邊有長沙工業(yè)職工大學(xué)景芳苑公寓等小區(qū)，在一定程度上吸引了我店的客流量該店的優(yōu)勢。1，毗鄰2個高密度的小區(qū)和學(xué)校，在交通方面直接在小區(qū)和學(xué)校門口，有一定的地理優(yōu)勢。2，商品排列空間，該店的空間面積比較大，在一定程度上可以吸引顧客。該店和本店相比的不足品牌號召力不足，在大眾的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。交通上面，沒有專門的接送車，超市輻射面積沒有我方大，在交通方面的便利性不及我方超市品類不及我方繁多，蔬菜等生鮮都不及我方，就單一的品種不及我方人員素質(zhì)，招聘的都是年輕人，更能代表公司形象，提高效率，減少出錯率！家樂福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路橋集團(tuán)家屬區(qū)以及三湘小區(qū)和我方的對比具有的優(yōu)勢有1交通比我便利，也裝配有超市專用車，位于長沙中心，附近的人口密度比我方大！2品種和種類也都比我方多，超市的公開面積比我方大，在一定程度上核心競爭力不及對方 3人口素質(zhì)都是培訓(xùn)有素的專業(yè)專職人員，在處理糾紛上比我方要有經(jīng)驗和我對比不足 1我方有全世界最為領(lǐng)先的超市管理系統(tǒng)，在超市運營管理方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對方 2對核心員工的培訓(xùn)和管理，比對方要多，對員工的將來有一個很好的平臺 3品牌的號召力比對方強(qiáng)，品牌形象比對方優(yōu)秀。坐落于湘府東路2段，接近紅星大市場，附近有長沙市植物園，和我方相比存在的優(yōu)勢，1.，接近紅星大市場，在人口流動上面大大的比我方強(qiáng)，紅星大市場帶來了很大的流量沖擊，服務(wù)結(jié)構(gòu)健全，品種繁多，電影院，服裝城等，綜合性很強(qiáng)，核心競爭力很強(qiáng) ，和健全的停車場，有利于人們的購物，拉高人們的購買欲望，很大程度上，吸引了一定的顧客。和我方對比的不足，在超市運營管理方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對方 ，而且位于偏離市中心，人口量不及我方四、大潤發(fā)春節(jié)促銷計劃 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減100”活動，以便商場整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對顧客的吸引力。促銷目的 “潤發(fā)喜迎新年，新年200減100”為主題的春節(jié)促銷的舉辦，和前期傳播方式的宣傳造勢，吸引消費者的同時，也為大潤發(fā)增加人氣。提高市場占有率。，擴(kuò)大品牌影響力。，拉近與消費者的距離，增強(qiáng)消費者對超市的認(rèn)知度和親切感。，增加收益?！坝杭{福，潤發(fā)喜迎新年” 春節(jié)是中國人最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，而元宵是春節(jié)后第一個重要節(jié)日。這個主題，充分的說明了大潤發(fā)在這兩個傳統(tǒng)節(jié)日開展了促銷活動。 ：活動時間。2016年2月6日2016年2月26日 全場滿200立減100 2016年2月6日~2016年2月26日，全場單柜累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動，二、三樓及部分專篇五：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全 促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。a．促銷活動的理念 a．目標(biāo)性任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b．時效性a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。a).成本預(yù)算控制活動的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時，廣告與