【正文】 ，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用 a．特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。d．贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。f．折價(jià)券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。g．以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。i．每日一物及限時(shí)搶購每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。然而來店者不見得就是購買者。與超市互動(dòng)，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣場更多支持。第二階段迎雙節(jié)，活動(dòng)玩出格在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上再+5元購**產(chǎn)品送超市購物卡活動(dòng)期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。相對附近的超市來說，占地面積比較大。促銷產(chǎn)品的價(jià)格相對向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。（斧頭，蛇吊墜）驚喜二：家有喜事正月天天驚喜活動(dòng)期間，凡在本店購物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。二、經(jīng)營狀況：，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團(tuán)圓之意，所以超市購物也是迎來了一個(gè)高峰期。j．來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來就送”的方式。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。j．試用品及樣品很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象。g．比賽比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。c．退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。a).成本預(yù)算控制活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。c．創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。拉近與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對超市的認(rèn)知度和親切感。該店和本店相比的不足品牌號(hào)召力不足，在大眾的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。提高大潤發(fā)的口碑，取得促銷大捷關(guān)鍵詞：大潤發(fā)促銷合理化目錄摘要2一、前言4二、促銷背景5三、競爭對手分析6 四大潤發(fā)春節(jié)促銷計(jì)劃7 。超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(jiǎng)（落款超市名稱）”字樣。購滿68元的消費(fèi)者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額10002000名）。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。包裝促銷方案38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你例：多一點(diǎn)商鋪在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。方案26愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。方案18自嘲自貶中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便橫批隔壁好小吃店。變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：。第三節(jié) 時(shí)間積累方案10退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。方案6降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。第一篇：最新促銷方案一：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。方案12超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案25換人效應(yīng)給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收換人銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案31檔案管理讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。方案37排位有訣竅便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。方案42暗示效應(yīng)讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。（2016年2月5日—2月11日）選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。（2016年2月20