【正文】 續(xù)。d、信守合同，樹立店鋪的良好形象。h、要有干凈、怡人的外表，尤其是浮事業(yè)的采購人員。商品發(fā)運在發(fā)運前要做好商品交付運輸?shù)母黜棞蕚涔ぷ?，做到商品包裝牢固、標記清晰、憑證齊全、單貨同行，為收獲貨運輸中轉(zhuǎn)的銜接提供條件。要盡可能正確采用運輸工具，選擇最短運輸路線，盡量減少運輸環(huán)節(jié)，盡可能提高裝載量，以最經(jīng)濟合算的辦法調(diào)運商品，節(jié)約運輸費用。材料的檢驗服裝材料是指制作服裝的各種面料和輔料，這是服裝的價值所在。d、季中價格。（五）盤點定期的清查庫存，可以及時掌握銷售情況，有沒有賺錢，哪種商品很好銷售，都能夠反映出來。2004年10月29日，“中央電視臺??招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約議式暨中國民營企業(yè)發(fā)展論壇”在杭州西子湖畔隆重舉行。這是國內(nèi)羊絨服裝巨頭與家電行業(yè)巨頭一次跨行業(yè)的強勢品牌結(jié)盟。一個新生的市場，有時單個企業(yè)難以推動，異業(yè)營銷則可共同開發(fā)戰(zhàn)略市場、降低市場催熟成本。最重要的是巧妙據(jù)鄂爾多斯銷售部門的人員介紹，之所以選擇海爾作為結(jié)盟對象，是將鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產(chǎn)品特性與海爾自動檔數(shù)字變頻滾筒“羊絨洗”的賣點相結(jié)合，在異業(yè)之間找到各自新的銷售增長空間。海爾滾筒洗衣機也將確?！岸鯛柖嗨埂毖蚪q衫機洗的安全性，避免洗滌過程中可能產(chǎn)生的羊絨衣料損傷。所以說，企業(yè)之間如果要相互共享目標消費者，必須保證兩者之間服務(wù)的是相類似的目標消費者。而異業(yè)營銷則要注意雙方品牌的平等地位，互相推廣，把市場做大，達到“雙贏”。超級解霸和冰紅茶??不同行業(yè)間的橫向營銷由于產(chǎn)、銷各方緊密的縱向相互依賴、支持關(guān)系，使得聯(lián)合促銷目標、聯(lián)合促銷方案、聯(lián)合促銷計劃等更容易協(xié)調(diào)一致，因此成為一種較為普遍的聯(lián)合營銷范式。杜絕剽竊－－A服飾品牌的營銷之路隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過長時間精心設(shè)計、研發(fā)，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個星期后就會發(fā)現(xiàn)市場中比比皆是，而且數(shù)量眾多、價格低廉，精品成了“大路貨”。2008年2月中旬，當(dāng)筆者的規(guī)劃團隊接手A品牌的營銷工作時，首先對A品牌主要營銷城市的銷售網(wǎng)點進行了為期1周的初級調(diào)研，評測銷售環(huán)境與競爭環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進行查閱，對比同期銷售業(yè)績表尋找方案中的成功點；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個性的、自信的、中國的；在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個性；　2. 采取主題化營銷方略服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤，當(dāng)這種優(yōu)勢不復(fù)存在之后，其它產(chǎn)品又不能夠及時填補營銷空缺，雖然賣場中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。在本次活動前，我們要求產(chǎn)品設(shè)計部門根據(jù)“梅雨繽紛”這個主題，在原有已開發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產(chǎn)品首先進行內(nèi)部遴選，并要求研發(fā)過程中還要參照部分已上市產(chǎn)品銷售信息的反饋及市場預(yù)測分析，對與“梅雨繽紛”這個主題相貼切的服裝款式進行改版及二次設(shè)計工作。營銷部門根據(jù)主題制訂營銷活動并負責(zé)活動的策劃、實施及監(jiān)督工作，對終端賣場的營銷人員作前期培訓(xùn)，以熟悉活動方式及產(chǎn)品特點。即便產(chǎn)品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關(guān)配合元素的缺乏，其表現(xiàn)力及吸引程度也將大打折扣。并且讓產(chǎn)品更新的主動權(quán)掌握在自己手中，先期獲得較高的市場回報。隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個多月的營銷工作再次展開。營銷工作的模式化創(chuàng)建也是整體市場銷售成功的關(guān)鍵。２、營銷指導(dǎo)及監(jiān)督必不可少。我們認為，配售飾品首先要具有主題關(guān)聯(lián)性：雨傘很好的相對應(yīng)了主題中的“梅雨”，而雨傘面料中又加入了與產(chǎn)品花樣相同的色彩、條紋，因此它也呼應(yīng)了主題中“繽紛”的概念。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)此種問題后我們及時調(diào)整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒拥闹笇?dǎo)及監(jiān)督部門，由專職人員在活動前通過小區(qū)域培訓(xùn)的形式進行經(jīng)驗指導(dǎo)，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。產(chǎn)品設(shè)計部門則在成品完成后，制定詳細的產(chǎn)品說明以及搭配運用說明。前后1個月的時間，比二月份春節(jié)銷售季還要高出40%。但因我方是采用系列化產(chǎn)品逐次上市的銷售計劃，他們得到的只是一小部分產(chǎn)品單款。最大限度的使產(chǎn)品與賣場環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣場的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現(xiàn)價值。我們會同A品牌的企業(yè)部、營銷部及設(shè)計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產(chǎn)品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。使店堂環(huán)境更加襯托營銷主題，形成多點、多面、多方位的立體營造效果。A品牌的原創(chuàng)風(fēng)格來源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。因此，無論企業(yè)采取何種的競價策略及促銷手段，也只會飲鴆止渴、越陷越深。隨著新世紀的到來，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開始涉足品牌女裝行業(yè)。同一行業(yè)的品牌開展聯(lián)合促銷活動，利益共同點突出，更容易整合，形成的沖擊也更強。長虹和國美??制造商和經(jīng)銷商間的縱向營銷還要及時了解合作對手的營銷狀況，對出現(xiàn)的問題及時溝通，要通過合法有效的途徑及時解決，包括解除合作關(guān)系，調(diào)整合作伙伴等。一家酒店和航空公司進行聯(lián)合營銷，規(guī)定凡在酒店消費達到一定限額，顧客可獲得一張該航空公司的免費機票；反之，在航空公司累積飛行達一定里程，顧客也可免費入住酒店，該活動取得圓滿效果。在人們的傳統(tǒng)觀念中，一貫以“高雅華貴、風(fēng)格獨特”著稱的羊絨衫只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法。恰當(dāng)?shù)那腥朦c是異業(yè)營銷的核心所在。還有現(xiàn)在的一些網(wǎng)站的運營，傳統(tǒng)的單一網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)日漸式微，新的與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接的新興業(yè)務(wù)，如短信和內(nèi)容解決方案的提供，讓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)再次涅磐重生。這種整合有傳播資源上的整合，如鄂爾多斯和海爾，兩者將各自的終端表現(xiàn)、活動推廣和媒體廣告進行全面對接整合；也有渠道資源上的整合，如美的集團和奧園集團，通過開放彼此的渠道資源，實現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售，從而形成“一攬子”解決市場需求的方案。異業(yè)營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。2004年12月中旬，鄂爾多斯與海爾推出“羊毛+家電”的精彩表演。自此之后，從2002年10月海爾與南奧的首次聯(lián)合，到2003年12月美的奧園的異業(yè)攜手，再到2004年3月紅樹西岸與LG和霍尼韋爾的把酒言歡，房產(chǎn)和家電的異業(yè)良緣是絡(luò)繹不絕。③ 建立保管賬卡方法為了加強對庫存商品的管理，及時了解所儲商品的數(shù)量動態(tài)，防止差錯，必須建立商品保管賬卡。將本身無能力處理的商品去除商標后便宜賣給切貨商c、開幕前裝修拍賣。服飾店老板要救起店鋪的規(guī)格和風(fēng)格，采購相同風(fēng)格及檔次的服飾。要注意在運輸過程中，不發(fā)生變質(zhì)、霉爛、燃燒等事故，確保商品安全到達目的地。一般的，商品運輸中重要的兩個環(huán)節(jié)是商品發(fā)運和商品接收。f、要有冷靜的頭腦的清晰的數(shù)字運算能力，從而正確地執(zhí)行預(yù)算、控制成本。b、建立合同管理機構(gòu)和管理制度，以保證合同的履行。填寫合同文本。合同的變更和杰出的條件②⑤ 依靠信息進貨策略⑥ 組織進貨策略采購合同采購合同是經(jīng)濟合同中使用最頻繁也是最主要的一種合同，是保證店鋪經(jīng)營活動順利進行的訂要手段。由于采購一次商品，就要花費一次采購費用，包括采購差旅費、手續(xù)費等。① 業(yè)績預(yù)估決定預(yù)定采購的銷貨期間（通常是6個月）的業(yè)績額，是計算采購量的第一個步驟。所以，成功的服飾店通常都以采購成功為必要條件。另一方面，從一些品牌“圈鋪”的市場行為來看，許多品牌也意識到終端的重要性，把市場爭奪的重心從渠道向終端轉(zhuǎn)移。放眼市場，此起彼伏的促銷攻堅戰(zhàn)一波接著一波，讓消費者大掏腰包，店家也賺得盆滿缽滿。　　有個事例，讓我記憶很深?！　∪?、人性化服務(wù)在店鋪內(nèi)，我們經(jīng)常可以看到導(dǎo)購員源源不斷地介紹產(chǎn)品，介紹品牌，其自信與神情，縱有十分，但無奈顧客只是隨聲應(yīng)和，繼爾轉(zhuǎn)身離去。如果把店鋪比喻成一個人，那櫥窗便是眼睛。所以在店鋪形象設(shè)計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向，日照情況，障礙物情況，周圍店鋪顏色、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標準，進行設(shè)計。但如何讓終端盈利，讓之前的諸如盤帶、過人的廣告與促銷產(chǎn)生效果，射進致勝一球呢！答案是：重視終端，精耕終端。服裝，是時尚的代名詞，其包含的精神價值遠比物質(zhì)價值高得多。愛立信手機被擠出大陸市場的慘敗結(jié)局，正是其所謂的“工程師情結(jié)”所賜。零售業(yè)有句名言：Retail第八、做好特賣前盈虧平衡預(yù)算。可以一邊介紹一邊建議。第五、人員、貨品的安排及會前培訓(xùn)。保存下來還可以起到繼續(xù)推廣品牌的效果。在這個環(huán)節(jié)上要用一些心思，從某種意義上講它是活動成敗的關(guān)鍵之一。第二、確定特賣會所針對的目標群體，有的放矢。要想辦好特賣會，活動方案的設(shè)計和可操作性是成功的前提。如何成功的舉辦一個庫存服裝特買會？對于大多數(shù)服裝企業(yè)，每次換季后留有庫存是必然的、也是正常的。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時總結(jié)促銷活動是發(fā)現(xiàn)、解決問題，進而提升促銷效果的關(guān)鍵。兵貴神速，執(zhí)行促銷活動同樣如此。所以，策劃者千萬不能將自己認為簡單易懂或想當(dāng)然的事情擴大化。一份完整的“區(qū)域市場促銷活動計劃”文本應(yīng)該包括：促銷主題；區(qū)域市場關(guān)鍵問題分析；促銷活動目的；促銷活動時間；促銷活動內(nèi)容；促銷活動執(zhí)行與管理；促銷活動資源預(yù)算；促銷活動效果評估。是服裝加盟品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認知度、美譽度等的原因，還是渠道、終端管理，消費者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計促銷方案帶來許多變數(shù)。綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。⑺ 簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事項等。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓(xùn)，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：⑴ 本品牌的老顧客群體⑵ 有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。　一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷？是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。服裝促銷妙一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。淡季時，如果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。市場轉(zhuǎn)移淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。促銷方案與活動必修課,從而降低成本,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。服裝促銷方案匯總大全圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會，如何在這場“約會”中力掃千軍，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設(shè)計細節(jié)需要注意：服裝元旦促銷要點：主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。服裝淡季促銷搶減量增銷量提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標?！巴緭屧隽?，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。堅持適度為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。（5）另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在2001年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實