【正文】 4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。4確定促銷商品分類比重及促銷價。其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。增加收益?！坝杭{福，潤發(fā)喜迎新年”7 五、促銷宣傳10六、費用預算11 總結12 致謝13一、前言春節(jié)，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。方案39心心相印用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。方案27情人娃娃讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領情人娃娃加上廣告的宣傳達到好的效果。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案24贈之有道滿足女顧客的心需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案36貨比好壞好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。公益活動促銷篇二：2016年最新春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)促銷策劃方案 2016年最新春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)促銷策劃方案一、前言：文采不好，確實不知道該寫些什么了??二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上o（一個元宵的圖樣）滿的印記三、活動時間：春節(jié)2016年2月05日—2016年2月11日情人節(jié)2016年2月12日—2016年2月14日 元宵節(jié)2016年2月20日—2016年2月22日四、活動地點：xx永輝超市五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你 你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待 金猴賀歲守新年，家家戶戶共團圓七、活動內(nèi)容：（一）猴年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。6 提高客戶忠誠度。提高市場占有率。b．時效性a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。i．加值包 對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。因此，不同商品其毛利結構也有不同。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段?；顒訒r間：第一階段：2012年9月21日——9月29日第二階段：2012年9月30日——10月7日活動地點：區(qū)域超市店面活動內(nèi)容：第一階段購**產(chǎn)品送超市購物卡活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。準備階段1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。k．買就送其主要的意義在于刺激購買力。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。其主要分類也是按照商品類別為主。b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。 ：活動時間。二、促銷背景商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。（二）情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花、避孕套等為特供商品（2016年2月12日—2月14日）購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案15組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案8搖錢樹搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。方案4臨界價格顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。方案11自主定價強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。方案20歡樂金婚即做廣告又做見證人方案21壽星效應讓壽星為店鋪做廣告性別促銷方案22英雄救美打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙