【正文】 金猴賀歲守新年，家家戶(hù)戶(hù)共團(tuán)圓七、活動(dòng)內(nèi)容：（一）猴年到，福運(yùn)來(lái)：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品為主。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案44對(duì)比效應(yīng)讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。包裝促銷(xiāo)方案38故弄玄虛滿(mǎn)足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案36貨比好壞好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。二：熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情擺設(shè)促銷(xiāo)方案34綠葉效應(yīng)新鮮水果自由顧客來(lái)例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案33模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用模范雙星評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選壽星孝星。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你例：多一點(diǎn)商鋪在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。心理于情感促銷(xiāo)方案28貨比三家顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告貨比三家提高客戶(hù)的信任度。方案26愛(ài)屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。方案24贈(zèng)之有道滿(mǎn)足女顧客的心需求例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。方案18自嘲自貶中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便橫批隔壁好小吃店。一：顧客以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)按年齡促銷(xiāo)方案17小鬼當(dāng)家通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。方案15組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。方案14多買(mǎi)多送變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。第三節(jié) 時(shí)間積累方案10退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案8搖錢(qián)樹(shù)搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受搖樹(shù)的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。方案6降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。方案5階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急例：銷(xiāo)售初期15天全價(jià)銷(xiāo)售，510天降價(jià)25%，1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。方案3超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。第一篇：最新促銷(xiāo)方案一：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)例：花100元買(mǎi)130元商品錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案4臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：，這是普遍的促銷(xiāo)方案。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。第二節(jié) 獎(jiǎng)品誘惑方案7百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??。方案11自主定價(jià)強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略例：510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。方案12超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。雖然看起來(lái)大方了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案16加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)便宜，方便。方案20歡樂(lè)金婚即做廣告又做見(jiàn)證人方案21壽星效應(yīng)讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告性別促銷(xiāo)方案22英雄救美打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。方案23挑選顧客商場(chǎng)促銷(xiāo)的軟招例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。方案25換人效應(yīng)給女性不一樣的感覺(jué)例：服裝店推出廣告帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收換人銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案27情人娃娃讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)情人娃娃加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。方案29吃出幸運(yùn)為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞幸運(yùn)，越多越好。方案30能者多得引誘推銷(xiāo)的法寶例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。方案31檔案管理讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧