【正文】 （斧頭，蛇吊墜）驚喜二：家有喜事正月天天驚喜活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。第五篇：促銷(xiāo)方案嵐縣萃華珠寶“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”——正月促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)間：—范圍：嵐縣縣城及周邊村莊主題：家有喜事*正月天天有驚喜促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價(jià)”回饋新老顧客。2）促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。5）促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。準(zhǔn)備階段1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。以實(shí)際銷(xiāo)售目的。免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%。使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣(mài)的商品就要打好廣告，加大推廣力度。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。三、促銷(xiāo)方案：在節(jié)假日和周末等時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以鼓勵(lì)周末放假的學(xué)生和居民來(lái)購(gòu)物。相對(duì)附近的超市來(lái)說(shuō)，占地面積比較大。二、經(jīng)營(yíng)狀況：，但于附近有幾家超市之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。注：5元如意券不限使用期限第三篇：促銷(xiāo)方案門(mén)店促銷(xiāo)方案一、連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：這家連鎖經(jīng)營(yíng)的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，并通過(guò)企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。第二階段迎雙節(jié)，活動(dòng)玩出格在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上再+5元購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購(gòu)物卡。30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券?；顒?dòng)時(shí)間：第一階段：2012年9月21日——9月29日第二階段：2012年9月30日——10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域超市店面活動(dòng)內(nèi)容：第一階段購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購(gòu)物卡。有效制造8號(hào)收銀臺(tái)排隊(duì)，刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)欲。與超市互動(dòng)，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣(mài)場(chǎng)更多支持。中秋節(jié)在國(guó)人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來(lái)有團(tuán)圓之意，所以超市購(gòu)物也是迎來(lái)了一個(gè)高峰期。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門(mén)的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包。k．買(mǎi)就送其主要的意義在于刺激購(gòu)買(mǎi)力。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買(mǎi)者。j．來(lái)就送通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類(lèi)生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣(mài)商品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買(mǎi)氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻的設(shè)限。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。此種促銷(xiāo)方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。g．以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí)，可采用此以舊換新?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶(hù)單價(jià)折扣。折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。f．折價(jià)券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。g．促銷(xiāo)活動(dòng)工具 a．分色折扣分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及成本都是最合算的促銷(xiāo)辦法。d．對(duì)象要明確。b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。j．試用品及樣品很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。i．加值包 對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。g．比賽比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。d．贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。c．退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用 a．特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告