【正文】 3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。以多數(shù)預期顧客為主要對象。如刮獎、買贈、試吃試用等。，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。同時，減少代金券印刷品的浪費。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。e．組合式購買組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。e．抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。任何活動之目標、對象，更應(yīng)明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。2016年2月6日2016年2月26日 全場滿200立減100 2016年2月6日~2016年2月26日，全場單柜累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。促銷目的 “潤發(fā)喜迎新年，新年200減100”為主題的春節(jié)促銷的舉辦，和前期傳播方式的宣傳造勢，吸引消費者的同時，也為大潤發(fā)增加人氣。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu)，不僅與消費者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：⑴家庭生命周期所處的階段；⑵家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸勞務(wù)社會化水平三、競爭對手分析 ，坐落于井灣路，周邊有長沙工業(yè)職工大學景芳苑公寓等小區(qū)，在一定程度上吸引了我店的客流量該店的優(yōu)勢。5 提升品牌價值：廣告，路演，免費試用，免費巴士，加量不加價，送積分，廠商周，懇談會，上門拜訪，購物卡，會員卡，聯(lián)名卡，海報地貼。第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。方案46巧用證人真正的活廣告方案47名人效應(yīng)讓名人為店鋪做廣告例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。三：引起轟動的促銷捷徑店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。方案35混亂經(jīng)營亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案30能者多得引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。方案23挑選顧客商場促銷的軟招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案16加量不加價給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。表面上看似冒險的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。方案3超值一元舍小取大的促銷策略例：幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。此方案賺的人氣、時間、落差。方案14多買多送變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。方案19主動挑錯打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。心理于情感促銷方案28貨比三家顧客信任多一點例：售前勸告貨比三家提高客戶的信任度。方案33模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用模范雙星評選活動，評選壽星孝星。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案44對比效應(yīng)讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價格衡量獎項標準）；第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量）。大潤發(fā)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。坐落于湘府東路2段，接近紅星大市場，附近有長沙市植物園，和我方相比存在的優(yōu)勢，1.，接近紅星大市場，在人口流動上面大大的比我方強，紅星大市場帶來了很大的流量沖擊，服務(wù)結(jié)構(gòu)健全，品種繁多，電影院，服裝城等，綜合性很強，核心競爭力很強 ，和健全的停車場，有利于人們的購物，拉高人們的購買欲望，很大程度上，吸引了一定的顧客?！坝杭{福，潤發(fā)喜迎新年” 春節(jié)是中國人最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，而元宵是春節(jié)后第一個重要節(jié)日。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度