【正文】 定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案11自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第二節(jié) 獎(jiǎng)品誘惑方案7百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案4臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤例：，這是普遍的促銷方案。第一篇：最新促銷方案一：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案5階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急例：銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%，1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案6降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。方案8搖錢樹搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。第三節(jié) 時(shí)間積累方案10退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：。方案15組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案18自嘲自貶中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便橫批隔壁好小吃店。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案26愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你例：多一點(diǎn)商鋪在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。二：熱情，燃起永不言敗的銷售激情擺設(shè)促銷方案34綠葉效應(yīng)新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。包裝促銷方案38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。購滿68元的消費(fèi)者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“福”字或慶賀新春對(duì)聯(lián)一張（限額10002000名）。（二）情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭(zhēng)對(duì)性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花、避孕套等為特供商品（2016年2月12日—2月14日）購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)（多設(shè)幾種選擇，針對(duì)小女生的各種喜好）購買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(jiǎng)（落款超市名稱）”字樣。八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：安保工作：應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：海報(bào)及展板的制作：網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳：宣傳單制作：宣傳單發(fā)放： 宣傳海報(bào)張貼： 宣傳展板擺放：購置獎(jiǎng)品：九、日程安排：十、活動(dòng)預(yù)算： 篇三：2015最新促銷目的和方法店面促銷的目的和方法 1 提高銷售：買立減；換購；團(tuán)購折扣；路演；分期付款；整箱更便宜；第x件五折；送刮獎(jiǎng)卡；加量不加價(jià)；夜場(chǎng)；廠商周；試吃試飲；購物卡；會(huì)員卡；聯(lián)名卡；進(jìn)店促銷短信；憑短信可打折；廣播促銷；懸掛海報(bào)；叫賣；地貼廣告；xx節(jié)；換季打折清倉；農(nóng)場(chǎng)直采；參觀后廚；邀顧客參與；限日搶購；清倉；名人簽售；免費(fèi)停車；交叉陳列； 2 提高毛利：福利商品；新品；贈(zèng)品；免費(fèi)送貨；分期付款；自有品牌；均一價(jià)；購物卡；叫賣；吸引客流：發(fā)海報(bào)，買就送，來就送，返券，贈(zèng)品，全場(chǎng)x折，大抽獎(jiǎng)，路演，送積分，送刮獎(jiǎng)卡，購物卡，會(huì)員卡，聯(lián)名卡，試吃試飲，懇談會(huì)，上門拜訪，4 提高單值：滿x元送xx，加x元送xx，免費(fèi)巴士，加x元送維修，整箱更便宜，大抽獎(jiǎng)，購物卡。提高大潤發(fā)的口碑，取得促銷大捷關(guān)鍵詞：大潤發(fā)促銷合理化目錄摘要2一、前言4二、促銷背景5三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6 四大潤發(fā)春節(jié)促銷計(jì)劃7 。二、促銷背景商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。該店和本店相比的不足品牌號(hào)召力不足，在大眾的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，購物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減100”活動(dòng)，以便商場(chǎng)整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)顧客的吸引力。拉近與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知度和親切感。 ：活動(dòng)時(shí)間。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。c．創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。a).成本預(yù)算控制活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。b．活動(dòng)的范圍a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。c．退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。g．比賽比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系