【正文】 定了客源，雙贏，廣告效應。方案11自主定價強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。第二節(jié) 獎品誘惑方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案4臨界價格顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。第一篇：最新促銷方案一：價格永遠的促銷利器價格折扣方案1錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案5階梯價格讓顧客自動著急例：銷售初期15天全價銷售，510天降價25%，1015天降價50%，1520天降價75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案6降價加打折給顧客雙重實惠例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價再打折。方案8搖錢樹搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。第三節(jié) 時間積累方案10退款促銷用時間積累出來的實惠例：購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠 例：。方案15組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案18自嘲自貶中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便橫批隔壁好小吃店。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案26愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案32一點點往上加讓顧客喜歡上你例：多一點商鋪在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。二：熱情，燃起永不言敗的銷售激情擺設促銷方案34綠葉效應新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。包裝促銷方案38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額10002000名）。（二）情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花、避孕套等為特供商品（2016年2月12日—2月14日）購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。八、各項工作負責人：活動主要負責人：與入駐商家商談活動細節(jié)：安保工作：應急預案與上報舉行活動的備案：聯(lián)系舞臺表演團隊：海報及展板的制作：網(wǎng)絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：宣傳單制作：宣傳單發(fā)放： 宣傳海報張貼： 宣傳展板擺放：購置獎品：九、日程安排：十、活動預算： 篇三：2015最新促銷目的和方法店面促銷的目的和方法 1 提高銷售：買立減；換購；團購折扣；路演；分期付款；整箱更便宜；第x件五折；送刮獎卡；加量不加價；夜場；廠商周；試吃試飲；購物卡；會員卡；聯(lián)名卡；進店促銷短信；憑短信可打折；廣播促銷；懸掛海報；叫賣；地貼廣告；xx節(jié)；換季打折清倉；農(nóng)場直采；參觀后廚；邀顧客參與；限日搶購；清倉；名人簽售；免費停車；交叉陳列； 2 提高毛利：福利商品；新品；贈品；免費送貨；分期付款；自有品牌；均一價；購物卡；叫賣；吸引客流：發(fā)海報，買就送，來就送，返券，贈品，全場x折，大抽獎，路演，送積分，送刮獎卡，購物卡，會員卡，聯(lián)名卡，試吃試飲，懇談會，上門拜訪，4 提高單值：滿x元送xx，加x元送xx，免費巴士，加x元送維修，整箱更便宜，大抽獎，購物卡。提高大潤發(fā)的口碑，取得促銷大捷關鍵詞：大潤發(fā)促銷合理化目錄摘要2一、前言4二、促銷背景5三、競爭對手分析6 四大潤發(fā)春節(jié)促銷計劃7 。二、促銷背景商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。該店和本店相比的不足品牌號召力不足，在大眾的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎上，推出“滿200減100”活動，以便商場整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對顧客的吸引力。拉近與消費者的距離，增強消費者對超市的認知度和親切感。 ：活動時間。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。c．創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。c．退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系