【正文】 賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的 ? 一、打 1 折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打 1 折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打 1 折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本 good”。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天 第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后兩天打 1 折。 商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。 實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群 的光臨，第五天打 6 折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打 1折，商品就全部買完了。 那么，商家究竟賠本了沒(méi)有 ?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的 商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 6 折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?1 折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢 ? 二、一件貨 對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢 ? 意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很 暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。 對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象 —— 這里出售的商品都是最新的 。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。 這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意 ! 三、明虧暗賺 日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。 他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200 元的膏藥，以 80元賣出。由于 80 元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ? 原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它 **，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它 **的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是 一舉兩得的創(chuàng)意 第五篇：服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案 ,服裝店淡季促銷方案 布時(shí)間： 20210718[熱薦 ]貞佳女裝 —— 綻放的城市之花！ 服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。 首先，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū)， 我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是： 店周圍有很多的女士； 這些女士多數(shù)比較年輕； 這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng)； 這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）； 消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對(duì)固定。 那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意： 你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端 這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。 注意你的款式要常換常新 女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。 服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。 女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。 女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購(gòu)物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。 或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的 促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒(méi)有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。 處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無(wú)非就是打折了（ 3 折進(jìn)貨，賣 9 折，再給人打個(gè) 8 折，買兩件打 7 折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里 的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。 2021年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了，你的夏裝呢 ? 2021年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來(lái)主宰 2021年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)三：夏季給你清涼一 夏 2021年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏這里真便宜 服裝淡季促銷技巧 一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)， 得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。 二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行， 開(kāi)發(fā) 特別商品，讓顧客產(chǎn)生 這次不買，下次就買不到 的搶手感覺(jué)。 四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 五、累積加碼折扣。第一次 上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折 第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給 商品定價(jià)呢？?jī)r(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng) ,服裝淡季促銷活動(dòng)方案 ,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。 服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案 ,服裝店淡季促銷方案 低價(jià)滲透策略作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià) 策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。 以盈補(bǔ)缺法以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。 現(xiàn)行許多 洋超市 都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。 平頭低尾法只是將價(jià)格的 龍尾 微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià) 198 元和標(biāo)價(jià) 200 元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有 2 元，只占 1%。 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法有一個(gè)超市的奶粉 500g 裝，定價(jià) 元，又推出一種 450g 裝的產(chǎn)品，定價(jià) 元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。 季節(jié)折扣根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的 定價(jià)策略。許多商店推出 的 換季大甩賣 就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門。 心理定價(jià)策略針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多 洋超市 在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右， 85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià) 99 元人們會(huì)感覺(jué)比 100 元便宜，定價(jià) 101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之 99 元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住 顧客的目的。 其它商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。