【正文】 推。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡（或禮券）。5 提升品牌價(jià)值：廣告，路演，免費(fèi)試用，免費(fèi)巴士，加量不加價(jià)，送積分，廠商周，懇談會(huì)，上門拜訪，購物卡，會(huì)員卡，聯(lián)名卡，海報(bào)地貼?！坝杭{福，潤發(fā)喜迎新年”7 五、促銷宣傳10六、費(fèi)用預(yù)算11 總結(jié)12 致謝13一、前言春節(jié)，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，對(duì)食物的需求明顯減小，從而增加了對(duì)其他方面的需求加大，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：⑴家庭生命周期所處的階段；⑵家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸勞務(wù)社會(huì)化水平三、競爭對(duì)手分析 ，坐落于井灣路，周邊有長沙工業(yè)職工大學(xué)景芳苑公寓等小區(qū)，在一定程度上吸引了我店的客流量該店的優(yōu)勢(shì)。交通上面，沒有專門的接送車，超市輻射面積沒有我方大，在交通方面的便利性不及我方超市品類不及我方繁多，蔬菜等生鮮都不及我方，就單一的品種不及我方人員素質(zhì)，招聘的都是年輕人，更能代表公司形象，提高效率，減少出錯(cuò)率！家樂福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路橋集團(tuán)家屬區(qū)以及三湘小區(qū)和我方的對(duì)比具有的優(yōu)勢(shì)有1交通比我便利，也裝配有超市專用車，位于長沙中心，附近的人口密度比我方大！2品種和種類也都比我方多，超市的公開面積比我方大，在一定程度上核心競爭力不及對(duì)方 3人口素質(zhì)都是培訓(xùn)有素的專業(yè)專職人員，在處理糾紛上比我方要有經(jīng)驗(yàn)和我對(duì)比不足 1我方有全世界最為領(lǐng)先的超市管理系統(tǒng)，在超市運(yùn)營管理方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)方 2對(duì)核心員工的培訓(xùn)和管理，比對(duì)方要多，對(duì)員工的將來有一個(gè)很好的平臺(tái) 3品牌的號(hào)召力比對(duì)方強(qiáng)，品牌形象比對(duì)方優(yōu)秀。促銷目的 “潤發(fā)喜迎新年，新年200減100”為主題的春節(jié)促銷的舉辦，和前期傳播方式的宣傳造勢(shì)，吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也為大潤發(fā)增加人氣。增加收益。2016年2月6日2016年2月26日 全場(chǎng)滿200立減100 2016年2月6日~2016年2月26日，全場(chǎng)單柜累計(jì)滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營銷效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。b．折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。e．抽獎(jiǎng)可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。k．招待券因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。e．組合式購買組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。所以，買就送對(duì)于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益?；顒?dòng)目的：借助活動(dòng)提高活動(dòng)期間的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，消化積壓庫存。同時(shí)，減少代金券印刷品的浪費(fèi)。其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張。其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張?jiān)偌?元如意券一張。出售的商品大多都是價(jià)格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。4確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。購素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈(zèng)送XXX購素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈(zèng)送 XXX購物填寫禮品券，每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈(zèng)送XXX驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛之心滿1000（+2元意為“加愛”）：獲贈(zèng)新鮮玫瑰花一支！滿1500（+2元意為“加愛”）：獲贈(zèng) 翡翠“貴愛平安扣”一枚！滿2500（+2元意為“加愛”）：獲贈(zèng) 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！