寶馬汽車促銷策劃方案書范文大全-資料下載頁
2025-03-07 08:42本頁面
【導讀】主導的4S店營銷模式。然而自2021年井噴式的發(fā)展后，目前中國汽。車市場已進入狼煙四起、群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代。編整理的一些關于寶馬汽車促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助?；ヂ?lián)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學習、工作、娛樂和。需要，也是適應互聯(lián)發(fā)展的需要。主的電子商務階段。成本高，難以建立反饋機制，售后服務滿意度低等問題逐漸暴露。的特點及目標顧客的需求特性選擇合理的絡營銷模式。的別克品牌站別克城市即具備以上所有的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的心靜、思遠、志在千里的品牌形象極其吻合。官方站能否吸引大量用戶流量是企業(yè)開展絡營銷促銷成功的關鍵。在中國，有問題，百度一下已經(jīng)成為眾。目前中國汽車企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進行大型促銷。型所有經(jīng)銷商的信息，最新的車市活動等，并可在上提交購車意向，到2021年的汽車市場規(guī)模作出定量的預測。寶馬將汽車分為豪華轎車、一般轎車和輕卡。在全球范圍內，預
【正文】 決策社會影響：考慮品牌形象、豪華品味，考慮寶馬在商務場合認同度，定位稍高于奔馳與奧迪。 企業(yè)白領寶馬汽車消費行為分析： 消費需求：目的改善生活質量，享受生活樂趣。朋友或者同事購買同級別車型，出于面子級嫉妒攀比心理購 買。 信息收集：朋友同事介紹、商業(yè)廣告 決策過程：考慮性價比，配置要求高，注重品牌內涵，經(jīng)濟情況穩(wěn)定，更多家庭決策 決策個人影響：收入穩(wěn)定家庭穩(wěn)定、展示奮斗成果、有一定駕駛激情、看重車內空間。奔馳空間小，外形不時尚。 決策社會影響：家庭需求、品牌形象。寶馬品牌形象差。 商務人士寶馬汽車消費行為分析： 消費需求：要求品牌豪華，后排乘坐舒適，配置豐富靜音好，在商務人士中品牌認同度高 信息收集：同事介紹， 4s 店咨詢 決策過程：公司部門決策，多人決策 決策個人影響：個人影響小，適合商務場合，品牌豪華。奔馳c 級空間小，日常保養(yǎng)費用較高。 決策社會影響：受公司內部人士影響大汽車愛好者寶馬汽車消費行為分析： 消費需求：改裝汽車，駕駛性能優(yōu)異，操控感強烈，改裝潛力大 信息收集：個人資料搜集，朋友介紹，試駕，汽車 4s店咨詢 決策過程：獨立決策，重視專業(yè)介紹。經(jīng)濟情況相對差 決策個人影響：收入不穩(wěn)定、買操控性能優(yōu)異的車滿足需求、寶馬車保有量少、夠個性、改裝潛力大，可以改造為寶馬 M3 系賽車。 決策社會影響：寶馬改 裝歷史久、知名度高、在汽車愛好者中間改裝口碑好、性能認同、符合改裝、激情等競技文化。改裝配件豐富。 部分女士寶馬汽車消費行為分析： 消費需求：豪華品牌，工作休閑代步，定位高、內飾豪華、外形犀利動感。 信息收集：家人介紹，商業(yè)廣告 決策過程：家人決策，男主人決策 決策個人影響：大多數(shù)朋友圈子認同寶馬品牌、對于配置性能不關注，基本用來代步、寶馬 3 系保有量少、夠個性、改裝潛力大。售后服務正規(guī)。對奔馳外形不認同。 決策社會影響：受家庭影響大，有可能男主人有錢后淘汰舊款寶馬 給女士、精英女性對寶馬認同度高 產(chǎn)品定位與目標市場對比： 奧迪 A4L 的定位一款完美融合運動與舒適的高檔中型轎車精確地反映了產(chǎn)品的特點。定位上，奧迪 A4L 更偏向于商務化，用戶除了日常自己駕駛外，還有著不少的商務應酬，后排的利用率非常高，所以對于后排的舒適性有更高的要求。 奔馳 C 級購買的用戶多數(shù)是自己駕駛，后排利用率不高。緊湊的車身更能代表自身的朝氣。奔馳有著尊貴、傳統(tǒng)、豪華的品牌形象。多年來，奔馳品牌在全球被詮釋為身份和社會地位的象征，并且歷久不衰。在中國市場品牌知名度認同度都趕不上寶馬與奧迪。 寶馬一直以倡導駕駛樂趣為主，寶馬的核心是對操控精確的不懈追求。制造出最為完美的運動轎車。寶馬有尊貴、年輕、活力的形象，成功的專業(yè)人士的車使寶馬品牌具有極為特殊的社會象征意義。寶馬汽車定位于駕駛的樂趣最完美的駕駛工具的品牌訴求。這一品牌定位，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟和社會地位 成功的專業(yè)成功人士，明述寶馬能夠滿足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車主所有要求，而不是緊緊跟隨過去的陳舊步伐。寶馬 3 系豪華轎車在中國市場的定位：將駕駛樂趣與汽車豪華性、舒適性完美結合的一款為年輕高端人士配備的運動型轎車。 營銷策略： (1)、電視廣告策略：在青年人收視率比較高的電視節(jié)目中做贊助廣告。例如職來職往、商道等。避免贊助低俗電視節(jié)目及爭議較大節(jié)目。 (2)、網(wǎng)絡合作策略：在各大知名汽車網(wǎng)站，贊助寶馬 3 系駕乘體驗活動，更好的宣傳寶馬企業(yè)文化，突出 3 系操控特質。 (3)、活動贊助策略： 在活動贊助中應盡可能做到活動人群的試駕體驗。規(guī)格與檔次要高，例如青年企業(yè)家聚會等。 (4)、促銷優(yōu)惠策略：采用改裝增強寶馬 3 系運動性配件或噴繪的方法盡量避免降價。可以通過改款修改廠商指導價來與奧迪、奔馳競爭。廣告營銷策劃： 電視廣告 1：在一個高端豪華的場所，一位年輕的成功人士面帶微笑接受周圍人的祝賀，然后自信的走向紅地毯盡頭的白色寶馬 3 系轎車，一路上閃光燈不斷。當主角走進 3 系轎車周圍突然安靜，鏡頭從車外動感的外形進入車內的豪華布置，然后主角從容進入車內，發(fā)動汽車，汽車駛離。此時鏡頭切換，主角駕駛汽車 在廣闊的平原上的高速公路，傍晚的夕陽格外美麗，隨著一聲轟鳴，寶馬 3 系轎車加速沖向遠方。寶馬 3 系，激情駕馭人生之路 電視廣告 2：鏡頭從寶馬 3 系轎車在賽道上進行激烈的甩尾、加速、過彎開始，先由車內豪華的內飾移動到車外的賽車運動。此時主角是一副賽車運動員裝扮。在賽道末尾，寶馬 3 系轎車緩緩駛入一個高檔的場所，車外已經(jīng)等待有很多精英人士，此時男主角西裝革履的從寶馬 3 系中走出，自信的接受周圍高級人士的邀請和祝賀。寶馬 3系豪華轎車駕馭成功之路
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