保健品促銷方案策劃范文大全-資料下載頁
2025-03-03 09:00本頁面
【導讀】保健品，是保健品食品的通俗說法。想要將保健產(chǎn)品成功的推銷。出去，需要為保健品的營銷制定活動方案。理的一些關(guān)于保健品促銷方案策劃的文章，希望對你有所幫助。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品出?？?。它上承制造商、經(jīng)銷商、批發(fā)商，下啟廣。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告。有一半是無效的，問題是，我不知道浪費的是哪一半。結(jié)果是浪費了大量的人力、財力、物力，到最后卻是銷聲匿。事實上，無論是報媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢宣傳手段，如。如TCL集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江。的率先垂范，家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延伸品牌宣傳效應。享有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。功舉辦了47場活動，受益達3萬多人。疾病的疑問;成立專家委員會定期上門為消費者免費健康檢查。
【正文】 行安排。應盡量安排在人流高峰時間出勤 ，其中周末每天出勤不得低于 10 小時 /日，但總出勤時數(shù)不得低于 45小時 /周，休息和例會時間均安排在周一或周二進行。一般每促銷點只須安排一個促銷員即可，如遇特殊情況，可根據(jù)商場、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。 考勤。促銷員每天須在日報表上簽名簽時，并由柜組長或超市主管簽字認可。促銷業(yè)務(wù)主管應每天督查，自己也要簽到。促銷主管在督查時應按終端考核辦法與標準進行檢查。 促銷員的日常管理 日報表制度。促銷員每日必須填寫日報表，每周定時上交主管，每日下班后給主管打電話匯報當日銷量及突發(fā)情況。促銷主管要根據(jù)電話認真填寫《終端促銷月報表》，并于每周、每月工作總結(jié)會后上報上級營銷部們。 終端促銷日報表是終端考勤的重要依據(jù)，促銷員每日需認真填寫，每周上交營銷機構(gòu)存檔。同時，促銷員必須建立消費者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、購買數(shù)量、服用目的等一一作記錄。基層營銷機構(gòu)要定期進行電話訪問，對于新消費者三天后就要進行電話訪問， 老消費者也要一個月訪問一次，并建立長期的消費者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。 周例會制度。 周二上午 8： 3012： 00 為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議結(jié)束后促 銷主管應及時地把周銷量統(tǒng)計表及周例會紀要上報上級營銷部門。 周例會內(nèi)容主要分為：收集日報表歸檔，統(tǒng)計周銷量并匯總 。進行周工作總結(jié)，交流經(jīng)驗 。調(diào)整培訓內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。 定期做好月總結(jié)，開表彰會。工作總結(jié)表彰會可以安排在下月的第一個周二，主要議題為：上周工作例會、上月工作總結(jié)、評先表彰、發(fā)放工資獎金與培訓考試。針對銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用，連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。 會議結(jié)束后，促銷主管應將促銷人員工作安 排表、促銷員月考勤表、促銷員工資發(fā)放表 (本人簽名 )、促銷員月銷量統(tǒng)計表、月工作總結(jié)報告以及有關(guān)材料上報營銷部門。激勵促銷員，達成目標 激勵方法可通過調(diào)整薪資來實行。將薪資分為基本工資、補助、獎金、提成與罰金五個部分，按照多勞多得的政 策，進行酬勞分配，提高促銷員的積極性，努力達成銷售目標。 基本工資、補助由各營銷機構(gòu)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況確定，決定是否給予誤餐補助。 獎金根據(jù)該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮 10%20%，但應注意淡旺季基本量的差異 (節(jié)日期間基本量應是平常的 3 倍 左右 )，每個促銷點的基本銷量要設(shè)定基數(shù)，應以當?shù)貙嶋H銷售情況計算。將該點的銷量與基本量作比較，每月可以評出前幾名貢獻值較多的促銷員，給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵名額以總數(shù)的 10%為標準。另還可綜合評定優(yōu)秀員工 13 人給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。提成，按超過基本量的部份進行提成。 罰金主要針對未能完成基本量者，可按其任務(wù)完成率發(fā)放基本工資。對于遲到、早退、中途離崗 20 分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時匯報銷量等無故違紀者，按比例扣除其獎金。情節(jié)越嚴重則扣的越多，比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等 行政機關(guān)處罰、虛報銷量等等。
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