【正文】 素的隊(duì)伍提前效果評(píng)估：由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。第四篇：汽車(chē)促銷(xiāo)方案策劃汽車(chē)促銷(xiāo)方案策劃凌茂七2011243076市營(yíng)112新車(chē)上市很多廠(chǎng)商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。降價(jià)促銷(xiāo)由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。重獎(jiǎng)老客戶(hù)朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。包牌銷(xiāo)售包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下1萬(wàn)元利息。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。第五篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案概要 大悲無(wú)淚,大悟無(wú)言,大笑無(wú)聲。我們手里的金錢(qián)是保持自由的 一種工具。女人在約會(huì)前,一定先去美容院。男人約會(huì)前,一定先去銀行。一、前言隨著人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高,人們對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛,世界 及國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來(lái),中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,引起各汽車(chē)廠(chǎng)家(包括世界各著名 汽車(chē)廠(chǎng)家的在華企業(yè) 紛紛加大投資, 汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起, 汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出, 競(jìng) 爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的 2009年, 受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊, 國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)自 去年下半年明顯下滑。**公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存, **汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策 略,出奇制勝,來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,但是據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì) 發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì), 2009年中國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng),但也不會(huì)下滑,所以今年是值 得期待的一年。利用海口國(guó)際車(chē)展的機(jī)會(huì)來(lái)打響品牌,提高知名度,進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車(chē) 銷(xiāo)售。二、活動(dòng)的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售,維持占有率,扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,樹(shù)立 **汽車(chē)在消費(fèi) 者心目中的品牌地位。三、活動(dòng)時(shí)間2009年 3月 3日—— 2009年 3月 9日四、活動(dòng)地點(diǎn) *************五、活動(dòng)主題 *********六、活動(dòng)目標(biāo)使 ******得以發(fā)展,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,使得企業(yè)安全渡過(guò)這道坎。七、環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) 汽車(chē)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 汽車(chē)劣勢(shì)八、市場(chǎng)分析改革開(kāi)放以來(lái),人民的生活越來(lái)越好,人們?cè)絹?lái)越追求生活的享受。近些年,國(guó)內(nèi)的汽車(chē)銷(xiāo)售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車(chē)行情更好?，F(xiàn)在車(chē)不僅代表臉面,而更重要的是它 的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪(fǎng)親朋好友、自駕旅游等。一 **汽車(chē)有限公司成立 2004年 7月 18日,公司位于海南省?？谑薪鸨P(pán)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),占地 100萬(wàn)平方米,由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán) 和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前, **汽車(chē)擁有兩個(gè)整 車(chē)生產(chǎn)工廠(chǎng), 年生產(chǎn)乘用車(chē)能力達(dá)到 15萬(wàn)輛, 躋身中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)行列。福美來(lái)和普力馬是 **汽車(chē)擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來(lái)也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車(chē)”細(xì)分市 場(chǎng)的倡導(dǎo)者,憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑,福美來(lái)已經(jīng)成為眾多家庭購(gòu) 車(chē)者的首選車(chē)型。中級(jí)轎車(chē)的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。九、目標(biāo)市場(chǎng)選擇收入處于中上的消費(fèi)者,也就是中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。十、產(chǎn)品特色**公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,分為不同的車(chē)型,不同的用途,不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型, 豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等,價(jià)格從 6— 13萬(wàn)不等,滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,給消費(fèi)者更大的選 擇空間。作為 **汽車(chē)旗幟性車(chē)型,福美來(lái)是其征戰(zhàn)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的主將,經(jīng)典的平臺(tái)、成熟的 技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn),給人最高的享受。將產(chǎn) 品定位于中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng),較容易的打響品牌。十一、價(jià)格分析 汽車(chē)價(jià)格十二、產(chǎn)品的售后服務(wù)緊跟產(chǎn)品銷(xiāo)售,并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類(lèi)問(wèn)題,對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題要根據(jù) 規(guī)定給予解決,使消費(fèi)者滿(mǎn)意。定期回訪(fǎng)消費(fèi)者,獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之 處,并對(duì)提出中肯意見(jiàn)的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要 向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款,方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過(guò)售后 服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者?？梢哉f(shuō),現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。十三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備與會(huì)展中心聯(lián)系, 盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái), 可以通過(guò)提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力, 當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)。成立會(huì)展小組, 并指派負(fù)責(zé)人, 專(zhuān)門(mén)抽掉人員成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén), 指派有能力的人員作為負(fù) 責(zé)人,使其能夠圓滿(mǎn)完成任務(wù)。負(fù)責(zé)人派專(zhuān)人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu), 在盡量減少預(yù)算的情況下, 保證會(huì)展的順 利進(jìn)行。展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn),能夠代表公司 , 以及展品的運(yùn)輸,將最新的產(chǎn)品介紹給 潛在顧客。會(huì)展人員要有能力,必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)(1會(huì)展人員有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。(2會(huì)展人員有敏銳的洞察能力。(3會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力。(4會(huì)展人員高超的處理異議能力十四、活動(dòng)內(nèi)容安排對(duì)展臺(tái)的布置,要突出特點(diǎn),突出 **汽車(chē)的大氣等特點(diǎn)。有人負(fù)責(zé)講解, 有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料, 還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí) 間?；顒?dòng)原則以參展人員為中心,細(xì)心講解他們的問(wèn)題,刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,挖掘他們潛在的需求。十五、廣告宣傳方式利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳。贊助公益活動(dòng)樹(shù)立形象樹(shù)立廣告牌通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳十六、活動(dòng)控制由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé),并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任,各司其職,由負(fù)責(zé)人帶頭,監(jiān)督人員 要嚴(yán)格把關(guān),防止會(huì)展人員的疏忽,造成不良后果,并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度 等多方面的打分評(píng)價(jià)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì),反之亦然,對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定, 提升他們的工作熱情?；顒?dòng)結(jié)束后,要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),找出不足,以待改進(jìn),大家要都寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié), 對(duì)這次的功過(guò)得失進(jìn)行分析,集合大家的智慧,為以后的活動(dòng)提供借鑒