【正文】 建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,對表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì),反之亦然,對工作人員的工作進(jìn)行肯定, 提升他們的工作熱情。贊助公益活動(dòng)樹立形象樹立廣告牌通過網(wǎng)站廣告來宣傳十六、活動(dòng)控制由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé),并派人監(jiān)督?；顒?dòng)原則以參展人員為中心,細(xì)心講解他們的問題,刺激他們的購買欲望,挖掘他們潛在的需求。(4會(huì)展人員高超的處理異議能力十四、活動(dòng)內(nèi)容安排對展臺(tái)的布置,要突出特點(diǎn),突出 **汽車的大氣等特點(diǎn)。(2會(huì)展人員有敏銳的洞察能力。展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn),能夠代表公司 , 以及展品的運(yùn)輸,將最新的產(chǎn)品介紹給 潛在顧客。成立會(huì)展小組, 并指派負(fù)責(zé)人, 專門抽掉人員成立專門的部門, 指派有能力的人員作為負(fù) 責(zé)人,使其能夠圓滿完成任務(wù)。可以說,現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。一定要 向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款,方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。定期回訪消費(fèi)者,獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之 處,并對提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。將產(chǎn) 品定位于中級轎車市場,較容易的打響品牌。它有手動(dòng)及自動(dòng)型, 豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等,價(jià)格從 6— 13萬不等,滿足消費(fèi)者的不同需求,給消費(fèi)者更大的選 擇空間。九、目標(biāo)市場選擇收入處于中上的消費(fèi)者,也就是中級轎車市場。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細(xì)分市 場的倡導(dǎo)者,憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑,福美來已經(jīng)成為眾多家庭購 車者的首選車型。目前, **汽車擁有兩個(gè)整 車生產(chǎn)工廠, 年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到 15萬輛, 躋身中國企業(yè) 500強(qiáng)行列?，F(xiàn)在車不僅代表臉面,而更重要的是它 的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。七、環(huán)境分析優(yōu)勢 汽車優(yōu)勢劣勢 汽車劣勢八、市場分析改革開放以來,人民的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。二、活動(dòng)的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,樹立 **汽車在消費(fèi) 者心目中的品牌地位。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì), 2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會(huì)下滑,所以今年是值 得期待的一年。**公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名 汽車廠家的在華企業(yè) 紛紛加大投資, 汽車市場烽煙四起, 汽車銷售策略和模式新招頻出, 競 爭已是空前的激烈。一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,世界 及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。女人在約會(huì)前,一定先去美容院。第五篇：汽車促銷活動(dòng)策劃方案概要 大悲無淚,大悟無言,大笑無聲。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。國慶購車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案。新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。以此吸引媒體關(guān)注將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元禮品：10000元機(jī)動(dòng)：100000元共：150000元意外防范：由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑，防火等措施由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍提前效果評估：由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷方式：8月1日——8月20日按常規(guī)促銷8月20日——30日打出限量的促銷策略中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?！净顒?dòng)安排】1：熱場通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!2：開場開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩?，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!3：游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!4：試乘在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。9：愛情許愿車在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!10：愛情公共墻在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。7：愛情簽名墻當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。2：購車打折再優(yōu)惠在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!3：玫瑰玫瑰我愛你當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!4：愛情大聲喊出來(互動(dòng))邀請現(xiàn)場臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向