寶馬汽車促銷策劃方案書范文大全(存儲版)
【正文】 勝，寶馬 3 系動力最強(qiáng)，奔馳配置豐富。 威脅： 奧迪、奔馳汽車在小排量發(fā)動機(jī)及傳動系統(tǒng)取得進(jìn)展。汽車性能強(qiáng)勁，看重寶馬 3 系在同級車型中的駕駛性能。 決策社會影響：家庭影響較 大，受家庭價(jià)值觀影響、朋友圈子影響大，注重寶馬汽車的內(nèi)飾、外形豪華感。 企業(yè)白領(lǐng)寶馬汽車消費(fèi)行為分析： 消費(fèi)需求：目的改善生活質(zhì)量，享受生活樂趣。 決策社會影響：受公司內(nèi)部人士影響大汽車愛好者寶馬汽車消費(fèi)行為分析： 消費(fèi)需求：改裝汽車，駕駛性能優(yōu)異，操控感強(qiáng)烈，改裝潛力大 信息收集：個(gè)人資料搜集，朋友介紹，試駕，汽車 4s店咨詢 決策過程：獨(dú)立決策，重視專業(yè)介紹。 決策社會影響：受家庭影響大，有可能男主人有錢后淘汰舊款寶馬 給女士、精英女性對寶馬認(rèn)同度高 產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場對比： 奧迪 A4L 的定位一款完美融合運(yùn)動與舒適的高檔中型轎車精確地反映了產(chǎn)品的特點(diǎn)。制造出最為完美的運(yùn)動轎車。 (2)、網(wǎng)絡(luò)合作策略：在各大知名汽車網(wǎng)站，贊助寶馬 3 系駕乘體驗(yàn)活動，更好的宣傳寶馬企業(yè)文化，突出 3 系操控特質(zhì)。寶馬 3 系，激情駕馭人生之路 電視廣告 2：鏡頭從寶馬 3 系轎車在賽道上進(jìn)行激烈的甩尾、加速、過彎開始，先由車內(nèi)豪華的內(nèi)飾移動到車外的賽車運(yùn)動。當(dāng)主角走進(jìn) 3 系轎車周圍突然安靜，鏡頭從車外動感的外形進(jìn)入車內(nèi)的豪華布置，然后主角從容進(jìn)入車內(nèi)，發(fā)動汽車，汽車駛離。例如職來職往、商道等。在中國市場品牌知名度認(rèn)同度都趕不上寶馬與奧迪。售后服務(wù)正規(guī)。 商務(wù)人士寶馬汽車消費(fèi)行為分析： 消費(fèi)需求：要求品牌豪華，后排乘坐舒適，配置豐富靜音好，在商務(wù)人士中品牌認(rèn)同度高 信息收集：同事介紹， 4s 店咨詢 決策過程：公司部門決策，多人決策 決策個(gè)人影響：個(gè)人影響小，適合商務(wù)場合，品牌豪華。 信息收集：報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、在經(jīng)銷商 4s店了解 決策過程：重視口碑及他人建議，因經(jīng)濟(jì)原因可能有意外情況終止購買，獨(dú)立決策不受他人影響。 決策個(gè)人影響：同價(jià)位買寶馬為了炫耀、看重寶馬知名度，無法獨(dú)立付款。家庭結(jié)構(gòu)為，單身、已婚未生育、已婚孩子年齡在 10歲一下家庭 入門級豪華車消費(fèi)人群： 富二代、創(chuàng)業(yè)者小老板、企業(yè)白領(lǐng)或金領(lǐng)、商務(wù)人士、汽車愛好者、部分女士 富二 代寶馬汽車消費(fèi)行為分析： 消費(fèi)需求：看到一些玩車的朋友改裝寶馬，自己也想買一輛。擁有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度。汽車配置上相同價(jià)位奧迪 A4 最好，寶馬 3 系汽車因?yàn)榧磳⒚媾R換代配置上沒有優(yōu)勢。其他品牌入門級豪華車因?yàn)殇N售網(wǎng)絡(luò)不健全、品牌認(rèn)知度低、宣傳策劃不力銷量偏低。而新款寶馬 3 系完美繼承了寶馬汽車家族的操控特性，在同級汽車中幾無敵手。在車流中顯得動感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。 (4)、產(chǎn)品宣傳背離品牌核心價(jià)值與品牌形象。 盡管中國的營銷教育已經(jīng)有十多個(gè)念頭了，但專業(yè)科學(xué)的營銷方法，在中國企業(yè)界的 實(shí)際運(yùn)用，還是多么缺乏啊 ! 寶馬汽車促銷策劃方案書 3 在現(xiàn)有的豪華車品牌中，入門級的豪華車車型在市場上非常受消費(fèi)者的關(guān)注。 豪華與動感的結(jié)合因此而成為寶馬在中國的品牌傳播口號，而小舒馬赫所在的寶馬威廉姆斯 F1 車隊(duì)的形象正是這一品牌的最好代言者 ! 寶馬還發(fā)現(xiàn)，在中國， 60%的寶馬汽車都是白色的。 四、把握市場進(jìn)入時(shí)機(jī) 到此，研究似乎告一段落，但寶馬依然是審慎的。 以社會分層和價(jià)值觀變化為縱橫軸線，可以知道，豪華轎車的消費(fèi)者都 處在社會的高層，但其價(jià)值觀可能傳統(tǒng)例如傳統(tǒng)企業(yè)家，也可能現(xiàn)代例如新興企業(yè)家、新的職業(yè)精英、向上層攀登的年輕人。 通過以上的分析，寶馬得出了第一個(gè)重要的結(jié)論：亞洲汽車市場的增長速度將是全球市場增長速度的 2 倍，而其中豪華轎車的增長比例又是最高的。然后將內(nèi)外數(shù)據(jù)進(jìn)行歸并和細(xì)分，作出戰(zhàn)略性的預(yù)測。對此我們也不必深究，只要我們的營銷人員和管理人員能夠合理運(yùn)用博客巨大的營銷價(jià)值即可。(2)降低站推廣費(fèi)用方面 。 (四 )專業(yè)汽車站點(diǎn)推廣 垂直類專業(yè)汽車站提供購車資訊和購車服務(wù)的一種汽車絡(luò)營銷平臺，專注于上汽車業(yè)務(wù)。 (二 )搜索引擎推廣 搜索引擎自誕生以來就開始了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)已大大改變了民們的學(xué)習(xí)、生活和工作的方式。與別克的心靜、思遠(yuǎn)、志在千里的品牌形象極其吻合。絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展上經(jīng)營的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展上交易為主的電子商務(wù)階段。然而自 2021 年井噴式的發(fā)展后，目前中國汽車市場已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的戰(zhàn)國時(shí)代。 高端汽車企業(yè)要引入絡(luò)營銷模式，絡(luò)營銷專家馮正亮建議大家首先要清楚絡(luò)營銷是通過何種機(jī)制達(dá)到何種目的，然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性選擇合理的絡(luò)營銷模式。在上速度決定一切，國外研究表明民對主頁打開的等待時(shí)間一般不超過 8 秒，時(shí)間太長訪問者就會失去耐心而離
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