20xx年醫(yī)學(xué)專題—-藥店拜訪技巧-學(xué)員手冊(cè)(1)-資料下載頁(yè)
2024-11-04 07:30本頁(yè)面
【正文】 七十頁(yè)。,拜訪(b224。ifǎng)8步驟 第7步 記錄分析,目的： 更新(gēngxīn)和完善客戶和市場(chǎng)信息 培養(yǎng)銷售代表自我分析的能力,方案(j236。hu224。)準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,為什么要進(jìn)行記錄分析？,第五十七頁(yè)，共七十頁(yè)。,記錄分析(fēnxī)的主要步驟,與客戶道別和預(yù)約(y249。yuē)下次拜訪時(shí)間 小結(jié)拜訪中的問題與得失 完成工作報(bào)告,第五十八頁(yè)，共七十頁(yè)。,7.1 與客戶道別和預(yù)約下次拜訪(b224。ifǎng)時(shí)間,與店鋪負(fù)責(zé)人道別，并確定和預(yù)約下次拜訪時(shí)間(sh237。jiān) 與店員道別,第五十九頁(yè)，共七十頁(yè)。,7.2 小結(jié)拜訪(b224。ifǎng)中的得失,目標(biāo)到達(dá)了嗎? 遇到什么新問題？ 做得好的方面 需要改進(jìn)的方面 如何把這次(zh232。 c236。)拜訪的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一個(gè)拜訪中?,第六十頁(yè)，共七十頁(yè)。,7.3 完成(w225。n ch233。ng)工作報(bào)告,把拜訪結(jié)果(jiē guǒ)與客戶問題和相關(guān)信息記錄在客戶拜訪卡上,第六十一頁(yè)，共七十頁(yè)。,培養(yǎng)和提高自我(z236。wǒ)分析和總結(jié)的能力 不斷地提高個(gè)人的客戶管理和銷售能力,記錄(j236。l249。)分析的重要性,第六十二頁(yè)，共七十頁(yè)。,拜訪8步驟(b249。zh242。u) 第8步 結(jié)束工作,目的: 跟進(jìn)客戶(k232。 h249。)的效勞狀況 對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié) 為次日做好拜訪做好準(zhǔn)備,方案(j236。hu224。)準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,為什么要進(jìn)行結(jié)束工作？,第六十三頁(yè)，共七十頁(yè)。,結(jié)束工作(gōngzu242。)的主要步驟,遞交訂單和跟進(jìn)售后效勞 進(jìn)行當(dāng)日(d224。ngr236。)工作總結(jié) 進(jìn)行下個(gè)工作日的準(zhǔn)備,第六十四頁(yè)，共七十頁(yè)。,8.1 遞交訂單(d236。nɡ dān)和跟進(jìn)售后效勞,遞交訂單給經(jīng)銷商 協(xié)調(diào)送貨安排 跟進(jìn)和處理在拜訪中客戶提出(t237。 chū)的售后效勞事宜,第六十五頁(yè)，共七十頁(yè)。,8.2 進(jìn)行當(dāng)日工作(gōngzu242。)總結(jié),完成當(dāng)日所有工作報(bào)告 填寫業(yè)績(jī)板 與主管(zhǔguǎn)匯報(bào)當(dāng)日的問題、需求和其它重要情況,第六十六頁(yè)，共七十頁(yè)。,8.3 進(jìn)行(j236。nx237。ng)下個(gè)工作日的準(zhǔn)備,預(yù)覽第二天的拜訪路線，制定拜訪目標(biāo) 準(zhǔn)備相應(yīng)的銷售工具和陳列(ch233。nli232。)材料,第六十七頁(yè)，共七十頁(yè)。,及時(shí)(j237。sh237。)進(jìn)行對(duì)客戶承諾的后續(xù)跟進(jìn)和協(xié)調(diào) 培養(yǎng)日清日新的工作習(xí)慣,結(jié)束(ji233。sh249。)工作的重要性,第六十八頁(yè)，共七十頁(yè)。,天士力OTC客戶拜訪8步驟(b249。zh242。u)——總結(jié),拜訪(b224。ifǎng)前,拜訪(b224。ifǎng)中,拜訪后,方案準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),結(jié)束工作,店面陳列,記錄分析,拜訪8步驟提供了一整套標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的方法來(lái)幫助我們提高拜訪的效率和效益,第六十九頁(yè)，共七十頁(yè)。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),OTC專業(yè)拜訪技巧。記錄分析。如果目標(biāo)不SMART，就不成其為目標(biāo)。2.2.1 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品分銷。2.2.2 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品陳列(ch233。nli232。)。2.2.3 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品價(jià)格。2.2.4 檢查店內(nèi)6要素——助銷。2.2.5 檢查店內(nèi)6要素——促銷活動(dòng)。2.2.6 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品庫(kù)存。第一步：計(jì)算實(shí)際銷量=〔上次庫(kù)存+上次訂貨〕 本次庫(kù)存。第三步：算出本次訂貨量=庫(kù)存控制目標(biāo)量 本次庫(kù)存,第七十頁(yè)，共七
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