【正文】 間，具有許多潛在的非凡才華。只有激發(fā)出這些潛能，我們才能夠擁有平靜、喜悅、富裕與充滿(mǎn)愛(ài)...想有錢(qián)就會(huì)有錢(qián)》 一個(gè)人如果沒(méi)有“野心”，就沒(méi)有了工作和生活的樂(lè)趣。“野心”就是你奔跑的動(dòng)力。一個(gè)人沒(méi)有了動(dòng)力，只在原地踏步，能有美好的未來(lái)嗎？ Thank you * 增員開(kāi)拓 * 成功來(lái)自計(jì)劃與選擇 1歲――20歲思想尚未成熟，學(xué)習(xí)階段依賴(lài)父母 60歲――80歲逐漸衰老靠人照顧 吃飯 工作 睡覺(jué) 工作時(shí)間只有 1 3 年 追求成功――與時(shí)間賽跑！假設(shè)人生只有80年 能否成功，就看你能否把握這短暫的13年時(shí)間 靠父母 養(yǎng)自己 職業(yè)決定性格 職業(yè)決定命運(yùn) 職業(yè)決定高度 主顧開(kāi)拓 需求分析 銷(xiāo)售面談 成交面談 增員開(kāi)拓 增員面談 異議處理 增員促成 銷(xiāo)售流程 增員流程 增員流程與銷(xiāo)售流程對(duì)比 跟銷(xiāo)售一樣，增員流程同樣有章可循。系統(tǒng)性、流程化操作，我們將事半功倍 * * 增員異議 處理 增員促成 增員開(kāi)拓 增員面談 增員流程 我們一同走入增員前兩步 什么是增員開(kāi)拓 增員開(kāi)拓，即獲取準(zhǔn)增員對(duì)象名單，是增員過(guò)程中最重要的一環(huán)。沒(méi)有足夠數(shù)量的名單，增員人便沒(méi)有“甄選”主動(dòng)權(quán)，不能增員到合適的業(yè)務(wù)伙伴。* 常用的增員開(kāi)拓渠道有哪些？ * 增員開(kāi)拓渠道 陌生 人才市場(chǎng)招聘 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)招聘 社區(qū)開(kāi)拓 ???? 五同法 25桌請(qǐng)?zhí)?電話篩選法 ???? 轉(zhuǎn)介紹 影響力中心推薦 保單增員法 產(chǎn)說(shuō)會(huì)增員法 ???? 緣故 *增員開(kāi)拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到準(zhǔn)增員對(duì)象。每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自己的性格和特點(diǎn)尋找適合自己的增員開(kāi)拓方法。增員開(kāi)拓的方法越多，增員成功率就會(huì)越高 財(cái)富之路 勤勞致富 思考致富 創(chuàng)新致富 建立共同發(fā)展的盈利模式 從龔學(xué)化的個(gè)人增員談起： 龔學(xué)化曾經(jīng)08年 一個(gè)季度增員48人。――那是如何增員48人的呢？ 建立共同發(fā)展的盈利模式增員秘書(shū)增員： 龔學(xué)化擁有運(yùn)作成熟而又龐大的增員系統(tǒng)，通過(guò) 增員秘書(shū)的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)增員上崗量的突破。秘書(shū)隊(duì)伍體系 A A B C、、a b c 管理秘書(shū) 增員秘書(shū)團(tuán)隊(duì) 增員影子秘書(shū) 龔學(xué)化 重點(diǎn)推出兩種新型增員模式 LASS測(cè)試增員法：養(yǎng)成增員習(xí)慣，讓增員動(dòng)作無(wú)處不在 建議書(shū)增員法：利用增員建議書(shū)，簡(jiǎn)述行業(yè)、平安的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)面談引起被增員人興趣，用平安優(yōu)勢(shì)打消疑慮 * LASS測(cè)試增員法 * LASS測(cè)試增員法 適用范圍：在新老客戶(hù)中可以廣泛應(yīng)用，針對(duì)已簽約保單的新老客戶(hù)，可直接增員本人，也可利用LASS測(cè)試回訪老客戶(hù)。適用時(shí)機(jī)：榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)、遞送保單、老客戶(hù)回訪 優(yōu)勢(shì)分析：榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)邀請(qǐng)親朋好友參加，見(jiàn)證成功?？蛇\(yùn)用成功吸引成功的方式，進(jìn)行行業(yè)、工作推薦，直接操作LASS測(cè)試 ２、保單成功簽約的客戶(hù)，對(duì)保險(xiǎn)具有一定認(rèn)可度，直接進(jìn)行LASS測(cè)試較為容易； ３、向老客戶(hù)通過(guò)講解LASS測(cè)試的科學(xué)性鎖定適合人選。* 針對(duì)親戚、朋友、鄰居、同學(xué)等，通過(guò)推薦他們進(jìn)行性向測(cè)試為由，利用他們的好奇心，挖掘其從事銷(xiāo)售工作的潛力，進(jìn)行有效增員。針對(duì)老客戶(hù)：為每一位客戶(hù)送一張性向測(cè)試的表格，提供增值服務(wù)，測(cè)試客戶(hù)的生命特質(zhì)，從而引起對(duì)周?chē)笥训臏y(cè)試興趣，達(dá)到增員的目的。通過(guò)做LASS為由，有效接觸陌生客戶(hù)，避免以推銷(xiāo)保險(xiǎn)接觸客戶(hù)引起反感。通過(guò)擺咨詢(xún)、人才市場(chǎng)招聘、市場(chǎng)調(diào)查等渠道進(jìn)行性向測(cè)試，鎖定增員對(duì)象，提前搶占市場(chǎng)。LASS測(cè)試是開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)拜訪手段 市場(chǎng)不是自家的魚(yú)塘 你不做我做 你不要我要 你不搶我搶 你不占我占 LASS測(cè)試成為增員的突破口 LASS 測(cè)試量 創(chuàng)說(shuō)會(huì) 代理人 報(bào)名量 代理人 通過(guò)率 崗前 培訓(xùn) 上崗 傳統(tǒng)增員模式 在傳統(tǒng)增員模式的前期，實(shí)現(xiàn)LASS測(cè)試前置，擴(kuò)大增員量的選擇； 利用LASS測(cè)試報(bào)告，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象從事銷(xiāo)售行業(yè)的信心； 通過(guò)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的講解，堅(jiān)定準(zhǔn)增員對(duì)象的從業(yè)意愿。LASS測(cè)試成為增員前端的重要監(jiān)測(cè)指標(biāo) * LASS測(cè)試增員法工具：客戶(hù)甄選測(cè)試問(wèn)卷 利用LASS測(cè)試直接與新老客戶(hù)進(jìn)行增員面談 榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)操作流程（76分鐘）主持人自我介紹（1分）學(xué)員才藝展示（５分）領(lǐng)導(dǎo)致詞、頒獎(jiǎng)（20分鐘）新人分享平安之路（10分鐘）主講公司、行業(yè)、福利、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售（20分鐘）溝通：LASS測(cè)試(20分鐘)LASS測(cè)試增員法在榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)的話術(shù)運(yùn)用： 通過(guò)LASS測(cè)試增員法進(jìn)行直接增員 李姐，感謝您對(duì)于我工作給予這么大的支持，通過(guò)剛剛主講人的講解，相信你對(duì)于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。李姐，經(jīng)過(guò)最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力，而且性格也非常開(kāi)朗，非常適合做銷(xiāo)售工作，（頓一下看客戶(hù)反應(yīng)），我這里有一份性項(xiàng)測(cè)試報(bào)告（拿出LASS測(cè)試卷）是我們公司花費(fèi)兩億從美國(guó)一家專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司購(gòu)買(mǎi)的一份性格分析報(bào)告，根據(jù)這份測(cè)試報(bào)告結(jié)果顯示，如果測(cè)試成績(jī)達(dá)到4分以上，說(shuō)明具有一定的銷(xiāo)售潛質(zhì)，如果達(dá)到7分以上，說(shuō)明極具銷(xiāo)售天分，這個(gè)測(cè)試反映結(jié)果的準(zhǔn)確率很高。您不妨試一下? 李姐，你果然很有銷(xiāo)售天賦，您看您的測(cè)試分?jǐn)?shù)確實(shí)很高，我們公司最近在做綜合金融精英招募計(jì)劃，名額有限，共招收100名，旨在網(wǎng)絡(luò)一批優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，作為未來(lái)公司發(fā)展的干部力量進(jìn)行培養(yǎng)。機(jī)會(huì)難得，在下周一我們公司會(huì)為這批精英召開(kāi)擇業(yè)培訓(xùn)，為您詳細(xì)介紹公司對(duì)你們的培養(yǎng)計(jì)劃，您有沒(méi)有興趣參加。作為未來(lái)公司發(fā)展的干部力量進(jìn)行培養(yǎng)。您不妨把他的聯(lián)系方式給我提供一下。我和他本人當(dāng)面進(jìn)行一下溝通。二、通過(guò)LASS測(cè)試增員法進(jìn)行增員轉(zhuǎn)介紹 女士，感謝您對(duì)于我工作給予這么大的支持，作為您的代理人我感到非常榮幸，希望日后能夠和您成為朋友?通過(guò)這次溝通，相信你對(duì)于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。女士，經(jīng)過(guò)最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力第五篇：增員口號(hào)《增員口號(hào)》簡(jiǎn)介：牽手增員，相約成功。團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。價(jià)值最大化，利益最大《增員口號(hào)》正文開(kāi)始牽手增員，相約成功。團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他；營(yíng)銷(xiāo)職涯，為己為人為司。眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。我的團(tuán)隊(duì)我的家。團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。1快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。1成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。1意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。1心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。1敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。1人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。1美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。1共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。1攜手百年共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏自閉門(mén)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。2人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。2集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。2物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。2組織成長(zhǎng)，增員第一；善用職場(chǎng)，廣開(kāi)人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。2組織要發(fā)展全員來(lái)增員 上下齊努力 團(tuán)隊(duì)高士氣。2人生無(wú)處不增員，言傳身教每一天。增員無(wú)師父，耐心就增有。壽險(xiǎn)生命的意義在增員。有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。能增員、業(yè)績(jī)好；有組織、壽命長(zhǎng)。攻則勝、守則敗。飲水思源，薪火相傳。欲知過(guò)去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績(jī)）；欲知未來(lái)果（業(yè)績(jī)），就看現(xiàn)在因（組織）有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”1有木才有材，有人才有財(cái)；育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。1單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買(mǎi)馬人多勢(shì)眾。1樹(shù)大好遮蔭，人多業(yè)績(jī)廣。1不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。1增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。1增員是尊重自己，欣賞別人。1戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。1增員增組織，增員增希望。1迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱。老樹(shù)展新枝，永保長(zhǎng)青；舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。2業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育 增員不順利，問(wèn)題在自己。2公司大門(mén)為您而開(kāi)，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。2今日不增員，明天就后悔。2增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。2有組織才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。2增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈，2增組是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的根基。2銷(xiāo)售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。2務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)?nèi)硕嗔α看?，心齊定天下做期交，增好員，“XXXX”爭(zhēng)英雄一等二靠三落空，一想二干三成功誰(shuí)英雄，誰(shuí)好漢，“XXXX”比比看！挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長(zhǎng)成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開(kāi)大船快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭(zhēng)取1說(shuō)到不如做到，要做就做最好1沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山1實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織1你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)1停止增員，等于停止生機(jī)1“XXXX”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威1業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來(lái)。1你增員我增員，人人增員天地寬1“XXXX”齊增員，組織拓展永向前不怕增員難,就怕不增員2增員增業(yè)績(jī),增員增效益2增員增力量,增員增活力2今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚2組織業(yè)績(jī)好,增員不可少2人心齊，泰山移；多增員，多舉績(jī)2觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇2人人都增員，渠道窄變寬2增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績(jī)2有員才有援，有為才有位增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)3他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力3樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺3一人身單力簿，眾人拾柴火旺3組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了3知難而進(jìn)，重鑄輝煌3我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲牽手增員，相約成功。團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他；營(yíng)銷(xiāo)職涯，為己為人為司。眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。我的團(tuán)隊(duì)我的家。團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。1快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。1成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。1意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。1心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。1敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。1人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。1美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。1共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。1攜手陽(yáng)光共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏自閉門(mén)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。2人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。2集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。2物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。2組織成長(zhǎng)，增員第一；善用職場(chǎng)，廣開(kāi)人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。2組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。2人生無(wú)處不增員，言傳身教每一天。