【正文】 躍成為青海國壽系統(tǒng)的標(biāo)桿公司。一、攻堅(jiān)克難，加快發(fā)展步伐1996年開業(yè)之初，湟源支公司僅有營銷員12名，全年保費(fèi)規(guī)模不足50萬元。由于地處農(nóng)牧區(qū)交錯地帶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱。面對業(yè)務(wù)底子薄、工作條件差、人心不穩(wěn)定的困窘局面，湟源支公司堅(jiān)定信心，扎根高原，艱苦創(chuàng)業(yè)，通過加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，提升服務(wù)能力，開創(chuàng)了公司闊步奮進(jìn)、健康發(fā)展的良好局面。目前，支公司共有員工12人、營銷服務(wù)部2家、營銷分處3個(gè)，營銷團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至73人，2013年底總保費(fèi)收入達(dá)到3400萬元，始終以65%的市場份額占據(jù)當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場主導(dǎo)地位，為青海國壽事業(yè)及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。二、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化內(nèi)部管理現(xiàn)代企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是管理的競爭，沒有哪一家管理松散的企業(yè)能夠做成百年老店。因此，湟源支公司在做好發(fā)展工作的同時(shí)，以制度的建立健全和嚴(yán)格執(zhí)行為抓手，持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理。一是堅(jiān)持制度經(jīng)營。積極貫徹落實(shí)新版《基本法》，制訂《營銷主管履責(zé)考核辦法》，全面激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展意愿；多次修訂《職場行為規(guī)范公約》和《活動量管理公約》，以出勤和活動量管理為抓手，努力提高營銷團(tuán)隊(duì)銷售技能和客戶積累能力，有效夯實(shí)實(shí)動人力。二是強(qiáng)化服務(wù)銷售能力。不斷細(xì)化《新契約管理與考核辦法》，實(shí)行銷售支持大集中和財(cái)務(wù)大集中，綜合及運(yùn)營部門全力服務(wù)支持銷售部門拓展業(yè)務(wù)。三是強(qiáng)化教育培訓(xùn)。不定期舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、基本銷售技能、銷售話術(shù)培訓(xùn)班，組成學(xué)習(xí)組赴先進(jìn)公司現(xiàn)場學(xué)習(xí)，不斷提升員工和營銷團(tuán)隊(duì)工作技能。通過強(qiáng)化考核、狠抓執(zhí)行，全員的制度執(zhí)行力不斷提升，各項(xiàng)管理工作更趨規(guī)范，公司活力持續(xù)增強(qiáng)。三、合規(guī)經(jīng)營，塑造企業(yè)文化作為公司發(fā)展壯大的內(nèi)在驅(qū)動力，文化建設(shè)至關(guān)重要。一直以來，湟源支公司注重從全方位、多角度塑造企業(yè)文化。一是著力塑造廉政文化。加強(qiáng)民主管理，堅(jiān)持司務(wù)公開，暢通信訪渠道，把公司的經(jīng)營管理和干部的廉政勤政情況，置于廣大員工的監(jiān)督之下，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。二是著力塑造誠信服務(wù)文化。積極開展“誠信我為先”活動，設(shè)立職場“誠信墻”，將誠信教育常規(guī)化，凡是因銷售不當(dāng)造成客戶利益受損的營銷員，不管資格有多老，業(yè)績有多好，一律追究責(zé)任。近年來，支公司未發(fā)生員工違規(guī)違紀(jì)案件、司法案件、營銷員重大案件、重大銷售誤導(dǎo)問題和群體性上訪事件，為經(jīng)營管理創(chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。三是著力塑造家文化。以公平的分配機(jī)制、積極的團(tuán)隊(duì)文化和溫暖的親情管理為具體抓手，在公司全員中營造以司為家、愛司如家的家文化，公司的凝聚力和向心力不斷增強(qiáng)。四、勇?lián)?zé)任，服務(wù)社會民生在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長的同時(shí)，湟源支公司時(shí)刻謹(jǐn)記履行央企責(zé)任，心系百姓福祉，在承擔(dān)社會責(zé)任方面也取得豐碩成果。一是做好保險(xiǎn)服務(wù)。截至目前，湟源支公司擁有長期忠誠客戶3萬余人，占全縣總?cè)丝诘?1％，先后為近5萬余人提供了周到高效的保險(xiǎn)服務(wù)。二是發(fā)揮保險(xiǎn)功用。僅2013年支公司的各類賠款支出就達(dá)到246萬元，%。其中，支公司特別注重提升弱勢群體風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，學(xué)平險(xiǎn)覆蓋率達(dá)到80%以上。2013年9月2014年6月，學(xué)平險(xiǎn)共計(jì)賠案402件，賠款金額93萬元。三是做好政策性業(yè)務(wù)。2012年12月，支公司正式承辦湟源縣大病醫(yī)療保險(xiǎn)工作，截至2013年12月底，共結(jié)報(bào)城鄉(xiāng)居民大病醫(yī)療857人次，，受到縣委、縣政府的肯定和廣大人民群眾的好評。五、創(chuàng)先爭優(yōu)，引領(lǐng)全省發(fā)展多年來，湟源支公司在經(jīng)理室和公司全員的艱辛努力下，經(jīng)營管理工作扎實(shí)推進(jìn)，塑造了“精誠團(tuán)結(jié)，強(qiáng)力執(zhí)行，勇于創(chuàng)新，敢于領(lǐng)跑”的“湟源國壽精神”，成為促進(jìn)支公司全面發(fā)展的強(qiáng)大動力。2009年以來，湟源支公司績效考核結(jié)果均在全省系統(tǒng)前列，先后多次榮獲全省系統(tǒng)“先進(jìn)集體”、個(gè)險(xiǎn)渠道“先進(jìn)單位”、銀保渠道“先進(jìn)集體”、“團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)先進(jìn)單位”、短期險(xiǎn)“先進(jìn)單位”、“誠信服務(wù)金牌團(tuán)隊(duì)”、“創(chuàng)先爭優(yōu)先進(jìn)基層黨組織”等榮譽(yù)稱號，一躍成為引領(lǐng)全省系統(tǒng)發(fā)展的標(biāo)桿單位。十八年創(chuàng)業(yè)蹣跚起步，十八年歷練厚積薄發(fā)。未來的日子里，湟源支公司將始終秉承“成已為人，成人達(dá)己”的企業(yè)宗旨，始終堅(jiān)持“用心經(jīng)營，誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，積極發(fā)展業(yè)務(wù)，密切關(guān)注民生，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為建設(shè)和諧新青海做出更大的貢獻(xiàn)！第五篇：齊心協(xié)力謀發(fā)展同舟共濟(jì)譜新篇立足發(fā)展勇于創(chuàng)新——學(xué)習(xí)2012年教育工作會議收獲張?zhí)焐?月24日我縣召開了教育工作會，會上教育局王局長做了《立德樹人 促進(jìn)公平科學(xué)管理 提高質(zhì)量 努力辦好人民滿意的教育》的報(bào)告、栗局長做了《溝通 理解 團(tuán)結(jié) 嚴(yán)謹(jǐn) 精細(xì) 敬業(yè)讓我們從容做教育》的講話、張副縣長提出《真抓實(shí)干 爭先創(chuàng)優(yōu) 努力開展我縣教育工作新局面》的安排。這次會議是對我們工作的鼓勵和鞭策。所以我們要鼓足干勁，勇往直前，龍年奮進(jìn)！現(xiàn)我就談?wù)勛约旱膸c(diǎn)收獲：一、學(xué)高為師、德高為范。要做學(xué)習(xí)型的老師。要想成為一名不被當(dāng)今社會所淘汰的教師，必須時(shí)刻給自己充電，通過各種途徑，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)。在緊張的工作之余，每天抽半個(gè)小時(shí)出來認(rèn)真的去學(xué)習(xí)教育理念，轉(zhuǎn)變自己的觀念，適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步。要做品德高尚的老師。德高為范，作為老師，我們自己首先要做好表率，王局長的立德樹人、栗局長的讓我們從容做教育都要求我們做人之楷模，要有端莊的儀表、文雅的談吐、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)。因?yàn)槔蠋熓侨藗冴P(guān)注的對象，在人們的眼中和心目中，老師就像一塊水豆腐，雪白而無瑕，容不得半點(diǎn)污漬，要遵守教師的社會道德。要樹立五種精神。一是不計(jì)得失的犧牲精神，在工作中，不講條件、不講報(bào)酬，把全部愛心獻(xiàn)給教育事業(yè)。只有全校教職工上下一條心，敢于犧牲、勇于奉獻(xiàn)，學(xué)校才能得以穩(wěn)步提升。二是不甘落后的拼搏精神，我們都動腦筋、想辦法克服各種困難，摸索出適合我們農(nóng)村學(xué)校學(xué)生的高效課堂，學(xué)校才能得以長足發(fā)展。三是愛生如子的園丁精神，教與學(xué)是師生的雙邊活動，只有教師付出了愛，學(xué)生才會樂于配合，才會激發(fā)出他們學(xué)習(xí)的興趣和原動力，比如：一個(gè)輕輕的擁抱、一次輕輕撫摸學(xué)生的頭、一句真誠又富有激情的鼓勵都會激勵學(xué)生的進(jìn)步。人非草木、孰能無情，只有老師在課堂教學(xué)中、課外生活中對學(xué)生付出了愛，學(xué)生才會得到主動發(fā)展。四是認(rèn)真教批的敬業(yè)精神，沒有教師認(rèn)真教學(xué)和批改作業(yè)，就沒有教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我們在認(rèn)真上好每一節(jié)課的基礎(chǔ)上，還要充分的注意從批改學(xué)生作業(yè)中來掌握學(xué)生的知識掌握情況，并根據(jù)情況不斷的調(diào)整自己的教學(xué)過程、教學(xué)方法，通過作業(yè)對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，對學(xué)生作業(yè)情況進(jìn)行認(rèn)真的分析、總結(jié)和反饋，才能提高自己的專業(yè)水平。五是終身從教的獻(xiàn)身精神，作為老師，我們得把教師當(dāng)成事業(yè)，而不是把教師僅當(dāng)成是職業(yè)來對待。職業(yè)只是你用來求生計(jì)的一種方式，而事業(yè)是一種追求，是一種理想，更是一種目標(biāo)。作為老師，只有把教師當(dāng)成事業(yè)來對待，我們才會為之付出一切。二、明確目標(biāo)，奮力前行2011年，我校在全體教職工的努力下，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績，但要認(rèn)識到我們學(xué)校要發(fā)展還存在一個(gè)致命的問題，那就是課堂效率的問題。2012年我們有三大目標(biāo)：一是努力踐行智慧教育，深化高效課堂改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。二是內(nèi)抓管理，外樹形象，營造品味校園，創(chuàng)建特色學(xué)校。三是抓學(xué)生養(yǎng)成教育，呈現(xiàn)優(yōu)良校風(fēng)校貌。我們要繼續(xù)落實(shí)優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)、構(gòu)建有效課堂的教學(xué)模式，在合作探究上下功夫，能使我們的教師從優(yōu)秀走向優(yōu)秀的模式。本學(xué)期我們將在全校實(shí)行校本教研，集體備課、實(shí)現(xiàn)資源共享，老師在研究中得到成長，學(xué)校在老師的研究中得到了發(fā)展。深化高效課堂教學(xué)改革。本學(xué)期我們將會更多的采取請進(jìn)來的辦法，把外面的專家、優(yōu)秀的老師請到學(xué)校來，進(jìn)行課堂診斷及送課輔導(dǎo)；我們還將采取走出去學(xué)習(xí)的辦法來提高教師的專業(yè)水平；還要通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)等一系列措施來深化高效課堂教學(xué)改革。內(nèi)抓管理，外樹形象。我們的學(xué)校還存在著很多的問題，2012年，我們將會內(nèi)抓過程管理，將工作常態(tài)化，比如：德育、教學(xué)、安全、衛(wèi)生、后勤工作落實(shí)到專人負(fù)責(zé)、第二課堂開展要有聲有色。讓學(xué)校事事有人管，人人有事做，讓每位老師都成為學(xué)校的主人。我們還將加大對外宣傳力度，把學(xué)校做得好的工作、優(yōu)秀的老師、優(yōu)秀的學(xué)生推介出去，擴(kuò)大學(xué)校的影響。營造品味校園。我們將對校園文化進(jìn)行規(guī)劃，從勵志文化、本土文化、特色文化上下功夫，打造有品味的校園文化，把名人、本土優(yōu)秀的成功人士做到校園文化體系中來，讓這些成功的事例來影響學(xué)生；把勵志名言貼到墻上去，讓學(xué)生放眼之處便看勵志名言，用勵志名言熏陶學(xué)生，讓學(xué)生時(shí)刻把勵志、感恩口號和誓言掛在嘴邊，每天早操高喊陽光體育口號、課間操高呼誓詞、每節(jié)課課前喊勵志口號、下呼感恩口號等等，充分發(fā)揮宣誓、口號帶來的一種特有影響。形成我校特有的校園文化，營造一所有品味的學(xué)校。創(chuàng)建特色學(xué)校。我校的第二課堂受到局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，我們有信心，在老師的精心安排和教學(xué)下，在全校教職工的協(xié)同配合下，我們很好的做好此項(xiàng)工作，使特色越辦越好。抓學(xué)生養(yǎng)成教育，促優(yōu)良校風(fēng)校貌。學(xué)生養(yǎng)成教育，不外是讓規(guī)距成為行動，學(xué)生只要體驗(yàn)了才能使之內(nèi)化，故而，我們的德育工作要從學(xué)生個(gè)人體驗(yàn)上入手，政教處、班主任通過設(shè)計(jì)各種主題情景及活動讓學(xué)生自己去體驗(yàn)，從而達(dá)到內(nèi)化、并實(shí)際應(yīng)用到學(xué)習(xí)生活中去的目的。改變班級管理中班主任一言堂的管理模式，把管理權(quán)和決定權(quán)交給學(xué)生，培養(yǎng)一批學(xué)生干部，讓學(xué)生自己主動的管理班級，本學(xué)期計(jì)劃實(shí)行新的評價(jià)辦法，促進(jìn)公平，將組織管理人員下到各班進(jìn)行班級考核，考核過程中查班級管理常規(guī)資料、特色班級建設(shè)資料、班級文化建設(shè)資料等，通過以上措施，形成優(yōu)良校風(fēng)校貌。三、教學(xué)工作教學(xué)工作要旗幟鮮明的去抓，提高質(zhì)量要真抓實(shí)干。具體措施：按時(shí)到崗、遵守紀(jì)律；備、講、輔導(dǎo)要落實(shí)到位；做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化；實(shí)行課堂水平大賽，提高課堂效率。全力以赴抓畢業(yè)班教學(xué)，把畢業(yè)班教學(xué)工作安排到議事日程。開好畢業(yè)班教師動員會、學(xué)生會；認(rèn)真研討習(xí)題，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，把握要點(diǎn)，做到知識落實(shí)。其它基礎(chǔ)年級認(rèn)真抓課堂效果的改革，改革教學(xué)方法，變讓學(xué)生學(xué)習(xí)為我要學(xué)習(xí)，全面推動質(zhì)量提高。四、政教處和班主任要加強(qiáng)學(xué)生的安全教育和管理，把安全工作落到實(shí)處，創(chuàng)辦平安和諧校園。五、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)廉政建設(shè)，使政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)深入推進(jìn)。以上的工作需要我們?nèi)ヂ鋵?shí)，相信有我們大家的共同努力，我們學(xué)校一定會又快又好的發(fā)展，2012年又將是一個(gè)豐收年。2012