動(dòng)感地帶整合營(yíng)銷(xiāo)校園推廣方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】單，支架，人員促銷(xiāo)，無(wú)所不全。不管是中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶、神州。這片廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，一片廝殺。有的贏(yíng)得了先機(jī)，卻也危機(jī)四伏；競(jìng)爭(zhēng)的日趨白日化，讓我們不得不承認(rèn)企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)。用影響，實(shí)現(xiàn)6%以上的增長(zhǎng)，其中增值服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)10%。我國(guó)移動(dòng)增值市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到億，同比增長(zhǎng)%。短信治理促使以短信為主的無(wú)線(xiàn)廣告行業(yè)收縮調(diào)整以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，用黏性，從而提升移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的盈利能力。體中鎖?。保禋q—２５歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場(chǎng)。面出擊移動(dòng)通信市場(chǎng)，牽制住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成預(yù)置性威脅。未獨(dú)立的限制使得購(gòu)買(mǎi)決策受家庭條件左右。·資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好；·品牌知名度和美譽(yù)度較高；·頻率成為進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸；·3G將增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；·電信行業(yè)監(jiān)管政策將更趨公平，獲得公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；·聯(lián)通CDMA的推出將從高端市場(chǎng)向其挑戰(zhàn)；我們認(rèn)為的“動(dòng)感地帶”的整合營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)融合的策略。認(rèn)知，而不是銷(xiāo)售成本。新的定價(jià)模式是消費(fèi)者支持的價(jià)格－適當(dāng)?shù)?
【正文】 務(wù)還是個(gè)別業(yè)務(wù)，在推廣中都不能沿用傳統(tǒng)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，這樣會(huì)加大溝通的障礙，一種有效可行的方式是，根據(jù)品牌的總體調(diào)性，給這些業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出既符合品牌整體調(diào)性大局，又能體現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)特色的賣(mài)點(diǎn)。 短信業(yè)務(wù) —— “ 從傳紙條到發(fā)短信，我們做了 N 年同學(xué) ” 彩信業(yè)務(wù) —— “ 發(fā)個(gè)鬼臉，給他點(diǎn)顏色看看 ” WAP 無(wú)線(xiàn)上網(wǎng) —— “ 早上晚上路上 床上，我的手機(jī)都在網(wǎng)上 ” 語(yǔ)音雜志 —— “ 一本用耳朵傾聽(tīng)的雜志 ” 七、網(wǎng)絡(luò)傳播策略 我們之所以要分析“動(dòng)感地帶”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)樵谛录悠屡e辦的著名的亞洲直效行銷(xiāo)大會(huì) (DM Asia)上，“動(dòng)感地帶”經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及專(zhuān)家們的評(píng)審，最后獲得本屆大會(huì)授予的最高榮譽(yù) —— “最佳互動(dòng)行銷(xiāo)活動(dòng)”金獎(jiǎng)，同時(shí)囊括了“最佳美術(shù)指導(dǎo)”銀獎(jiǎng)及最佳活動(dòng)獎(jiǎng)。評(píng)委們認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)圍繞“動(dòng)感地帶”整體品牌核心“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”，為目標(biāo)用戶(hù)建立了一個(gè)鮮活生動(dòng)的網(wǎng)上地盤(pán)，搭建了一個(gè)與年輕的目標(biāo)受眾之間進(jìn)行直接溝通的網(wǎng)上平臺(tái)，使之成 為了有效的品牌體驗(yàn)的互動(dòng)平臺(tái)。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素及對(duì)個(gè)性的影響 網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素 個(gè)性特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者的影響 “動(dòng)感地帶”網(wǎng)站 字體大小 字體大小傳遞網(wǎng)站個(gè)性的基調(diào)。 統(tǒng)一的字體 大 /黑體 大字體多數(shù)情況是侵犯性的和硬式推銷(xiāo)。有些情況黑體可以被看作是有幫助作用和支持的。 只用黑體做目錄 小字體 完好的印刷體則會(huì)讓用戶(hù)懷疑公司的真實(shí)動(dòng)機(jī)。公司被認(rèn)為是不誠(chéng)實(shí)的。 無(wú) 品 牌 體 驗(yàn) 網(wǎng)站上顧客與網(wǎng)站之間形成交互，顧客對(duì)網(wǎng)站形成印象 品牌形象 客 戶(hù) 網(wǎng) 站 形成個(gè)性特點(diǎn) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素 顏色 顏色反應(yīng)品牌個(gè)性 黑色，版面多彩色 徽標(biāo) 網(wǎng)站徽標(biāo)可以增強(qiáng)用戶(hù)信心。傳遞持久 ，可靠和信賴(lài)。 MZONE 主題徽標(biāo) 人物圖片 微 笑 的 面孔 傳 遞友好，人性化用戶(hù)體驗(yàn)，使得體驗(yàn)更個(gè)人化。 無(wú) 價(jià)格顯示。 清楚價(jià)格更新能顯示理智與超前的個(gè)性。 有，比較清楚 彈出窗口 用戶(hù)感覺(jué)不禮貌，有被侵犯的感覺(jué) 無(wú) 在線(xiàn)支持（ 800 免費(fèi)號(hào)碼） 平易近人的，考慮周全的，友好的。 無(wú) 八．效果評(píng)估 在一些年輕人群結(jié)構(gòu)比例較高，也就是高校密集的地區(qū)，品牌推廣應(yīng)該以學(xué)生為主，在高校稀少的地區(qū)，則以社會(huì)青年為主。動(dòng)感地帶在北京、上海、武漢等高校聚集區(qū)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策略舉目皆是。比如，北京的高校中很容易見(jiàn) 到 “ 動(dòng)感地帶 ” 的營(yíng)業(yè)廳，不少學(xué)校的物業(yè)或后勤都成為了移動(dòng)的合作伙伴。至于不少地區(qū)都紛紛上演的“ 街舞大賽 ” ，當(dāng)然就更不必說(shuō)了。 在一些品牌發(fā)展比較成熟的地區(qū)，比如在基本的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)流程已經(jīng)穩(wěn)定，并且取得了相當(dāng)數(shù)量的年輕人群之后，就應(yīng)該將重點(diǎn)放在年輕人群的忠誠(chéng)度維系和用戶(hù) APPU 值的提升之上，這樣有利于地區(qū)品牌推廣更能適應(yīng)市場(chǎng)推進(jìn)的節(jié)奏。例如湖北移動(dòng)為了維系用戶(hù)忠誠(chéng)度，其武漢市營(yíng)銷(xiāo)中心在學(xué)子返校的高峰期，租用了 10 輛旅游車(chē)，在武昌和漢口火車(chē)站免費(fèi)接送 “ 動(dòng)感地帶 ” 的返校學(xué)子，從早上8 點(diǎn)到晚上 8 點(diǎn)不間斷往返于 火車(chē)站和各大高校之間，這就是比較典型的維系用戶(hù)的策略。這一案例也表明，價(jià)格并不是惟一的訴求。接送學(xué)子，從而使他們產(chǎn)生對(duì) “ 動(dòng)感地帶 ” 的品牌歸屬感不失為一項(xiàng)巧妙之舉。 九、反饋 對(duì)于策劃中出現(xiàn)的問(wèn)題以及 市場(chǎng)份額的評(píng)估。以資料庫(kù)的方式在反饋到，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，更好的指導(dǎo)動(dòng)感地帶的校園推廣，讓品牌之路走得更好，更遠(yuǎn)。 消費(fèi)者反應(yīng) 目標(biāo)族群 循 環(huán) 產(chǎn)品 /改進(jìn) 整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 消費(fèi)者 /潛在消費(fèi)者資料庫(kù) 反 饋
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