動感地帶整合營銷校園推廣方案-展示頁
2025-07-30 20:12本頁面
【正文】 主流消費群體：１５歲 —２５歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費用戶的重要組成部分，而預(yù)付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預(yù)付卡 用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。 20xx 年移動增值市場的發(fā)展主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)治理，尤其是垃圾短信治理促使以短信為主的無線廣告行業(yè)收縮調(diào)整以規(guī)避政策風(fēng)險，建議運營商通過調(diào)整資費標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)捆綁營銷，提高用戶認知度及使用黏性，從而提升移動增值業(yè)務(wù)的盈利能力。 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 20xx 年全球電信業(yè)發(fā)展進一步減速，而我國電信業(yè)務(wù)發(fā)展受 3G 商用影響，實現(xiàn) 6%以上的增長，其中增值服務(wù)市場增長 10%。有的贏得了先機，卻也危機四伏；有的漸漸喪失市場競爭力，品牌老化；有的年輕品牌，異軍突起，加速搶占市場。動感地帶整合營銷校園推廣方案 前言 每年的新生入學(xué)，我們都能看到各種通訊業(yè)務(wù)鋪天蓋地，海報，宣傳單，支架，人員促銷，無所不全。不管是中國移動的動感地帶、神州行，還是中國聯(lián)通的精彩在沃、新勢力，以及中國電信的天翼，為了這片廣闊的學(xué)生市場，一片廝殺。競爭的日趨白日化，讓我們不得不承認企業(yè)的整合營銷傳播勢在必行。 20xx 年我國移動增值市場規(guī)模達到 億，同比增長 %。 具體 梗概為： 市場整體快速增長 競爭者、替代者不斷增加 資費急速下降 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展 二、消費者分析 從 統(tǒng)計資料看出， 25 歲以下的年輕新一代消費群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體，因此，中國移動將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場策略率先轉(zhuǎn)向了以細分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略，在眾多的消費群體中鎖?。保禋q — ２５歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場。 0100020xx30004000500060007000800090001987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx售機量 新增用戶導(dǎo)入期快速增長期成熟期 從長期的市場戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶：以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，對移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購買力會不斷增長，有效鎖住此部分消費群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競爭中占有優(yōu)勢埋下了伏筆，逐步培育市場。 主要消費人群的特征： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和家庭條件的改善，青年人的消費能力已絲毫不遜色于成年人。同時，經(jīng)濟上未獨立的限制使得購買決策受家庭條件左右。抓住了學(xué)購買動感地帶 短信價格優(yōu)惠 服務(wù)項目繁多、新穎 我的朋友都用，我不能落伍 顯示我有個性 它新奇、前衛(wèi)、流行 動機與行為之間被意識到和公開承認的聯(lián)系 動機與行為之間為被意識到和不愿公開承認的聯(lián)系 生市 場，也就意味著實現(xiàn)了我們時段市場營銷計劃。移動業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢； 豐富的資本運營經(jīng)驗； 業(yè)務(wù)單一； 沒有長途光纖骨干網(wǎng)； 3G將增強其競爭優(yōu)勢； 成熟的資本運作可以快速發(fā)展其他業(yè)務(wù)； 重組后移動業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放將影響其競爭環(huán)境； 聯(lián)通 CDMA 的推出將從高端市場向其挑戰(zhàn)； 整合營銷要求企業(yè)的各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。與此同時，我們也注意到“動感地帶”的文化營銷策略以及其中的后現(xiàn)代營銷藝術(shù)。 1 “我的地盤，聽我的” —— 實施以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略 以消費者為導(dǎo)向意味著企業(yè)將重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。 （ 1） “動感地帶” 能夠滿足特定目標(biāo)消費群的需求 。這種市場細分，不僅避開了與 原有的神州行和全球通的顧客沖突，也比競爭對手提早一步搶奪目標(biāo)市場?！皠痈械貛А狈謱W(xué)
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