【正文】 取的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場的競爭。具體的決策是：：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來2年的資金流動并盡快開發(fā)P1的國內(nèi)市場；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；：在第一年開始研發(fā)及開拓國內(nèi)和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；：在第四年開始研發(fā)及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；，我們有更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，向亞洲市場甚至是國際市場進(jìn)軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開發(fā)P4產(chǎn)品。正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們在第四年模擬結(jié)束時取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場和國內(nèi)市場的第二位，為企業(yè)帶來可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經(jīng)營中，獨家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇及動能！二、從個人的角色看“喜羊羊”通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財務(wù)的控制各種財務(wù)指標(biāo)都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產(chǎn)的卻要努力爭取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門之間必然會有目標(biāo)一致的時候，但也會在追求各自的最優(yōu)時產(chǎn)生矛盾，因為資源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。角色姓名表 現(xiàn) 和 效 能CEO 柳穎能以全局最優(yōu)為目標(biāo)并迅速決策！CFO 芮典出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預(yù)算并在每一年的運(yùn)營過程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅強(qiáng)而周密的資金保障！他被大家公認(rèn)為團(tuán)隊中最出色的成員，是團(tuán)隊獲勝的key men！CSO 盧澤在做出采購決策的時不僅能考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還能在大家做出未來預(yù)測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。銷售總監(jiān)孫永剛通過充分市場調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場配置計劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎(chǔ)！CIO 鐘永良通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。團(tuán)隊所有成員在整個模擬經(jīng)營中，能充分溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營決策努力拼搏。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。三、其他感悟，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信！，財務(wù)管理對企業(yè)來說固然重要，同時，企業(yè)生產(chǎn)管理對企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。四、總結(jié)（一）成功的要訣：，盡量避免現(xiàn)金斷流；，可怕的是企業(yè)資金滯留；，而用作流動資金是不明智的；；，但是它的風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長債；，爭先搶占利潤最大的子市場；，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。（二）不足與教訓(xùn)：，同時也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數(shù)量有所預(yù)測，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時沒有意識到的；，把零庫存用于在這種制造型企業(yè)中應(yīng)該不大合理，這種企業(yè)應(yīng)該考慮的是一個合理的安全庫存；，各種財務(wù)指標(biāo)也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；，與其它企業(yè)合作較少，競爭對手的信息了解較少，造成企業(yè)競爭的弱勢。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨的競爭。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有更加具體的理解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。短短一天的沙盤運(yùn)營模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍(lán)，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓(xùn)練會持續(xù)影響著我們每個人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活?！镀髽I(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得(李國群)20110423 00:21:00| 分類： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱.《企業(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得2011年4越16日17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運(yùn)營管理》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。把我們班里同學(xué)分為五個小組，成立五個集團(tuán)公司，各公司現(xiàn)場起了公司的名稱，推選了總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等職務(wù)。各公司模擬行業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境分析，通過三年時間實行經(jīng)營能力和綜合競爭力的競賽，結(jié)果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成功離不開正確的運(yùn)營管理，必須具有清晰的目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略、理性的決策、明確的定位、成功的營銷和準(zhǔn)確的預(yù)算才能使企業(yè)的綜合競爭力和價值實現(xiàn)最大化?！坝钪妗惫驹斐闪水a(chǎn)品積壓源于缺少市場調(diào)查和成功營銷。五個公司業(yè)績最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)營，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎(chǔ)設(shè)施投入過大、貨款額太大、產(chǎn)品市場定位太低，這都離不開管理者與企業(yè)運(yùn)營方式正確與否。下面從這三個公司的運(yùn)營談一下我的心得。1。騰飛公司的正確運(yùn)營。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時常變化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供求平衡、價格合理，低庫存實現(xiàn)利潤最大化。2。宇宙公司經(jīng)營的業(yè)績還算不錯，但由于缺少對市場需求的調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫存。影響了公司的市場競爭力。我實體公司幾年前經(jīng)營了一個產(chǎn)品，韓國原裝進(jìn)口的安清高麗植物飲料，當(dāng)時這個產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易會上從韓國引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時就看好這個品種是日本韓國剛研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國高麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實是個好品種，我?guī)Я艘淮蠛谢貒蠼o喝酒的朋友試用，確實效果很好。我就用魯莽代替了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場調(diào)研，盲目的代理了這個品種，最后因市場定位不明確加上我國實行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。通過這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營管理中必須有莊嚴(yán)的使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競爭環(huán)境中立于不敗之地。3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€公司中實力最強(qiáng)的，班長和副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實他們都有清晰的宏偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來。無愧是做大事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過大、貸款額大、市場價格低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓越公司的競爭力和業(yè)績都會很卓越。正如我實體公司在十多年前就大量購進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時我每年購進(jìn)的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴(yán)重，影響公司的競爭力，但好得近幾年沉香的價值才被人家發(fā)現(xiàn)，價格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急?？梢娖髽I(yè)運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點的戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來再讀書，通過這次模擬學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。通過這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽了裴教授現(xiàn)場講授和對模擬經(jīng)營的案例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營管理的知識內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營中受到很大的啟發(fā)。：“管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制 ”。企業(yè)運(yùn)營管理就是管理者通過綜合考量企業(yè)各類運(yùn)營要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營要素基礎(chǔ)上謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級管理活動。