【正文】 動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢(qián)的話(huà)，就快簽字吧!”拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。第四篇：廣交會(huì)參展要求參展企業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)一、依法取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記證明，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。二、廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下企業(yè)出口金額須達(dá)到以下最低標(biāo)準(zhǔn)（注：廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下的出口額是指中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易出口額中，扣除非看樣成交產(chǎn)品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金屬及非金屬礦產(chǎn)品、煙草等后的出口額）：參展企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)三、具有與所申請(qǐng)參展展區(qū)對(duì)應(yīng)、負(fù)責(zé)該展區(qū)管理的相關(guān)商（協(xié)）會(huì)（見(jiàn)廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類(lèi)表）會(huì)員資格。四、屬下列情況之一的企業(yè)禁止參展：（一）商務(wù)部向社會(huì)公告的違規(guī)違法企業(yè)，在公告期內(nèi)禁止參展。（二）國(guó)家工商、海關(guān)、稅務(wù)、質(zhì)檢、外匯、環(huán)保、藥監(jiān)等部門(mén)通報(bào)的違規(guī)違法企業(yè), 在處罰期限內(nèi)禁止參展；無(wú)處罰期限的，從處罰之日起連續(xù)六屆禁止參展。（三）因違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租（賣(mài)）廣交會(huì)展位、涉嫌展品質(zhì)量與貿(mào)易糾紛投訴、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等行為違反大會(huì)相關(guān)規(guī)定，并處于被取消參展資格處罰期限內(nèi)的企業(yè)。（四）因拒不服從大會(huì)管理、破壞展覽秩序等其他行為，被大會(huì)認(rèn)為對(duì)廣交會(huì)聲譽(yù)或正常運(yùn)營(yíng)造成較大不良影響，被取消參展資格的企業(yè)。五、參展展品要求屬下列情況之一的展品禁止參展：（一）《中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)參展展品范圍（出口展）》規(guī)定之外的展品。（二）不符合《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》及其他有關(guān)出口產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)規(guī)定的展品。（三）涉及商標(biāo)、專(zhuān)利、版權(quán)，但未取得合法權(quán)利證書(shū)或使用許可合同的展品。（四）在商務(wù)、出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、藥品等質(zhì)量監(jiān)督管理部門(mén)有不良記錄且未經(jīng)復(fù)檢合格的展品。（五）被司法機(jī)關(guān)、仲裁機(jī)關(guān)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政管理機(jī)關(guān)認(rèn)定侵權(quán)的展品。六、參展企業(yè)須承諾接受和遵守廣交會(huì)出口展的有關(guān)條款和管理規(guī)定，包括《廣交會(huì)出口展展位使用責(zé)任書(shū)》、《中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)出口展參展須知》、《中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)出口展參展商服務(wù)指南》等。企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，首先要到商務(wù)局辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案，領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》。然后憑商務(wù)局頒發(fā)的《登記表》到公司所在區(qū)工商局辦理經(jīng)營(yíng)范圍變更手續(xù)。接著要到所在區(qū)縣國(guó)稅局、地稅局分別辦理經(jīng)營(yíng)范圍的變更手續(xù)，具有一般納稅人資格的出口公司辦理退稅登記。還需要到所屬區(qū)縣管轄海關(guān)辦理備案登記手續(xù)。到當(dāng)?shù)毓簿种付ǖ牡攸c(diǎn)申刻報(bào)關(guān)專(zhuān)用章，領(lǐng)取《自理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記證明書(shū)》。到當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗(yàn)檢疫局辦理注冊(cè)備案登記。向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)中國(guó)電子口岸申請(qǐng)聯(lián)合審批，取得入網(wǎng)許可，購(gòu)IC卡、軟件、讀卡器、17999撥號(hào)上網(wǎng)卡，從而成為中國(guó)電子口岸正式會(huì)員。到當(dāng)?shù)赝鈪R管理局申請(qǐng)出口核銷(xiāo)備案，進(jìn)口單位進(jìn)入名錄備案，外匯賬戶(hù)開(kāi)立申請(qǐng)。到所屬地海關(guān)辦理異地備案關(guān)封。辦完上述手續(xù)，這樣就算是真正有了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，自己可以做進(jìn)出口生意了。確認(rèn)一個(gè)公司有沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，主要是看一個(gè)公司是否辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照上經(jīng)營(yíng)范圍是否包含進(jìn)出口業(yè)務(wù)。分享第五篇：第109屆廣交會(huì)概況及河南企業(yè)參展情況第109屆廣交會(huì)概況及河南企業(yè)參展情況2011年5月5日，為期21天的第109屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）正式落下帷幕。本屆大會(huì)展覽總面積達(dá)到116萬(wàn)平方米，共有24415家境內(nèi)外企業(yè)參展，規(guī)模創(chuàng)下歷史新高。本屆廣交會(huì)采購(gòu)商到會(huì)和出口成交較往屆都有所增長(zhǎng)，反映出國(guó)際市場(chǎng)需求進(jìn)一步回暖。與此同時(shí)，也顯示出了當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境仍然比較復(fù)雜，不穩(wěn)定、不確定性因素仍然較多的特征。具體來(lái)說(shuō)，本屆廣交會(huì)有如下特點(diǎn)：一、采購(gòu)商到會(huì)和出口成交雙倍增長(zhǎng)。截止5月4日，本屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商207103人，來(lái)自209個(gè)國(guó)家和地區(qū)，%，%。其中，東盟、金磚國(guó)家（巴西、俄羅斯、印度、南非）%；美國(guó)、歐盟、日本、%、%、%、%；受動(dòng)蕩局勢(shì)影響，%。，%。電子商務(wù)網(wǎng)上成交活躍，%，網(wǎng)上累計(jì)意向成交額為5319萬(wàn)美元，%。二、增長(zhǎng)更多來(lái)自新興國(guó)家。除歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家外，中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)增長(zhǎng)的潛力很大部分來(lái)源于新興市場(chǎng)國(guó)家。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)上，東盟地區(qū)和“金磚國(guó)家”到會(huì)采購(gòu)商增長(zhǎng)顯著，其中巴西、印度、南非和俄羅斯4國(guó)到會(huì)采購(gòu)商有超過(guò)20%的增長(zhǎng)，而成交額更是增長(zhǎng)了30%。三、參展商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。本屆廣交會(huì)上，參展商品創(chuàng)新成主流，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品大受親睞，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)品牌效應(yīng)初見(jiàn)成效；低碳環(huán)保產(chǎn)品成交比重提高，擁有基地、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的企業(yè)顯示了較強(qiáng)的成本消化和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。四、“三率四價(jià)”成為企業(yè)的最大困擾。今年以來(lái)，由于歐美市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，出口運(yùn)行仍存在諸多變數(shù)，人民幣匯率繼續(xù)高走，存貸快利率不斷提高，出口退稅率下調(diào)預(yù)期強(qiáng)烈，原油、原材料、勞動(dòng)力價(jià)格大幅上漲，出口產(chǎn)品提價(jià)困難等問(wèn)題已成為外貿(mào)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。大部分參展企業(yè)擔(dān)心國(guó)際原材料與國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力等要素成本上升、人民幣持續(xù)升值和貿(mào)易保護(hù)加劇的壓力，成交謹(jǐn)慎，不敢接長(zhǎng)單、大單。據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì)，訂單中六個(gè)月以?xún)?nèi)的中短期訂單占到90%左右，長(zhǎng)期訂單僅占10%。我省企業(yè)參展情況本屆廣交會(huì)我省共有展位714個(gè)，包括品牌展位64個(gè)，一般性展位650個(gè)，全省參展企業(yè)312家，比上屆增加22家。展覽規(guī)模和參展企業(yè)總數(shù)均創(chuàng)歷史新高。在展會(huì)上，%，成交整體好于大會(huì)平均水平。省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易處劉海濤向我們介紹了我省參展具有四大亮點(diǎn)：一是企業(yè)展位形象不斷提升。進(jìn)入品牌及特裝展區(qū)的我省企業(yè)展位設(shè)計(jì)新穎，注重突出產(chǎn)品特色，吸引了眾多客商，取得了良好效果。二是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品大受親睞。洛陽(yáng)安順保密器械有限公司和河南安華玻璃有限公司展出了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，備受?chē)?guó)外采購(gòu)商的親睞和歡迎。三是高端產(chǎn)品銷(xiāo)路良好。禹州惠祥瓷業(yè)等四家陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品技藝精湛、質(zhì)高價(jià)優(yōu)、外觀(guān)精致，吸引了大量歐美采購(gòu)商前來(lái)洽談。四是品牌企業(yè)成為出口成交中堅(jiān)力量。本屆廣交會(huì)，我省許繼集團(tuán)、宇通客車(chē)、思念食品等20家河南省國(guó)際知名品牌企業(yè)參展，%，成為出口成交中的主力軍。綜合此次廣交會(huì)的情況看，今年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展環(huán)境繼續(xù)處于改善之中，外貿(mào)增勢(shì)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但在幅度上，在去年外貿(mào)恢復(fù)性增長(zhǎng)的較高基數(shù)上，今年外貿(mào)增速水平預(yù)計(jì)將適度回落，在“穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差”外貿(mào)政策導(dǎo)向下，貿(mào)易順差規(guī)模的逐步收窄將是長(zhǎng)期趨勢(shì)。