【正文】 。本屆廣交會(huì)，我省許繼集團(tuán)、宇通客車、思念食品等20家河南省國際知名品牌企業(yè)參展，%，成為出口成交中的主力軍。禹州惠祥瓷業(yè)等四家陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品技藝精湛、質(zhì)高價(jià)優(yōu)、外觀精致，吸引了大量歐美采購商前來洽談。洛陽安順保密器械有限公司和河南安華玻璃有限公司展出了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，備受國外采購商的親睞和歡迎。進(jìn)入品牌及特裝展區(qū)的我省企業(yè)展位設(shè)計(jì)新穎，注重突出產(chǎn)品特色，吸引了眾多客商，取得了良好效果。在展會(huì)上，%，成交整體好于大會(huì)平均水平。我省企業(yè)參展情況本屆廣交會(huì)我省共有展位714個(gè)，包括品牌展位64個(gè)，一般性展位650個(gè)，全省參展企業(yè)312家，比上屆增加22家。大部分參展企業(yè)擔(dān)心國際原材料與國內(nèi)勞動(dòng)力等要素成本上升、人民幣持續(xù)升值和貿(mào)易保護(hù)加劇的壓力，成交謹(jǐn)慎，不敢接長單、大單。四、“三率四價(jià)”成為企業(yè)的最大困擾。三、參展商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。除歐美日等發(fā)達(dá)國家外，中國對外經(jīng)貿(mào)增長的潛力很大部分來源于新興市場國家。電子商務(wù)網(wǎng)上成交活躍，%，網(wǎng)上累計(jì)意向成交額為5319萬美元，%。其中，東盟、金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、南非）%；美國、歐盟、日本、%、%、%、%；受動(dòng)蕩局勢影響，%。具體來說，本屆廣交會(huì)有如下特點(diǎn)：一、采購商到會(huì)和出口成交雙倍增長。本屆廣交會(huì)采購商到會(huì)和出口成交較往屆都有所增長，反映出國際市場需求進(jìn)一步回暖。分享第五篇：第109屆廣交會(huì)概況及河南企業(yè)參展情況第109屆廣交會(huì)概況及河南企業(yè)參展情況2011年5月5日，為期21天的第109屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡稱“廣交會(huì)”）正式落下帷幕。辦完上述手續(xù)，這樣就算是真正有了自營進(jìn)出口權(quán)，自己可以做進(jìn)出口生意了。到當(dāng)?shù)赝鈪R管理局申請出口核銷備案，進(jìn)口單位進(jìn)入名錄備案，外匯賬戶開立申請。到當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗(yàn)檢疫局辦理注冊備案登記。還需要到所屬區(qū)縣管轄海關(guān)辦理備案登記手續(xù)。然后憑商務(wù)局頒發(fā)的《登記表》到公司所在區(qū)工商局辦理經(jīng)營范圍變更手續(xù)。六、參展企業(yè)須承諾接受和遵守廣交會(huì)出口展的有關(guān)條款和管理規(guī)定，包括《廣交會(huì)出口展展位使用責(zé)任書》、《中國進(jìn)出口商品交易會(huì)出口展參展須知》、《中國進(jìn)出口商品交易會(huì)出口展參展商服務(wù)指南》等。（四）在商務(wù)、出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、藥品等質(zhì)量監(jiān)督管理部門有不良記錄且未經(jīng)復(fù)檢合格的展品。（二）不符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》及其他有關(guān)出口產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)規(guī)定的展品。（四）因拒不服從大會(huì)管理、破壞展覽秩序等其他行為，被大會(huì)認(rèn)為對廣交會(huì)聲譽(yù)或正常運(yùn)營造成較大不良影響，被取消參展資格的企業(yè)。（二）國家工商、海關(guān)、稅務(wù)、質(zhì)檢、外匯、環(huán)保、藥監(jiān)等部門通報(bào)的違規(guī)違法企業(yè), 在處罰期限內(nèi)禁止參展；無處罰期限的，從處罰之日起連續(xù)六屆禁止參展。二、廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下企業(yè)出口金額須達(dá)到以下最低標(biāo)準(zhǔn)（注：廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下的出口額是指中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)的一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易出口額中，扣除非看樣成交產(chǎn)品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金屬及非金屬礦產(chǎn)品、煙草等后的出口額）：參展企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)三、具有與所申請參展展區(qū)對應(yīng)、負(fù)責(zé)該展區(qū)管理的相關(guān)商（協(xié)）會(huì)（見廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類表）會(huì)員資格。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。譬如說：“經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了?？斓稊貋y麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。”先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。很多客戶可能就因?yàn)楹笃诘姆?wù)不到位而成為死客戶呢！促成訂單的八個(gè)技巧假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。5）覺得時(shí)機(jī)差不多的時(shí)候，對方了解的差不多了，對你們的東西的確很有興趣（當(dāng)然要讓他知道你們產(chǎn)品的確是好東西），那么你就可以報(bào)價(jià)了。3）然后進(jìn)行第三步：將篩選好的信息、眼觀可能成為客戶的名片、信息進(jìn)行初步的電話聯(lián)系，看是否是你要找的客戶，如果是要尋求的合作伙伴，不要急，報(bào)好自己家門，爭取對方記住你；如果不是，那就輕松問候，致以歉意就好。不是所有的名片、登記都是有用信息的，有可能你們是同行呢（這樣發(fā)了郵件后只不過是在給對方信息：你們的東西原來是這樣的?。。?！2）分好類別后，進(jìn)行第二步：按地域區(qū)劃重新做一記錄。另外還可以制作成名片大小——電子名片在展會(huì)上發(fā)放，效果也非常不錯(cuò)。目前已經(jīng)有一些公司在展會(huì)上租用一個(gè)播放器，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己，收效還不錯(cuò)，只是里面播放的內(nèi)容卻感覺有點(diǎn)粗糙，或是簡單的廣告片。二、美女公關(guān)：同樣屬于大手筆。我想，沒有非常大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不舍得這么投入的吧。我按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯(cuò)的公司的一些做法，希望能對大家有點(diǎn)幫助。每次展覽會(huì)結(jié)束請即與閣下員工共同進(jìn)行自我評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。您越了解您在展覽會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后展覽會(huì)的改進(jìn)工作，展覽會(huì)各不相同。展覽會(huì)上忽視展后工作的跟進(jìn)和評(píng)估，展覽會(huì)結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時(shí)間不跟進(jìn)這項(xiàng)工作，則越被荒置。不熟悉產(chǎn)品的演示，很多時(shí)間展覽員工都不懂得產(chǎn)品的演示，請于展覽會(huì)并與閣下員工溝通以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。他們只是出現(xiàn)一下而已，事實(shí)上，這些人是您的特使，應(yīng)提前照會(huì)他們您參展的目的，內(nèi)容及期望，參展員工培訓(xùn)是建立團(tuán)結(jié)專業(yè)形象的必需。盡早制作閣下的閣表，參展交68個(gè)星期比較適宜并可避免時(shí)間緊迫造成的失誤。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有所有您關(guān)于展覽會(huì)想了解的一切??展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。、忘記閱讀參展商手冊。廣交會(huì)參展須避免的九種錯(cuò)誤展覽前參展目的不明確，參展目的是整個(gè)展覽會(huì)中心。它指賣方除負(fù)有與運(yùn)費(fèi)付至(??指定目的地)術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。關(guān)于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交至承運(yùn)人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物已交付給承運(yùn)人照管之時(shí)起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。(七)運(yùn)費(fèi)付至(CPT)本術(shù)語英文為Ca