【正文】 .....1一、項目概述..........................................................4（一）項目背景.......................................................4（二）項目簡介............................................4（三）項目建設規(guī)劃.........................................5（四）項目投資與經濟效益分析...............................6二、項目背景..........................................................7（一）項目建設的必要性.....................................7（二）生鮮商品的種類與特點.................................7（三）生鮮電商發(fā)展垂直B2C連鎖的SWOT分析.................9三、項目市場分析與定位...............................................12（一）生鮮消費分析........................................12（二）市場競爭者分析......................................14（三）項目定位............................................17四、項目建設規(guī)劃.....................................................20（一）經營模式............................................20（二）直營店建設..........................................20（三）生鮮基地規(guī)劃........................................22（四）生鮮物流體系規(guī)劃....................................22（五）直營店管理..........................................27五、人力資源配置.....................................................29（一）組織結構............................................29（二）人員配置............................................32六、營銷策略.........................................................34（一）產品策略............................................34（二）價格策略............................................35（三）銷售渠道............................................35（四）促銷手段............................................36（五）形象工程策劃........................................37七、投資估算與資金來源...............................................38（一）投資估算依據........................................38（二）投資估算............................................38（三）資金來源............................................38八、財務評價.........................................................40（一）財務評價依據........................................40（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算........................40（三）總成本費用及經營成本估算............................41（四）財務評價結論........................................45九、風險分析及對策...................................................46（一）政策風險............................................46（二）市場風險............................................46（三）經營風險............................................46（四）資金風險............................................47一、項目概述（一）項目背景當前世界經濟發(fā)展趨緩，中國雖為新興經濟體也不能幸免，各行各業(yè)受到了不同程度的波及。為了規(guī)避風險，國內很大一部分企業(yè)采用保守型戰(zhàn)略，放緩擴張腳步，出現了一些機遇性的市場空間；同時各企業(yè)為了減少經營壓力，紛紛實行裁員政策，造成大量人員失去就業(yè)機會，為項目發(fā)展提供了相對富裕的勞動力。民以食為天，生鮮是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引發(fā)了廣大市民對食品安全、品質前所未有的關注，廣大城市居民買菜難、菜農賣菜難日益受到關注，新鮮、安全、衛(wèi)生、干凈、便利、價格合理的生鮮越來越成為人們日常需求。為我們進入市場以及打造品牌帶來了寶貴的契機和準確的切入點。（二）項目簡介項目名稱：兔兔生鮮電商項目項目介紹：兔兔生鮮經營的“易果生鮮，全球精選”電商網站旗下經營水果、蔬菜、水產、肉類、禽蛋、食品飲料、甜點、酒類、禮品禮券8大品類共3200種產品以“常溫、冰鮮、凍鮮、活鮮”4種形式，全程冷鏈運輸，全年無休鮮活配送。包括常溫產品在內的配送服務覆蓋達367個城市。項目模式：兔兔生鮮建立新型的“垂直B2C”的生鮮經營模式。與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售后服務，提供多樣化的支付手段。經營范圍：兔兔生鮮旗下共擁有水果、蔬菜、水產、肉類、禽蛋、食品飲料、甜點、酒類、7大品類共3200多種產品提供都市人群日常健康飲食所需，更以出色品質滿足資深老饕的美食訴求。經營理念：兔兔生鮮以“尊重食材，以原色、原味、原生”為原則，經口感品鑒、全球食材買手踏遍世界147個特色產區(qū)，精選近千種生鮮，甄選出最佳批次，全程冷鏈運輸搭配食品級高檔干冰保鮮，保證送達的生鮮安全美味。目標顧客群：基本客戶類型包括都市中的家庭消費者包括工作繁忙的高級白領、工薪階層家庭以及年老體邁的老人,逐漸到每個家庭；大型客戶主要包括都市的酒店、餐館、企業(yè)和學校的食堂等。（三）項目建設規(guī)劃經營模式兔兔生鮮建立新型的“垂直B2C”的生鮮經營模式。與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售后服務，提供多樣化的支付手段。旗下水果、蔬菜、水產、肉類、禽蛋、食品飲料、甜點、酒類、禮品禮券8大品類共3200種產品以“常溫、冰鮮、凍鮮、活鮮”4種形式，全程冷鏈運輸，365日無休全天候鮮活配送。我們除了通過在上海、杭州、北京等地建立的配送中心進行當地直配，更與FedEx以及EMS合作，提供全國范圍內367個城市的配送服務，旨在為更多家庭提供全球精選的優(yōu)質食材。直營店建設兔兔生鮮優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店。根據小區(qū)規(guī)模建設旗艦店、普通店和迷你店三種直營店。旗艦店100平方米左右，品種豐富；普通店30至40平方米左右；迷你店規(guī)劃為18平米左右。建設進度兔兔生鮮項目分三期，具體如下第一期為期一年，在2015年前后完成，主要進行在杭州、上海、北京等地標準店建設和第一批10家門店試營業(yè)，開始建設基地和物流配送體系；第五篇：電商宣傳策劃方案電商宣傳方案項目管理中心：徐偉前言為了全面貫徹落實全民體育精神工作計劃，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習慣，有針對性地提高全民身體素質和運動技術水平，展現其精神風貌，弘揚頑強拼搏、團結協(xié)作的精神，增強全民體質，展示全銅仁人民的精神風貌，仁都公司聯(lián)合政府及各個企業(yè)，于2015年舉辦秋季運動會。此次的運動會可以大大提高“萬山區(qū)中小企業(yè)服務大廳”的知名度，加大與銅仁各大政企的合作力度，擴展影響范圍。為銅仁政府，企業(yè)，乃至全民塑造一個良好的公眾形象。所以此次的宣傳效果尤為重要，其中的電商宣傳也必不可少。其中的電商宣傳媒介包括：移動運營商，網絡，即時通訊（，微信，微博，公眾賬號），網絡媒體（貼吧，論壇）等........只要充分利用電商資源，進行大力度，從點到面，展網鋪開的形式，達到效果最大化。電商宣傳的方式一、網站：各大政府部門網站，尤其是文體方面的部門機構網站，如銅仁文化體育局，發(fā)布或轉載關于運動會的相關消息及文章。公司各個部門網站也要及時更新和相互轉載有關運動會消息的實時報道。二、貼吧及論壇：在有關銅仁為主題的貼吧及論壇發(fā)布運動會的相關消息及報道，包括文字，圖片以及視頻。發(fā)動網友進行吐槽爆料，找茬，掀起關于運動會的熱點話題，提高點擊和回復率。三、及微信：用發(fā)送即時消息到企業(yè)客戶，在及微信的朋友圈內，通過公司內部員工自己發(fā)布消息，附加信息鏈接，以圖片，小視頻為主，進行發(fā)布，讓身邊朋友進行轉發(fā)。四、郵箱：把搜集起來的客戶郵箱，無論，139,126，進行郵件的編寫，對運動會做一個包裝，進行宣傳和邀約。五、微博：首先，在公司新浪，騰訊微博賬號，發(fā)布運動會的實時消息。其次，搜羅出銅仁政府，企業(yè)。以及本土有關銅仁人氣較高的官方賬號，并關注其騰訊，新浪的微博賬號，提前協(xié)調溝通，希望他們能在運動會的前期，中期以及后期，全程實時的轉載發(fā)布我們報道的最新消息。六、微信公眾號：由公司內部對運動會的實時消息進行跟蹤報道，并及時推送。運動會開始前期，萬山區(qū)中小企業(yè)服務大廳的公眾賬號，在功能區(qū)專門設計一個運動會窗口，進行實時推送。把二維碼粘貼在賽場、開閉幕式及一切與運動會相關的場所及地方，并標注，“掃描 并關注，即可一手獲取賽事實況”等語句。七、政府、運營商、企業(yè)短信群發(fā)平臺：通過與各級政府單位，中國聯(lián)通，中國電信，中國移動，以及保險行業(yè)，銀行，及其他企業(yè)。具備有短信群發(fā)功能的，進行協(xié)商溝通，以他們的名義，溫馨提示之類的口吻，關注運動會。群發(fā)短信到市民群眾當中，提高此次運動會在全市的知名度和影響力。八、電視：邀請銅仁廣播電視臺協(xié)商溝通，進行運動會的全程跟蹤報道。做開幕，閉幕式的以及運動會全程的錄播制作。并在電視臺進行報道，宣傳。九、報紙：邀請銅仁日報記者對運動會進行文章撰寫。前期做宣傳鋪墊，中期做實時報道，后期做總結，贊揚此次運動會的運動精神，以及側面對仁都公司的宣傳烘托，提高知名度。