【正文】 習(xí)過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個人又繼續(xù)組成了一個團(tuán)隊(duì)——Fly to ，有自己的口號，自己的Logo，自己的信條。我們要解決的第一個問題就是選題，我們必須選擇一個具體的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們在面對確定我們主題時就產(chǎn)生了一些的39。爭議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾經(jīng)就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案，不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的，可能其他組也會選擇這個品牌。如果都寫一個產(chǎn)品就覺得不太好了，一點(diǎn)新鮮感都沒有。后來我們覺得重慶大學(xué)城這個我們生活了三年的地方是一個前景很好的市場，而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫某品牌護(hù)膚品大學(xué)城市場的推廣策劃方案。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。項(xiàng)目確定下來后，我們就得進(jìn)行分工了。一個同學(xué)負(fù)責(zé)宏觀環(huán)境分析和重慶大學(xué)城護(hù)膚品市場的行業(yè)分析。一個同學(xué)寫卡尼爾產(chǎn)品的自身SWOT分析，一個寫重慶大學(xué)城市場的戰(zhàn)略，一個寫市場營銷策略和活動評估。而我是寫重慶大學(xué)城熙街開學(xué)周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預(yù)測。當(dāng)整體策劃書成型之后再制作演講用的PPT。在寫活動執(zhí)行的時候，我從這幾個大的方面著手：一是活動目標(biāo)，二是活動設(shè)計(jì)，三是具體實(shí)施細(xì)則：另外就是營銷成本預(yù)估和銷量利潤預(yù)測。在設(shè)計(jì)活動時必須兼顧活動的創(chuàng)意性和可操作性。在寫具體實(shí)施細(xì)則的時候必須設(shè)想到每個細(xì)節(jié)，一定不能出現(xiàn)漏洞，整個活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營銷成本預(yù)估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費(fèi)用支出，考慮獎金獎品的成本。具體制作出產(chǎn)品的成本明細(xì)表。寫銷量利潤預(yù)測時就必須的自己估計(jì)銷量，計(jì)算出銷售額之后，減去產(chǎn)品成本與費(fèi)用成本之后計(jì)算出營業(yè)利潤。在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎(chǔ)上，我們一起進(jìn)行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學(xué)城卡尼爾推廣活動策劃。接著就是根據(jù)策劃書制作PPT。在最后的成果展示中，我們觀看了其他團(tuán)隊(duì)的策劃書。從中學(xué)習(xí)到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項(xiàng)，還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評委的點(diǎn)評也很到位。這次實(shí)訓(xùn)的每個過程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機(jī)會。 這次營銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和學(xué)校提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。 實(shí)訓(xùn)的過程雖然任務(wù)很重但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果，在實(shí)習(xí)的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂！同時也特別感謝學(xué)校能夠提供這樣的實(shí)訓(xùn)機(jī)會給我們，還要感謝指導(dǎo)的老師們的辛勤付出。擴(kuò)展資料：市場營銷策劃計(jì)算題總結(jié)某企業(yè)在某段時間內(nèi)投入資金60萬元生產(chǎn)某種機(jī)器零件，由于產(chǎn)品暢銷，當(dāng)期銷售額達(dá)到150萬元，扣除各種稅費(fèi)以后，利潤總額為30萬元，求這段時間內(nèi)的資金利潤率。某企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)某種新產(chǎn)品，預(yù)期t年內(nèi)的平均價格為100元，單位變動成本為10元，擬銷量為10萬件，其中，固定成本為800萬元，市場營銷費(fèi)用為100萬元，試估算該種新產(chǎn)品在t年內(nèi)的利潤情況。甲企業(yè)擁有一馳名商標(biāo)，乙企業(yè)通過商標(biāo)許可，獲得三年商標(biāo)使用權(quán)。經(jīng)預(yù)測，未來五年內(nèi)，乙企業(yè)由此將增加的收益分別為：400萬元、300萬元、250萬元。已知折現(xiàn)率為10%，那么三年內(nèi)，乙企業(yè)由于使用馳名商標(biāo)而獲得的超額收益總額為多少？某公司的商標(biāo)銷售額為150億元，成本為100億元，利潤為50億元；假定非商標(biāo)產(chǎn)品的凈利潤為10億元，應(yīng)付稅款為8億元，那么商標(biāo)凈利潤為多少？建設(shè)某賓館投資4000萬元，賓館建成后有400間客房，預(yù)計(jì)回收投資的時間是5年。在五年中，年平均客房使用率為50%，每一客房分擔(dān)的服務(wù)管理費(fèi)為每年1600元。試計(jì)算能保證投資按期回收的單位客房日收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者對某型號電視機(jī)可接受價格為2000元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營毛利為20%，電視機(jī)批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%，計(jì)算電視機(jī)的出廠價格。某公司有A級客戶500家，B級客戶1000家，A級客戶所需訪問次數(shù)為40次/年，B級客戶所需的訪問次數(shù)為20次/年，每名推銷員每年能進(jìn)行800次走訪。根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷員？如果一版報(bào)紙廣告的支出是40000元，該報(bào)紙發(fā)行量是4000000份，經(jīng)調(diào)查，報(bào)紙的閱讀者中，有60%的人將閱讀該廣告，求該廣告的千人成本某企業(yè)品牌的產(chǎn)品在非促銷期間的邊際利潤為5元，每天正常的銷售量為2萬瓶。如果在促銷活動期，在促銷期間每天需要達(dá)到什么樣的銷售水平才能補(bǔ)償促銷活動的成本？某公司計(jì)劃要求在第一季度銷售4000件產(chǎn)品，每件1元，即銷售4000元，在該季度結(jié)束時，只銷售了3000件，即實(shí)際銷售額2400元，試求銷售額的下降有多少歸因于價格下降，有多少歸因于銷售量的減少？1某企業(yè)對公司產(chǎn)品的市場占有率分析得出：公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場占有率約為30％；相對于最大三個競爭者的市場占有率約為8％；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為40％，顧客忠誠度約為50％，顧客選擇性約為15％，價格選擇性約為70％。則問該企業(yè)的全部市場占有率約為多少?1甲公司籌備啟動一個新的產(chǎn)品項(xiàng)目A，項(xiàng)目固定投入約在2000萬，已知每生產(chǎn)單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動成本為60元，預(yù)計(jì)可以生產(chǎn)200萬單位A產(chǎn)品，如果欲獲10%的成本利潤率，A產(chǎn)品的定價應(yīng)該是多少?