市場營銷策劃總結(jié)及擴展資料-資料下載頁
2024-10-28 21:34本頁面
【正文】 習過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個人又繼續(xù)組成了一個團隊——Fly to ，有自己的口號，自己的Logo，自己的信條。我們要解決的第一個問題就是選題，我們必須選擇一個具體的項目或者產(chǎn)品。其實我們在面對確定我們主題時就產(chǎn)生了一些的39。爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾經(jīng)就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案，不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的，可能其他組也會選擇這個品牌。如果都寫一個產(chǎn)品就覺得不太好了，一點新鮮感都沒有。后來我們覺得重慶大學城這個我們生活了三年的地方是一個前景很好的市場，而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫某品牌護膚品大學城市場的推廣策劃方案。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。項目確定下來后，我們就得進行分工了。一個同學負責宏觀環(huán)境分析和重慶大學城護膚品市場的行業(yè)分析。一個同學寫卡尼爾產(chǎn)品的自身SWOT分析，一個寫重慶大學城市場的戰(zhàn)略，一個寫市場營銷策略和活動評估。而我是寫重慶大學城熙街開學周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預測。當整體策劃書成型之后再制作演講用的PPT。在寫活動執(zhí)行的時候，我從這幾個大的方面著手：一是活動目標，二是活動設計，三是具體實施細則：另外就是營銷成本預估和銷量利潤預測。在設計活動時必須兼顧活動的創(chuàng)意性和可操作性。在寫具體實施細則的時候必須設想到每個細節(jié)，一定不能出現(xiàn)漏洞，整個活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營銷成本預估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費用支出，考慮獎金獎品的成本。具體制作出產(chǎn)品的成本明細表。寫銷量利潤預測時就必須的自己估計銷量，計算出銷售額之后，減去產(chǎn)品成本與費用成本之后計算出營業(yè)利潤。在我們團隊成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎上，我們一起進行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學城卡尼爾推廣活動策劃。接著就是根據(jù)策劃書制作PPT。在最后的成果展示中，我們觀看了其他團隊的策劃書。從中學習到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項，還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的，評委的點評也很到位。這次實訓的每個過程都是我們學習的絕好機會。 這次營銷策劃實訓的教學實踐，利用了理論和學校提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。 實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！同時也特別感謝學校能夠提供這樣的實訓機會給我們，還要感謝指導的老師們的辛勤付出。擴展資料：市場營銷策劃計算題總結(jié)某企業(yè)在某段時間內(nèi)投入資金60萬元生產(chǎn)某種機器零件，由于產(chǎn)品暢銷，當期銷售額達到150萬元，扣除各種稅費以后，利潤總額為30萬元，求這段時間內(nèi)的資金利潤率。某企業(yè)準備開發(fā)某種新產(chǎn)品，預期t年內(nèi)的平均價格為100元，單位變動成本為10元，擬銷量為10萬件，其中，固定成本為800萬元，市場營銷費用為100萬元，試估算該種新產(chǎn)品在t年內(nèi)的利潤情況。甲企業(yè)擁有一馳名商標，乙企業(yè)通過商標許可，獲得三年商標使用權。經(jīng)預測，未來五年內(nèi)，乙企業(yè)由此將增加的收益分別為：400萬元、300萬元、250萬元。已知折現(xiàn)率為10%，那么三年內(nèi)，乙企業(yè)由于使用馳名商標而獲得的超額收益總額為多少？某公司的商標銷售額為150億元，成本為100億元，利潤為50億元；假定非商標產(chǎn)品的凈利潤為10億元，應付稅款為8億元，那么商標凈利潤為多少？建設某賓館投資4000萬元，賓館建成后有400間客房，預計回收投資的時間是5年。在五年中，年平均客房使用率為50%，每一客房分擔的服務管理費為每年1600元。試計算能保證投資按期回收的單位客房日收費標準。消費者對某型號電視機可接受價格為2000元，電視機零售商的經(jīng)營毛利為20%，電視機批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%，計算電視機的出廠價格。某公司有A級客戶500家，B級客戶1000家，A級客戶所需訪問次數(shù)為40次/年，B級客戶所需的訪問次數(shù)為20次/年，每名推銷員每年能進行800次走訪。根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷員？如果一版報紙廣告的支出是40000元，該報紙發(fā)行量是4000000份，經(jīng)調(diào)查，報紙的閱讀者中，有60%的人將閱讀該廣告，求該廣告的千人成本某企業(yè)品牌的產(chǎn)品在非促銷期間的邊際利潤為5元，每天正常的銷售量為2萬瓶。如果在促銷活動期，在促銷期間每天需要達到什么樣的銷售水平才能補償促銷活動的成本？某公司計劃要求在第一季度銷售4000件產(chǎn)品，每件1元，即銷售4000元，在該季度結(jié)束時，只銷售了3000件，即實際銷售額2400元，試求銷售額的下降有多少歸因于價格下降，有多少歸因于銷售量的減少？1某企業(yè)對公司產(chǎn)品的市場占有率分析得出：公司產(chǎn)品的目標市場占有率約為30％；相對于最大三個競爭者的市場占有率約為8％；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為40％，顧客忠誠度約為50％，顧客選擇性約為15％，價格選擇性約為70％。則問該企業(yè)的全部市場占有率約為多少?1甲公司籌備啟動一個新的產(chǎn)品項目A，項目固定投入約在2000萬，已知每生產(chǎn)單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動成本為60元，預計可以生產(chǎn)200萬單位A產(chǎn)品，如果欲獲10%的成本利潤率，A產(chǎn)品的定價應該是多少?
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