【正文】 。，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工amp。顧客意見)。。：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…。：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))。1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)2)貼合產(chǎn)品定位①利潤為主市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價(jià)格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。4)直營隊(duì)伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告：訴求點(diǎn)2)人員推銷：a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵(lì)3)營業(yè)推廣a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格。ⅱ對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持?；蛘咴诙虝r(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分具體執(zhí)行amp。實(shí)施(推薦方案)。第五部分結(jié)束語市場推廣計(jì)劃書范文第四篇：市場推廣信函新人類語言風(fēng)格的市場開發(fā)信注意：可能你從未關(guān)注過電腦右下角彈出的郵件提示，但這次請打開它！請一定要打開它。因?yàn)檫@封郵件每個(gè)字都是由我鍵盤人工打出來的，從16:47分開始打的。我是深圳市諾貝筆翻譯有限公司的一個(gè)很特別的普通人物，說特別是因?yàn)槿澜缰挥幸粋€(gè)我，說普通是因?yàn)槲姨貏e的普通。今天忽然產(chǎn)生強(qiáng)烈的靈感，于是就想到給你發(fā)這封郵件。當(dāng)然，這封郵件是我發(fā)給你的。雖然我不認(rèn)識你，但我知道你的號碼，于是就算我一半認(rèn)識你。在你收到郵件不久之后，我們應(yīng)該算認(rèn)識了。我的郵件很簡單，只有一句話，“請問：你或者你們公司是否需要翻譯；如果有翻譯需求，請找：4006663966”，完事。名詞、動(dòng)詞、形容詞全部都有，主謂分明，主題明確，思路清晰，也不費(fèi)話，直截了當(dāng)。但是，我想，你看過之后可能馬上就刪了，還當(dāng)作一封垃圾郵件，咬牙切齒直接給刪掉了，并且還帶上一句上帝的詛咒(God damn it.)。這就不是我想要的了！我是希望你記住我的，記住我們公司——諾貝筆翻譯。“諾”是諾貝爾的“諾”，“貝”是諾貝爾的“貝”，“筆”嘛，翻譯當(dāng)然是用“筆”了，難道還用“口”？對了，我們還真的用“口”。本公司為各機(jī)構(gòu)及個(gè)人提供專業(yè)的“口譯”人員，“口譯”有些人聽起來可能會很陌生，如果說成，我們可以給你提供優(yōu)秀的商務(wù)陪同翻譯人員，陪吃、陪喝、陪玩，還陪你見老外，您就一定馬上明白了。只要你有語言需求，即使是印地安語言、土著語、瑪雅語、火星語、!amp。!)$$*$，我們都能幫您搞定，當(dāng)然，這牛皮可能吹大了一點(diǎn)。我的意思是想表明，我們公司很牛X，一般的語言，還沒有能夠難倒我們的，不信你可以試試？能讀到這里，我會認(rèn)為這是個(gè)奇跡，您創(chuàng)造了全人類最大的奇跡。整篇文章以最快的速度讀下來，可能需要1分12秒，這是我的速度，不知道您那邊得分如何。寫到這里，我覺得還有很多話沒說完，沒表明清楚，怕讓你誤解。但是又擔(dān)心你看太久郵件，影響視力，被老板看到還以為你在專心閱讀黃頁，打游戲，然后就直接影響到你的工作效力，扣錢錢。如果你真有翻譯需求，或者覺得我能侃，想找我，那就直接在百度里面輸入“諾貝筆”。如果怕查錯(cuò)了，那就直接在百度里面輸入“諾貝筆翻譯”，如果還不放心，那么就輸全稱“深圳市諾貝筆翻譯有限公司”。因?yàn)?，如果我直接發(fā)鏈接，你們公司的什么機(jī)器狗啊，防火墻啊，就直接把我的郵件給屏蔽了，或者扔進(jìn)垃圾箱了，那樣，我就沒緣認(rèn)識你了，也就白打這么多字了。呵呵~第五篇：市場推廣方案（定稿）一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時(shí)尚的產(chǎn)品特征，滿足都市白領(lǐng)及大學(xué)學(xué)生人群對茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產(chǎn)品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。二．產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”品牌形象目標(biāo)群體定位：主要購買者：都市白領(lǐng)人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們在工作之余能喝上健康的涼茶。次要購買者：大學(xué)學(xué)生人群(19—22歲)，視野開闊、知識面廣、出于學(xué)校與社會的臨界點(diǎn)，平時(shí)生活快捷，沒有時(shí)間去鍛煉或者養(yǎng)生。品牌形象產(chǎn)品定位：有形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產(chǎn)品。無形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶代表當(dāng)下具有健康生活精神層。三：產(chǎn)品推廣廣告推廣：廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認(rèn)準(zhǔn)紅色包裝加多寶，健康生活每一天”更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。針對主要消費(fèi)人群，在各地舉行宣傳活動(dòng)，快速占據(jù)市場，提高知名度。促銷：對這款新產(chǎn)品前期以不盈利為目的，以低價(jià)或者促銷活動(dòng)，盡快使產(chǎn)品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)社會效益，提升品牌形象。合作：與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。