合肥市天晟海洲景秀世家項目市場推廣策略-資料下載頁
2025-07-13 11:14本頁面
【導(dǎo)讀】的品牌樹立而在合肥市場強化天晟企業(yè)品牌。２、運用合理的銷售控制策略，控制市場的需求量，在滿足部分目標(biāo)客戶群體的需求前提下，制造市場熱點，激發(fā)。３、在5月上旬有控制的開盤銷售，穩(wěn)定消化已累積的部分目標(biāo)客戶；銷售資金實現(xiàn)回籠，保證并加快工程建設(shè)進。度，為項目在20xx年9月28日二次強勢放量銷售創(chuàng)造最好的工程形象。會所、樣板景觀帶、樣板房落成充分展示項目精品形象；準(zhǔn)備積累工作更充分，通過５月份適當(dāng)放量推出，形成的市場效應(yīng)，通過后續(xù)的整合營銷推廣計劃的分階段。１０月份面臨銷售旺季，客戶購買欲望強烈。1）依據(jù)海洲.景秀世家組團的劃分，根據(jù)市場需求分期推出；高品質(zhì)、大眾價位是合肥天晟給海洲.景秀世家項目定位的主要部分，應(yīng)貫穿到推廣過程中。傳播媒介和渠道：重點利用社會新聞、報紙廣告、夾報、DM直郵、DM商函、現(xiàn)場展示、戶
【正文】 費群體手中； 2. 全面推廣工作展開以后，適時成立天晟客戶俱樂部 ,穩(wěn)定及擴張目標(biāo)客戶群體（充分利用口碑宣傳和耳語效應(yīng)）。每階段可適當(dāng)舉行 SP 活動，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、建筑和景觀設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒介、社會名流和部分目標(biāo)客戶，發(fā)布樓盤信息，展示樓盤形象，散發(fā)新聞通告； 3. 在項目推廣的第二和第三階段根據(jù)市場目標(biāo)客戶的累計情況，追求最大限度的穩(wěn)定客戶資源，可舉辦項目內(nèi)部預(yù)定活動（如現(xiàn)場展示中心落成，可在現(xiàn)場舉辦內(nèi)部認購活動）； 4. 開盤當(dāng)日在海洲 .景秀世家現(xiàn)場接待中心舉行盛大的開盤剪彩儀式。 六、 項目推廣階段總結(jié)內(nèi)容 1） 本年度各階段的推廣傳播工作， 主要圍繞首期銷售計劃進行。推廣策略在實施過程中，將根據(jù)市場反映情況不斷調(diào)整，力求達到預(yù)定目標(biāo)。在實施過程中，必須對廣告來人和非廣告來人，主力買家和非主力買家的身份進行歸檔及客戶數(shù)據(jù)庫的建立和分析，以便及時掌握購買群體需求特性，根據(jù)這些特性對后期的產(chǎn)品調(diào)整和推廣工作起到積極的促進作用。 2） 各階段推廣工作結(jié)束以后，必須對本階段推廣策略進行系統(tǒng)的評估，為下階段推廣做好鋪墊和準(zhǔn)備工作： ? 廣告表現(xiàn)形式是否充分有效 ? 產(chǎn)品賣點是否釋放準(zhǔn)確 ? 銷售人員業(yè)務(wù)執(zhí)行是否貫徹得力 ? 現(xiàn)場配合是否融洽 ? 價格策略及銷控策略是否能準(zhǔn)確引導(dǎo)市場 3） 根據(jù)首期開盤的經(jīng)驗，提出下期開盤的推廣方案，并制定相應(yīng)的價格策略，在當(dāng)期銷售價格保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，對價格策略進行總結(jié)，及時進行修正； 4） 組團分期開盤銷售策略的根本原則是以工程進度為基礎(chǔ)； 5） 本階段內(nèi)，如首期推出單位順利銷售，應(yīng)該制造新的推廣點，為下一個組團的銷售做準(zhǔn)備，推廣策略也將做相應(yīng)整合。 6）對于預(yù)先設(shè)定的方案按既定順序?qū)嵭校總€周期應(yīng)遵循以下步驟： 本提綱僅為天晟公司全面展開顧問工作的綱領(lǐng)性文件， 將會根據(jù)本提綱完善詳盡的執(zhí)行報告并執(zhí)行落實 方案確定 執(zhí)行 反饋 執(zhí)行 再執(zhí)行 調(diào)整
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