合肥市天晟海洲景秀世家項目市場推廣策略-資料下載頁
2025-07-13 11:14本頁面
【導讀】的品牌樹立而在合肥市場強化天晟企業(yè)品牌。２、運用合理的銷售控制策略，控制市場的需求量，在滿足部分目標客戶群體的需求前提下，制造市場熱點，激發(fā)。３、在5月上旬有控制的開盤銷售，穩(wěn)定消化已累積的部分目標客戶；銷售資金實現回籠，保證并加快工程建設進。度，為項目在20xx年9月28日二次強勢放量銷售創(chuàng)造最好的工程形象。會所、樣板景觀帶、樣板房落成充分展示項目精品形象；準備積累工作更充分，通過５月份適當放量推出，形成的市場效應，通過后續(xù)的整合營銷推廣計劃的分階段。１０月份面臨銷售旺季，客戶購買欲望強烈。1）依據海洲.景秀世家組團的劃分，根據市場需求分期推出；高品質、大眾價位是合肥天晟給海洲.景秀世家項目定位的主要部分，應貫穿到推廣過程中。傳播媒介和渠道：重點利用社會新聞、報紙廣告、夾報、DM直郵、DM商函、現場展示、戶
【正文】 費群體手中； 2. 全面推廣工作展開以后，適時成立天晟客戶俱樂部 ,穩(wěn)定及擴張目標客戶群體（充分利用口碑宣傳和耳語效應）。每階段可適當舉行 SP 活動，邀請政府領導、建筑和景觀設計公司領導、新聞媒介、社會名流和部分目標客戶，發(fā)布樓盤信息，展示樓盤形象，散發(fā)新聞通告； 3. 在項目推廣的第二和第三階段根據市場目標客戶的累計情況，追求最大限度的穩(wěn)定客戶資源，可舉辦項目內部預定活動（如現場展示中心落成，可在現場舉辦內部認購活動）； 4. 開盤當日在海洲 .景秀世家現場接待中心舉行盛大的開盤剪彩儀式。 六、 項目推廣階段總結內容 1） 本年度各階段的推廣傳播工作， 主要圍繞首期銷售計劃進行。推廣策略在實施過程中，將根據市場反映情況不斷調整，力求達到預定目標。在實施過程中，必須對廣告來人和非廣告來人，主力買家和非主力買家的身份進行歸檔及客戶數據庫的建立和分析，以便及時掌握購買群體需求特性，根據這些特性對后期的產品調整和推廣工作起到積極的促進作用。 2） 各階段推廣工作結束以后，必須對本階段推廣策略進行系統(tǒng)的評估，為下階段推廣做好鋪墊和準備工作： ? 廣告表現形式是否充分有效 ? 產品賣點是否釋放準確 ? 銷售人員業(yè)務執(zhí)行是否貫徹得力 ? 現場配合是否融洽 ? 價格策略及銷控策略是否能準確引導市場 3） 根據首期開盤的經驗，提出下期開盤的推廣方案，并制定相應的價格策略，在當期銷售價格保持穩(wěn)定的基礎上，對價格策略進行總結，及時進行修正； 4） 組團分期開盤銷售策略的根本原則是以工程進度為基礎； 5） 本階段內，如首期推出單位順利銷售，應該制造新的推廣點，為下一個組團的銷售做準備，推廣策略也將做相應整合。 6）對于預先設定的方案按既定順序實行，每個周期應遵循以下步驟： 本提綱僅為天晟公司全面展開顧問工作的綱領性文件， 將會根據本提綱完善詳盡的執(zhí)行報告并執(zhí)行落實 方案確定 執(zhí)行 反饋 執(zhí)行 再執(zhí)行 調整
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