合肥市天晟海洲景秀世家項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的強(qiáng)勢(shì)推出奠定基礎(chǔ)，同時(shí)有利于的價(jià)格的拉動(dòng)，但前提是工作進(jìn)度以及形象表現(xiàn)得以支持和肯定。新生活 — 新“三新”主義 釋義：共有 三個(gè)個(gè)性點(diǎn)組成 ? 新城：表現(xiàn)合肥東城區(qū)未來(lái)價(jià)值 ? 新居：表現(xiàn)海洲 .景秀世家產(chǎn)品品質(zhì)非同一般 ? 新生活：區(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與優(yōu)化未來(lái)生活的綜合表現(xiàn) 3. 海洲 .景秀世家 — 生活因我而變 釋義：共有三個(gè)個(gè)性點(diǎn)組成 ? 景秀 — 表現(xiàn)天晟房地產(chǎn)公司非常注重環(huán)境與建筑的完美結(jié)合，體現(xiàn)天晟公司一貫的開發(fā)宗旨； ? 世家 — 表現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn) ? 生活因我而變 — 既表達(dá)了產(chǎn)品引導(dǎo)生活的含義，同時(shí)暗含生活在海洲 .景秀世家的美好意境 產(chǎn)品推廣概念是產(chǎn)品傳播過(guò)程中的一個(gè)重要契入點(diǎn)，各階段必須統(tǒng)一推廣概念，同時(shí)需要許多分概念（產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 點(diǎn)）進(jìn)行支持，以上三個(gè)概念僅做建議，在具體運(yùn)用中只能取其一，并通過(guò)大量的廣告宣傳才能建立起來(lái)。在實(shí)施過(guò)程中，必須對(duì)廣告來(lái)人和非廣告來(lái)人，主力買家和非主力買家的身份進(jìn)行歸檔及客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和分析，以便及時(shí)掌握購(gòu)買群體需求特性，根據(jù)這些特性對(duì)后期的產(chǎn)品調(diào)整和推廣工作起到積極的促進(jìn)作用。 五、 項(xiàng)目推廣期間公關(guān)與促銷的配合 1. 持續(xù)進(jìn)行 DM 直郵和 DM 商函推廣，將海洲 .景秀世家宣傳資料分批次直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群體手中； 2. 全面推廣工作展開以后，適時(shí)成立天晟客戶俱樂(lè)部 ,穩(wěn)定及擴(kuò)張目標(biāo)客戶群體（充分利用口碑宣傳和耳語(yǔ)效應(yīng)）。 1） 海洲 .景秀世家的區(qū)域、規(guī)劃、品質(zhì)和服務(wù)是構(gòu)成高價(jià)位產(chǎn)品的基礎(chǔ)點(diǎn)，也是目前區(qū)域市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)，應(yīng)該爭(zhēng)??； 2） 目前區(qū)域市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的品質(zhì)和推廣水平，都達(dá)不到市場(chǎng)消費(fèi) 群體的期望，說(shuō)明項(xiàng)目潛在的主力客源仍然保持 3） 精品住宅規(guī)劃概念和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是海洲 .景秀世家競(jìng)爭(zhēng)的有利因素 三、 項(xiàng)目推廣概念提煉 1. 名城海洲 .景秀世家 20xx 年市場(chǎng)推廣提綱
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