【正文】 煉，豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。（三）通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，參與實(shí)際工作，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)的現(xiàn)狀做出分析，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的能力，提高其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力及獨(dú)立分析、解決問題的能力，增強(qiáng)其創(chuàng)新意識(shí)。（四）通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，樹立學(xué)生的勞動(dòng)觀念，增強(qiáng)其社會(huì)交往及溝通能力，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)意識(shí)及合作精神；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理人員，技 術(shù)人員與工人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高其綜合素質(zhì)，為日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備（一）了解實(shí)習(xí)企業(yè)和行業(yè)總體情況因?qū)嵙?xí)企業(yè)和行業(yè)的差異，在實(shí)習(xí)前，應(yīng)通過各種方式和途徑，有針對(duì)性對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)和行業(yè)的總體情況進(jìn)行了解。（二）專業(yè)知識(shí)和技能的準(zhǔn)備根據(jù)實(shí)習(xí)企業(yè)崗位和要求，在實(shí)習(xí)前，應(yīng)在企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營管理等專業(yè)知識(shí)和技能作好準(zhǔn)備。（三）注意事項(xiàng)。，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容學(xué)生主要是在工商企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。在工業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)在全面了解實(shí)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)習(xí)崗位的不同，重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面中的某一個(gè)方面進(jìn)行實(shí)習(xí)。（一）市場(chǎng)調(diào)查。、內(nèi)容和方法。包括：（1）調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)（2）調(diào)查問卷發(fā)放的方式、對(duì)象和數(shù)量。（3）調(diào)查問卷的回收。（4）調(diào)查問卷的整理。（5）調(diào)查問卷的分析。（6）調(diào)查報(bào)告的撰寫。（二）人力資源管理 、方法和技巧。、培訓(xùn)的程序、方法和技巧。、薪酬管理的內(nèi)容、方法和技巧。、方法和技巧 、程序和方法。、人事測(cè)評(píng)的內(nèi)容和方法。、方法和技巧。（三）市場(chǎng)營銷了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的基本情況，包括市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。主要包括以下主要方面： （1）了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境），分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（2）了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來源渠道是什么？（1）了解企業(yè)開拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？（2）企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?（3）了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？(4)了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營銷活動(dòng)有何影響？(4)了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見？8(1)了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。(2)了解企業(yè)市場(chǎng)營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要？(3)了解和分析企業(yè)在營銷管理活動(dòng)中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。（四）企業(yè)財(cái)務(wù)管理了解實(shí)習(xí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況。包括籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，重點(diǎn)了解和熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的制度和方法。；了解實(shí)習(xí)單位現(xiàn)有資金的來源渠道、方式、資本結(jié)構(gòu)狀況；掌握企業(yè)籌資決策的基本方法。、計(jì)劃、控制、分析與考核。；分析企業(yè)近幾年來獲利能力、償債能力、營運(yùn)能力的變化。（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。包括企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決策及市場(chǎng)定位決策），企業(yè)成長方向的分析評(píng)價(jià)（新行業(yè)及新市場(chǎng)進(jìn)入的分析），企業(yè)經(jīng)營方針的評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略目標(biāo)水平的評(píng)價(jià)。（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。 （六）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。、工作特點(diǎn)及人員配備。、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度。、戰(zhàn)略、人員來源、規(guī)模、生命周期階段對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響。（七）生產(chǎn)運(yùn)作管理。、生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)。、執(zhí)行情況分析。（主要是工藝線路分析）。、工藝流程分析。6．現(xiàn)場(chǎng)管理方法。（八）國際貿(mào)易。包括企業(yè)在國際貿(mào)易方面的基本數(shù)據(jù)資料、國際市場(chǎng)分布等。、國內(nèi)貿(mào)易、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、財(cái)務(wù)管理等方面的法律、法規(guī)和有關(guān)方針、政策。、單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員工作的基本職責(zé)。、日常貿(mào)易事務(wù)的基本方法和基本技能。、報(bào)檢的工作流程及單證制作。、注意支付條款的訂立。、提高與外商交流的能力。、各環(huán)節(jié)要注意的問題。此外，學(xué)生在商業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：：企業(yè)制度、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)體制、員工數(shù)量、年?duì)I業(yè)額、年利潤額、固定資產(chǎn)總額、商場(chǎng)所處區(qū)位、商場(chǎng)營業(yè)面積、經(jīng)營方式、經(jīng)營機(jī)制、發(fā)展前景、面臨問題。：系統(tǒng)運(yùn)行、經(jīng)營商品、經(jīng)營資金、建筑與經(jīng)營設(shè) 備、經(jīng)營組織、經(jīng)營人員。：經(jīng)營環(huán)境分析、經(jīng)營機(jī)會(huì)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營信息的收集與處理、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃。：商品采購過程、商品采購決策、商品采購策略、商品運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理任務(wù)、商品運(yùn)輸途徑、商品運(yùn)輸計(jì)劃、企業(yè)自有運(yùn)輸工具管理。：批發(fā)營業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、零售營業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、倉庫地點(diǎn)的選擇與分布、新增連鎖店地點(diǎn)的選擇與分布。、促銷、定價(jià)與企業(yè)經(jīng)營洽談：商品銷售方式、銷售策略、銷售服務(wù)、人員推銷、商業(yè)廣告、公共關(guān)系活動(dòng)、商品定價(jià)方法、價(jià)格策略、電子商務(wù)、影響商品定價(jià)的主要因素、經(jīng)營洽談過程、洽談技巧。：勞動(dòng)組織、勞動(dòng)定額、崗位評(píng)價(jià)、人員素質(zhì)評(píng)價(jià)、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓(xùn)、激勵(lì)。：企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)及資金籌借、資產(chǎn)負(fù)債與所有者權(quán)益、流動(dòng)資產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)流程、成本分析與控制、財(cái)務(wù)效果分析。