奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之銷(xiāo)售執(zhí)行篇-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)一樣，都具有營(yíng)銷(xiāo)的剛性，即營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞很大程度上是由產(chǎn)品的銷(xiāo)售成績(jī)?nèi)ズ饬?。房地產(chǎn)在經(jīng)過(guò)上述一系列的工作流程后，進(jìn)入到項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段，這個(gè)階段的成果也是檢驗(yàn)上述工作的成功與否。公司的全程營(yíng)銷(xiāo)方式的強(qiáng)大實(shí)力，在這里也會(huì)得到體現(xiàn)，項(xiàng)目銷(xiāo)售是一個(gè)嚴(yán)密的科學(xué)的系統(tǒng)，與推廣中的其他因素進(jìn)行。互動(dòng)和配合，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化，具體化。根據(jù)開(kāi)發(fā)成本，預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合該地區(qū)同質(zhì)在售樓盤(pán)及即將上市樓盤(pán)等價(jià)值要素對(duì)比值。針對(duì)不同的付款方式：一次性付款、分期付款、銀行按揭，給予不同的折扣。在具體銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中依據(jù)不同的銷(xiāo)售時(shí)段進(jìn)行推出相應(yīng)的價(jià)格策略。另在市區(qū)內(nèi)設(shè)置一售樓處，以彌補(bǔ)因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的交通狀況引起的抵觸情緒。負(fù)責(zé)收集樓盤(pán)相關(guān)區(qū)域的廣告及信息資料和相關(guān)政策；
【正文】 17 八、售前資料準(zhǔn)備 一） 批文及銷(xiāo)售資料 四證一照：施工許可證、規(guī)劃許可證、土地證、商品房銷(xiāo)售許可證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)： 項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭 總體規(guī)劃圖、立面圖、平面圖、戶(hù)型圖 交付標(biāo)準(zhǔn) 建筑材料 物業(yè)管理 共 22 頁(yè) 18 價(jià)格體系： 價(jià)目表 付款方式 利率表 辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)費(fèi)用 入住收費(fèi)明細(xì)表 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 合同 文本： 預(yù)定書(shū) 銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 個(gè)人住房抵押合同 個(gè)人住房公積金貸款合同 個(gè)人住房商業(yè)性貸款合同 保險(xiǎn)合同 公證書(shū) 共 22 頁(yè) 19 二） 銷(xiāo)售工作進(jìn)度表 三） 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表 銷(xiāo)售人員招聘費(fèi)用 銷(xiāo)售人員工資 銷(xiāo)售提成 銷(xiāo)售人員服裝費(fèi)用 銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用 售樓處運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用 共 22 頁(yè) 20 四） 財(cái)務(wù)策略 選擇適當(dāng)?shù)你y行 控制貸款規(guī)模及放款周期 合理選擇質(zhì)押資產(chǎn) 五） 付款方式 多種付款方式的選擇 優(yōu)惠幅度 各種付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析 付款方式引導(dǎo) 付款方式變通 共 22 頁(yè) 21 九、銷(xiāo)售工作流程 一） 銷(xiāo)售工作內(nèi)容 制定并實(shí)施階段性銷(xiāo)售目標(biāo)及資金回收目 標(biāo) 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象 制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策 實(shí)施規(guī)范的銷(xiāo)售操作與管理 二） 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 公司宣傳推廣挖掘潛在客戶(hù) 銷(xiāo)售人員多次接待 客戶(hù)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)支付頂金 客戶(hù)正式簽約 客戶(hù)付款 辦理入住手續(xù) 資料匯總并追蹤服務(wù) 共 22 頁(yè) 22 三） 銷(xiāo)售人員管理辦法 考勤辦法 值班紀(jì)律管理制度 客戶(hù)接待制度 業(yè)務(wù)水平需求及考核
鄂ICP備17016276號(hào)-1