威海范家埠全程營銷思路劃報告-資料下載頁
2025-07-13 09:43本頁面
【導讀】續(xù)性和一定的深度和廣度。該項目主要客戶群體為1、社。時又關心自己老年生活，此類客戶群為北方客戶為主。年齡25~45歲之間、為主，職業(yè)為個體工商業(yè)者及管理人員等，的生活”作為開發(fā)的主題概念。休閑運動是人本身的一種基本需。要，是一種本能，是人處于放松和自由的一種狀態(tài)。群體居住的健康、休閑的、花園洋房模式的舒適家園。所，創(chuàng)造一個健康的、詩意的居住氛圍。該項目的建筑小品應處處體現(xiàn)運動休閑。區(qū)內較集中的小廣場應適合各類人群進行跳。作成商業(yè)房，還應根據一期銷售時反饋的信息而確定。健康醫(yī)療服務中心等公用設施，以方便小區(qū)居民。禁止機動車行駛。根據宗地地塊的現(xiàn)狀，該項目以六層坡屋面住宅為。體塑造中虛實對比的手法。同時，利用大面積玻璃塑鋼窗以及通
【正文】 是一切以消費者為中心，由消費者定位產品。按照這種理論，其操作步驟可分為五步：市場調查與研究，把握實際需求；進行詳細的市場細分，確定目標客戶群；把握消費者承受能力與心理定位，倒推傳統(tǒng)的成本；完善購物服務；加強后期的物業(yè)管理，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。而整合，就是要求每個流程要統(tǒng)一，因此在推廣上整合意味著給消費者一個聲音，一個形象，不僅是外部的推廣，在內部也要把售樓處，刊物，公司員工形象統(tǒng)一起來。即便是工程師陪客戶去工地也要符合這些標準。 3. 銷售 時段 內部認購前期 根據前面的計劃，應該從 7月 1號到 7月 15號，在這期間，推出小區(qū)規(guī)劃及 2~3棟樓的戶型圖，價格只報項目參考均價 （待定） 。通過這一階段來征求客戶對樓盤的意見，最終確定戶型、價格、面積。 內部認購期：內部認購應該在項目動工之后 10天左右開始，根據前期積累客戶情況對戶型和價格進行調整，認購期一個月（ 20xx年 7月 20日 至 9月中旬），在這期間銷售價格不宜過高，搞些優(yōu)惠活動，積聚人氣。 銷售過程控制 在銷售過程中，銷售部應完成以下內容： 樓盤情況介紹（見銷售統(tǒng)一說辭 100 問 ） 簽訂認購書（內部認購階段） 客戶檔案記錄（見客戶檔案記錄表：成交客戶記錄表、預定客戶記錄表、銷售情況統(tǒng)計表） 簽訂正式合同 文本采用建設部標準文本，一式四份，開發(fā)辦備案一份、按揭行一份、辦產權證一份、客戶一份、。合同空白處統(tǒng)一內容的刻制扁平章蓋章，客戶姓名、價款、面積、身份證號碼、付款方式等由銷售秘書現(xiàn)場填寫。 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 、收款過程監(jiān)控 合同簽定后，由公司財務負責收款并開具收款收據，收款時財務人員要認真核對面積、價款及總房款，如有優(yōu)惠的，除公司規(guī)定的正常優(yōu)惠外， 特殊優(yōu)惠的，合同需附領導簽字的優(yōu)惠單。收款人核對后從合同上簽字。 、催款過程控制 合同的付款方式為分期付款的，財務收款人應編制收款控制表一式兩份，財務留底一份，銷售部銷售秘書一份，由銷售秘書及時督促銷售員按期催款，銷售提成按到帳回款額支付，由銷售秘書按月制表，分管領導簽字后支付。 、結算過程控制 在銷售過程中，每月由銷售秘書填制銷售報表報公司財務。項目竣工后測繪中心出據測繪報告，銷售秘書按測繪報告面積重新核對購房合同后填寫房屋結算協(xié)議，協(xié)議一式四份，客戶一份，財務一份、附合同兩份一份公司 存檔、一份辦理產權證。結算后填制銷售情況統(tǒng)計表報財務。 項目檔案 項目檔案資料，包括：項目所有工程的竣工圖紙、項目水、電、暖、通訊等設施管網資料、客戶合同、補充協(xié)議、移交協(xié)議、測繪報告、銷售情況統(tǒng)計表、接房入伙通知等。 與物業(yè)管理的交接 項目所有工程的竣工圖紙資料、項目水、電暖、通訊等設施由工程部負責交接?？蛻艉贤?、補充協(xié)議、移交協(xié)議、測繪報告、銷售情況統(tǒng)計表、接房入伙通知等由銷售部負責交接。 在銷售中會出現(xiàn)很多意想不到的情況，如：客戶退房、客戶投訴、客戶提出房屋結構、設備等的增減要求等，相關 內容銷售部應填寫詳細記錄或打出報告交公司領導簽字后交相關部門處理并由公司辦公室存檔。 銷售工作總結 項目銷售到一定階段后或清盤后，銷售部寫出銷售總結，對銷售進度情況、客戶對項目的意見、銷售過程中遇到的問題及處理策略、廣告效果等作出文字資料，以便對以后的銷售工作作出借鑒和指導。 銷售資料準備 批文及銷售資料 營業(yè)執(zhí)照 規(guī)劃許可證、商品房銷售許可證 統(tǒng)一說辭 戶型平面 交樓標準 選用材料說明 物管內容 價格體系 價目表 （以上內容暫略，銷售開始前制作完畢，在此不祥加說明。） 付款方式 根據項目的目標客戶定位，客戶多數(shù)為私營業(yè)主及年齡段為中青年消費者的特點，多數(shù)人采用按揭貸款方式買房，所以付款方式確定為以按揭 20 年，首付 5 成為主，還可以根據不同的消費習慣，采用一次性先付 90%，交房時付清或首付 5 成辦 5 成按揭，交房時付清款等不同的靈活方式讓客戶選擇。 按揭辦理辦法 利率表 辦理產權證有關手續(xù)及費用 入住流程 入住收費明細及物管收費標準 合同文本 內部認購書 銷售合同標準文本 個人住房抵押合同及相關資料 銷售控制表 （以上內容略） 二、銷售培訓 銷售人員配置 根據項目的規(guī)模，銷售人員配置如下：案場 : 銷售總監(jiān)一名、策劃經理一名、助理、文案各一名、客服兩名 外聯(lián)部經理一名（現(xiàn)場經理兼任）、外聯(lián)人員四名、銷售員8 名。 市區(qū)：銷售主管一名、銷售員 10 名左右。 乳山市：銷售主管一名、直銷人員 8 名左右。 文登市：銷售主管一名 |、直銷人員 8 名左右。 榮成市：銷售主管一名、直銷人員 8 名左右。 銷售人員培訓 公司背景及項目介紹 推廣手段培訓 業(yè)務基礎知識培訓 相關政策、法規(guī) 基礎術語、建筑常識 建筑識圖 面積計算 按揭知識 銷售技巧 （以上部分等項目實施時拿出具體方案。） 名城（北京）房地產經紀責任有限公司 20xx 年 6 月 11 日星期五
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1