岳陽(yáng)市錦城嘉園項(xiàng)目推廣策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-13 09:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】千里云夢(mèng)澤，煙波浩淼，令幾許騷人墨客嘆折腰。萬(wàn)頃西子湖，風(fēng)情萬(wàn)種，教多少才子佳人直流連。人間盛景，如斯為盛！岳陽(yáng)房產(chǎn)市當(dāng)值高速發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)激烈，硝煙四起。項(xiàng)目生活價(jià)值更是撬開(kāi)心理市場(chǎng)的利器。我們認(rèn)為，物業(yè)沒(méi)有終點(diǎn),生活更沒(méi)有。隨著岳陽(yáng)市城市化進(jìn)程的加快，帶動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。35581萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)％；辦公樓投資累計(jì)完成1332萬(wàn)元，同比下降％。持續(xù)向好，全部商品房屋施工面積不斷擴(kuò)大。加，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供需兩旺態(tài)勢(shì)。20xx年1-8月，岳陽(yáng)市竣工商品房。至八月底，岳陽(yáng)市商品房空置面積為萬(wàn)平方米，其中住宅。漲超過(guò)歷史最高水平。建材價(jià)格近兩年全面上漲了１０％以上，導(dǎo)致了房屋成本。價(jià)上漲產(chǎn)生心理預(yù)期，投資性、投機(jī)性購(gòu)房比例提高。場(chǎng)，從而刺激房?jī)r(jià)隨著市場(chǎng)需求上漲。為接納長(zhǎng)沙與武漢的輻射影響，岳陽(yáng)市城市將全面擴(kuò)容，實(shí)行“東移北靠，目前，岳陽(yáng)市的住宅物業(yè)開(kāi)發(fā)主要集中在南湖及沿湖地帶。域作為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)板塊的價(jià)值日漸受到重視，
【正文】 特點(diǎn)是宣傳的基礎(chǔ)，而描繪的美好前景是人們期待的畫(huà)卷，虛實(shí)相結(jié)合才有利于物業(yè)形象地豐富。在形式上，要將樓盤(pán)的實(shí)地景致展示和拔高樓盤(pán)檔次的推介會(huì)相結(jié)合，給人形成優(yōu)盤(pán)、品牌的概念和沖動(dòng)。在媒體投放上，用戶外廣告組合和部分媒體廣告作為實(shí)的引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的媒體，活動(dòng)的新聞炒作通過(guò)《長(zhǎng)江信息報(bào)》《洞庭之聲》《 長(zhǎng)煉報(bào)》等將熱點(diǎn)點(diǎn)燃。 四、項(xiàng)目廣告策略 項(xiàng)目廣告總策略 結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況和目前市場(chǎng)狀況，我們的推廣總策略為： 循序漸進(jìn)與強(qiáng)勢(shì)推廣結(jié)合，突出實(shí)效性迅速打造岳陽(yáng)東部精品高檔樓盤(pán)形象。 本項(xiàng)目推廣以“上層建筑 品質(zhì)生活”為核心概念，并將此生活方式貫穿于本項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程。在廣告表現(xiàn)上，避免與弱化本項(xiàng)目因劣勢(shì)而帶來(lái)的不利因素影響，呈現(xiàn)一種“近在咫尺”的美好生活愿景。 廣告投放階段劃分及策略 （ 1）廣告的階段： 對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程在戰(zhàn)略上分為 產(chǎn)品導(dǎo)入、強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)、保溫加薪和全面收網(wǎng) 四個(gè)階段。 研判每 個(gè)戰(zhàn)略階段的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使每個(gè)戰(zhàn)略階段都有數(shù)個(gè)銷(xiāo)售高潮和推廣高潮，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程精彩不斷，不斷刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本項(xiàng)目，增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)力，使項(xiàng)目各階段的銷(xiāo)售都站在一個(gè)高起點(diǎn)上進(jìn)行。 （ 2）推廣階段策略： 產(chǎn)品導(dǎo)入期 (內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ) 主要任務(wù)：積累客戶、形象介入。 廣告重點(diǎn)：廣而告之，積蓄客戶，檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng)，確認(rèn)推廣物業(yè)的賣(mài)點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)。 公共傳播：以戶外廣告為主、夾報(bào)、派單、 DM 直郵配合、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始開(kāi)展 印刷媒體：樓書(shū) /折頁(yè) /海報(bào) /戶型插頁(yè) 現(xiàn)場(chǎng)配合：形象墻、條幅、 廣告牌、咨詢處 戶外媒體：燈桿旗、看樓路線上的導(dǎo)示牌、主要干道沿途戶外廣告、公交車(chē)體廣告 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)新聞發(fā)布會(huì)、岳陽(yáng)城市發(fā)展與房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì) 強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)（旺銷(xiāo)期，樣板房開(kāi)放、選房） 主要任務(wù)：快速建立與鞏固形象、消化積累客戶。 廣告重點(diǎn)：推廣分解核心賣(mài)點(diǎn) 公共傳播：在導(dǎo)入期基礎(chǔ)上加大派單、夾報(bào)、直郵等手段的力度，有線電視廣告集中投入，同時(shí)在報(bào)紙發(fā)布開(kāi)盤(pán)套餐廣告。 戶外媒體：視具體情況增加、調(diào)整 促銷(xiāo)活動(dòng)：進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并在不同情況下擬訂各種促銷(xiāo)方案 現(xiàn)場(chǎng)配合：現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修到位、樣板房裝修 到位、看樓通道包裝完畢。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：西湖風(fēng)情攝影展、籃球比賽（邀請(qǐng)各大企業(yè)政府部門(mén)參加）等 保溫加薪（持銷(xiāo)期） 背 景：銷(xiāo)售初步目標(biāo)完成，根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)變化，有針對(duì)性地消化客戶。 主要任務(wù)：塑造項(xiàng)目整體氣勢(shì)、進(jìn)一步深入消化客戶，一舉樹(shù)立項(xiàng)目品牌社區(qū)形象。 廣告重點(diǎn)：展現(xiàn)核心與輔助賣(mài)點(diǎn)，塑造準(zhǔn)現(xiàn)樓名盤(pán)形象。 公共傳播：戶外廣告等調(diào)整更換，加大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度，開(kāi)展深化客戶營(yíng)銷(xiāo)。 戶外媒體：部分廣告根據(jù)工程進(jìn)度更換，加強(qiáng)工程信息。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：全情展示、全情綻放、傾情聯(lián)動(dòng) 全線收網(wǎng)（尾盤(pán)期） 主要任務(wù)：針對(duì) 剩余商品特點(diǎn)，進(jìn)行特質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)樓促銷(xiāo)，以此打擊其他樓盤(pán)的弱點(diǎn)。 廣告重點(diǎn)：分析前期廣告賣(mài)點(diǎn)的把握，擇優(yōu)再行強(qiáng)打，增加實(shí)利廣告。 公共傳播：報(bào)紙、電臺(tái)、電視廣告適量。 廣告發(fā)布的主要內(nèi)容 “上層建筑，品質(zhì)生活”的消費(fèi)主張貫穿整個(gè)廣告活動(dòng)之中。 營(yíng)銷(xiāo)中的廣告表現(xiàn) （ 1）揮毫潑墨 以中國(guó)畫(huà)的風(fēng)格與手法描繪項(xiàng)目的建筑之美、園林之美，讓這里的美具有詩(shī)一般的意境，具有中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn)。 （ 2）鴻儒談笑 以古代文人墨客、達(dá)觀哲人、雅者儒士的腔調(diào)與情趣，描 述在此居住身心超然、心神曠達(dá)的生活意境。 品牌形象展示 上層建筑，品質(zhì)生活 現(xiàn)代蘇杭風(fēng)格卓越品質(zhì)生活小區(qū) 浙商地產(chǎn)，讓我們住得更好！ 主要賣(mài)點(diǎn)傳達(dá) 蘇杭風(fēng)格 岳陽(yáng)首家 完善配套 和諧社區(qū) 智能庭居 人性管理 信息告知 派籌認(rèn)購(gòu) 盛情開(kāi)盤(pán) 利惠促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) （ 3）說(shuō)古論今 從文物古跡說(shuō)起，從史典軼事說(shuō)起，導(dǎo)出引人入勝的故事，讓其成為興奮點(diǎn)，吸引公眾的關(guān)注和對(duì)項(xiàng)目的深入了解，找出項(xiàng)目與歷史的淵源和所占據(jù)地塊的歷史文化價(jià)值。 （ 4）指點(diǎn)迷津 讓園林設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)園林，說(shuō)園林之歷史，說(shuō)園林之美學(xué)，說(shuō)園林之哲學(xué)；讓建筑規(guī)劃師來(lái)說(shuō)建筑，說(shuō)中國(guó)式別業(yè)的淵源，說(shuō)中國(guó)式別業(yè)的內(nèi)涵，增強(qiáng)表現(xiàn)的的專業(yè)性和說(shuō)服力，使受眾對(duì)項(xiàng)目的理解更深刻。 （ 5）夢(mèng)還荊楚 從細(xì)微的生活細(xì)節(jié)入手，從文化的淵源入手，從人之常情入手，讓人自然而然的進(jìn)入對(duì)往事的追憶 … （ 6）現(xiàn)身說(shuō)法 : 讓名人用他們的口碑傳播力，用他們的形象感染力，用他們的身份震撼力來(lái)為項(xiàng)目代言。 媒體選擇與分布 （ 1）媒體選擇： 。《長(zhǎng)江信息報(bào)》《洞庭之聲》《長(zhǎng)煉報(bào)》：新聞報(bào)道，賣(mài)點(diǎn)軟文炒作，硬性廣告，認(rèn)購(gòu)派籌告知。 。岳陽(yáng)市電視臺(tái)：圖象廣告選擇基本時(shí)段反復(fù)強(qiáng)化，另加新聞報(bào)道。 。戶外廣告牌等昭示系統(tǒng) 。輔助媒體：公交車(chē)體廣告、圍墻廣告等 （ 2） 媒 體組 合策略思考 ： 。報(bào)紙 報(bào)紙的新聞報(bào)道、硬性廣告、賣(mài)點(diǎn)軟文，均配合項(xiàng)目的銷(xiāo)售各時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)表達(dá)、形成系列化、統(tǒng)一與有序的推廣表現(xiàn)。 。戶外廣告 牌 戶外廣告的發(fā)布地點(diǎn)選擇在十字路口、商業(yè)中心、廣場(chǎng)道路附近等公共場(chǎng)所的和燈箱廣告，以創(chuàng)意沖擊觀眾的眼球，以立意號(hào)召人們的激情，以情意感染大眾的心靈。 。燈桿旗： 燈桿旗適合發(fā)布在項(xiàng)目附近，易在項(xiàng)目周?chē)纬蔁徜N(xiāo)氣氛和引起區(qū)域客戶的聚焦。 。圍墻廣告： 表達(dá)出主要賣(mài)點(diǎn)、品牌即可，專業(yè)設(shè)計(jì)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，品質(zhì)卓然顯現(xiàn)、呼之欲出。 金果力智廣告策劃部 20xx420
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