【導(dǎo)讀】廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司。華南理工大學(xué)戰(zhàn)略管理研究中心。廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

　　

【正文】 化程度高、集權(quán)化程度低；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)相對(duì)弱。 紡織集團(tuán)價(jià)值觀(guān)的形成，與其歷史發(fā)展過(guò)程是分不開(kāi)的。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段（ 19501978），企業(yè)缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，只從事生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程控制，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本給予了應(yīng)有的重視，從而形成了相關(guān)的比較健全的紡織生產(chǎn)的管理制度。多年的積累使得生產(chǎn)技能的提高 與經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)形成。這一階段的企業(yè)實(shí)際上不是真正的企業(yè)，既缺乏市場(chǎng)的環(huán)境，也不存在著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的動(dòng)因，各個(gè)企業(yè)之間并沒(méi)有真正的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。在隨后的生產(chǎn)導(dǎo)向階段（ 1978－ 1995），由于地緣優(yōu)勢(shì)，處于廣州市的紡織、服裝行業(yè)通過(guò)“三來(lái)一補(bǔ)”等方式為外資外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工活動(dòng)，在生產(chǎn)管理、供應(yīng)商管理等方面確立了一定的優(yōu)勢(shì)，個(gè)別企業(yè)憑借市場(chǎng)反應(yīng)快，花色品種開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的能力，形成了自身的經(jīng)營(yíng)體系，也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，形成了一些著名的地方品牌。在短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低，產(chǎn)品銷(xiāo)情況良好，但對(duì)品牌的建立與技術(shù) 創(chuàng)新投入不多，在渠道建設(shè)方面的關(guān)注也明顯不足，企業(yè)注重的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在于擴(kuò)大產(chǎn)能和多元化投資，這就為下一階段競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降留下了隱患。進(jìn)入第三個(gè)階段 —— 推銷(xiāo)階段（ 1996－ 20xx），經(jīng)濟(jì)進(jìn)入緊縮時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間受到擠迫，海外市場(chǎng)也因?yàn)槿嗣駧畔鄬?duì)升值受到影響，前期的新增投入的產(chǎn)能開(kāi)始發(fā)揮作用，導(dǎo)致供銷(xiāo)矛盾開(kāi)始顯 18 廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究露；因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，進(jìn)入紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，尤其是內(nèi)地紡織企業(yè)的崛起，紡織品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度越來(lái)越激烈，導(dǎo)致公司的盈利空間下降，地處廣州市的紡織行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本居高不下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力低下，前 期的一些品牌在競(jìng)爭(zhēng)中不再存在優(yōu)勢(shì)；多數(shù)企業(yè)以一種推銷(xiāo)的觀(guān)念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但因?yàn)榍捌趯?duì)品牌建設(shè)的關(guān)注不足，導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的困難。在治理結(jié)構(gòu)與管理機(jī)制兩大問(wèn)題的共同作用之下，多元化投資失敗，銀行負(fù)債上升；技術(shù)改造投入不足與人才流失；國(guó)有企業(yè)人員負(fù)擔(dān)和利息負(fù)擔(dān)嚴(yán)重等一系列問(wèn)題已經(jīng)使紡織集團(tuán)經(jīng)營(yíng)非常困難。 . 重組過(guò)程中可以利用的資源和能力 1. 可以利用的資源 在物理資源方面，公司擁有大約 23 萬(wàn)平方的可供出讓土地，為企業(yè)通過(guò)資產(chǎn)重組盤(pán)活資產(chǎn)提供了條件。由于環(huán)保的原因，廣州市政府對(duì)新的染整企業(yè)建立的約束提高，現(xiàn)有的染整企業(yè)存 在著在位者的優(yōu)勢(shì)。公司地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州地區(qū)，具有信息獲得和進(jìn)出口便利的優(yōu)勢(shì)。 在組織資源方面，公司具有良好的合資企業(yè)轉(zhuǎn)制運(yùn)作基礎(chǔ)。目前公司投資的合資企業(yè)運(yùn)作良好，為其他企業(yè)引入戰(zhàn)略投資者提供了示范效應(yīng)，也積累了集團(tuán)行使投資者權(quán)利的經(jīng)驗(yàn)。具有健全的內(nèi)部管理制度與較高的品質(zhì)管理水平。 在無(wú)形資源方面，由于其健全的內(nèi)部管理制度與較高的品質(zhì)管理水平，部分企業(yè)形成了良好的商譽(yù)，成為國(guó)際知名服裝品牌的外包生產(chǎn)商，取得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 2. 可以利用的能力 19 廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究主要的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在紡織品的國(guó)際貿(mào)易方面和骨干制造企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作、質(zhì)量管理 方面；集團(tuán)具有相當(dāng)強(qiáng)的質(zhì)量管理的能力，骨干企業(yè)取得了 ISO9000 質(zhì)量認(rèn)證，生產(chǎn)管理各種制度比較健全，也能夠得到較好的實(shí)施；但是受到資源和體制方面的限制，紡織集團(tuán)在生產(chǎn)與質(zhì)量方面的能力優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到有效地發(fā)揮； 整個(gè)集團(tuán)在管理職能方面基本上沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，而在經(jīng)營(yíng)職能方面則表現(xiàn)出比較明顯的劣勢(shì)，例如在資本運(yùn)作、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、研究開(kāi)發(fā)等方面。 . 需要破除的慣性資源和慣性能力 對(duì)于紡織集團(tuán)來(lái)說(shuō)，需要破除的慣性資源和慣性能力包括： 首先，是與紡織主業(yè)根本不相關(guān)的資源與能力。包括醫(yī)療服務(wù)、教育服務(wù)以及房地產(chǎn)開(kāi)放方面的資源與 能力。盡管目前這些資源和能力還能夠?yàn)榧瘓F(tuán)提供一定的價(jià)值，但是它們與主業(yè)明顯無(wú)關(guān)，如果可以剝離，將使未來(lái)的工貿(mào)集團(tuán)更加專(zhuān)注，同時(shí)也可以產(chǎn)生一些資源去解決主業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。 其次，是長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位的品牌資源。紡織集團(tuán)擁有的一些品牌資源，比如熊貓、荷花等，它們?cè)?jīng)有過(guò)歷史上的輝煌。但是，隨著時(shí)間的推移和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外部環(huán)境發(fā)生了重大改變，顧客需求也隨之而改變。在這種情況下，各個(gè)企業(yè)未能及時(shí)察覺(jué)外部環(huán)境和顧客需求的變化而采取對(duì)應(yīng)的措施，去強(qiáng)化品牌的建設(shè)，最終導(dǎo)致現(xiàn)在品牌資源上的弱勢(shì)地位。 陳舊和落后的生產(chǎn)設(shè)備。與其 他紡織企業(yè)相比，紡織集團(tuán)許多生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備相當(dāng)?shù)年惻f和落后，這些陳舊和落后的設(shè)備大大阻礙了紡織集團(tuán)生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的改善，有時(shí)甚至造成生產(chǎn)的中斷，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙集團(tuán)的發(fā)展。因此，必須破除落后和陳舊的設(shè)備資源，以提高生產(chǎn)效率，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 20 廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究低水平的技術(shù)研發(fā)和花色品種研發(fā)。為了在高差異和低成本方面形成和積累核心優(yōu)勢(shì)，紡織集團(tuán)必須破除目前技術(shù)以及花色品種研發(fā)的低水平狀況。否則，將很難在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。 最重要的是，長(zhǎng)期的國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所形成的思維模式、管理模式 和組織慣性也迫切需要加以破除。 . 業(yè)務(wù)組合狀況 從理論上來(lái)看，紡織集團(tuán)業(yè)務(wù)組合屬于主導(dǎo)型的業(yè)務(wù)組合，因?yàn)榧徔椷M(jìn)出口業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入在集團(tuán)的銷(xiāo)售收入中占了相當(dāng)大的比重（ %)，但考慮其自營(yíng)出口的比重較小，銷(xiāo)售收入也無(wú)法真實(shí)反應(yīng)增加值?？紤]其業(yè)務(wù)的范圍，各業(yè)務(wù)主要屬于紡織行業(yè)，紡織集團(tuán)業(yè)務(wù)組合應(yīng)該屬于相關(guān)多元化。但是，相關(guān)多元化的效應(yīng)一點(diǎn)也沒(méi)有發(fā)揮。集團(tuán)各業(yè)務(wù)各自為戰(zhàn)，既不存在共享的平臺(tái)，也缺乏必要的產(chǎn)業(yè)鏈條之間的聯(lián)系。 這種業(yè)務(wù)組合的形成原因主要表現(xiàn)在以下方面： 第一，整個(gè)集團(tuán)是由政府部門(mén)轉(zhuǎn)變和重組而圖 3 .1 紡織集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債情況資料來(lái)源：廣州紡織工貿(mào)集團(tuán) 20xx 清產(chǎn)核資結(jié)果，單位：元序號(hào) 企業(yè)名稱(chēng) 資產(chǎn)總額 優(yōu)良資產(chǎn) 負(fù)債總額 所有者權(quán)益 資產(chǎn)負(fù)債率 優(yōu)良資產(chǎn)負(fù)債率1 廣州紡織企業(yè)集團(tuán)有限公司 % %2 廣州市染織工業(yè)公司 % %3 廣州紡織集團(tuán)金綸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 % %4 廣州全新針織廠(chǎng) % %5 廣州市紡織建筑設(shè)計(jì)院 % %6 廣州市紡織工業(yè)研究所 % %7 廣州市服裝研究所 % %8 廣州新聯(lián)泰染織實(shí)業(yè)有限公司 % %9 廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進(jìn)出口公司 % %10 廣州市針織工業(yè)公司 % %11 廣州市第四針織廠(chǎng) % %12 廣州市紡織醫(yī)院 % %13 廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院 % %14 廣州市服裝工業(yè)公司 % %15 廣州市利工民實(shí)業(yè)公司 % %16 廣州第一棉紡廠(chǎng) % %17 廣州廣紡聯(lián)集團(tuán)有限公司 % %18 廣州絲綢印染廠(chǎng)有限公司 % %19 廣州合成纖維公司 % %20 廣州第一染織廠(chǎng) % %21 廣州合和實(shí)業(yè)有限公司 % %22 廣州市紡織工業(yè)供銷(xiāo)公司 % %廣州紡織企業(yè)集團(tuán)合計(jì) 3 3 7 05 6 3 2 05 . 7 9 3 05 05 7 4 13 6 . 3 5 2 4 17 05 6 7 9 1. 15 9 5 3 5 06 4 14 . 6 4 7 1. 7 1% 7 9 . 2 3 % 21 廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究形成 的。因此，集團(tuán)總部對(duì)二級(jí)企業(yè)的控制主要是在財(cái)務(wù)與資產(chǎn)上 ,缺乏戰(zhàn)略與管理是控制； 第二，集團(tuán)目前并沒(méi)有形成基于主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的業(yè)務(wù)組合，主導(dǎo)業(yè)務(wù)并不明顯，各業(yè)務(wù)之間表面的縱向一體化是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下由政府部門(mén)建立的； 第三，后期的多元化主要發(fā)生在兩個(gè)層次上，一是二級(jí)公司多元化 (因?yàn)榧瘓F(tuán)公司沒(méi)有控制力度 )；二是在集團(tuán)總部 (因?yàn)榧瘓F(tuán)總部需要有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源 )。 具體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)的這種業(yè)務(wù)組合主要存在以下問(wèn)題。 問(wèn)題一：業(yè)務(wù)面過(guò)寬 紡織集團(tuán)總共才 34 億元的總資產(chǎn)，但業(yè)務(wù)涉及化學(xué)纖維（紡紗原料）、紡紗、織造、染整、服裝 、內(nèi)貿(mào)、進(jìn)出口、教育、醫(yī)療、租賃、測(cè)試、建筑工程設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)、紡機(jī)、染化料助劑等十業(yè)務(wù)類(lèi)別 具體業(yè)務(wù)化工原料類(lèi)化纖切片、長(zhǎng)絲、染化料助劑紡紗原料類(lèi)特種紗線(xiàn)、棉紗、色紗織造業(yè)務(wù)棉麻色織布、服裝面料、滌綸面料、毛巾染整印染純棉、棉混紡、化纖、絲綢、針織布，染紗服裝梳織服裝，針織服裝，毛巾紡織機(jī)械紡機(jī)進(jìn)出口服裝出口、布匹進(jìn)出口貿(mào)易、主營(yíng)和代理各類(lèi)商品及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易紡織品內(nèi)銷(xiāo)其他測(cè)試、租賃管理、物業(yè)管理服務(wù)；建筑工程設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)公共服務(wù)學(xué)歷教育收入、醫(yī)療收入圖 3. 2 紡織集團(tuán)的主要業(yè)務(wù) 資料來(lái)源：根據(jù)課題組子公司調(diào)查問(wèn)卷整理原材料紗織布 染整 服裝 內(nèi)貿(mào) 出口其他服務(wù)一其他服務(wù)二其他服務(wù)三其他服務(wù)四原材料紗織布 染整 服裝 內(nèi)貿(mào) 出口其他服務(wù)一其他服務(wù)二其他服務(wù)三其他服務(wù)四其他服務(wù)一其他服務(wù)二其他服務(wù)三其他服務(wù)四圖 紡織集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈 22 廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究幾個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)面顯然過(guò)寬。 問(wèn)題二：產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng) 目前業(yè)務(wù)涉及原料、紗、布、染整、服裝、延伸到內(nèi)貿(mào)和進(jìn)出口?？梢哉f(shuō)，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)幾乎涉及到了紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)。 問(wèn)題三：業(yè)務(wù)相關(guān)性少 表面看來(lái)，集團(tuán)各業(yè)務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同環(huán)節(jié)，似乎各業(yè)務(wù)之間有著上下游業(yè)務(wù)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，但實(shí)際上當(dāng)前集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合并不是一個(gè)企業(yè)本身的多元化發(fā)展形成的，而是通過(guò)行政手段“整合”形成的業(yè)務(wù)，集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系主要取決于各業(yè)務(wù)單元 在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。由于各業(yè)務(wù)單位屬于獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)單位，在完成利潤(rùn)指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)之下，將充分利用市場(chǎng)來(lái)組織生產(chǎn)活動(dòng)達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的，而大部分處于廣州市的紡織企業(yè)與其他地區(qū)同類(lèi)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于成本劣勢(shì)地位，所以集團(tuán)內(nèi)各業(yè)務(wù)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系較少。 總之，各業(yè)務(wù)之間及同類(lèi)業(yè)務(wù)之間，無(wú)論是市場(chǎng)信息，還是技術(shù)研發(fā)、原材料采購(gòu)、內(nèi)部資金調(diào)撥等方面都未能構(gòu)建共同的平臺(tái)，廣紡聯(lián)主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成(20xx20xx) 單位：萬(wàn)元%%%%%%%%原料紡紗織造染整服裝進(jìn)出口內(nèi)貿(mào)其他圖 3. 4 紡織集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成資料來(lái)源：根據(jù)課題組子公司調(diào)查問(wèn)卷整理廣州紡織企業(yè)集團(tuán)有限公司 廣州市紡織工業(yè)研究所 廣州市第四針織廠(chǎng) 廣州第一棉紡廠(chǎng) 廣州合和實(shí)業(yè)有限公司圖 3. 5 紡織集團(tuán)資產(chǎn)在各子公司的分布（ 20xx ） 23 廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究也不存在共享品牌的聯(lián)系。 問(wèn)題四：公司業(yè)務(wù)重合多 目前，集團(tuán)屬下的公司的業(yè)務(wù)大部分集中在紡織行業(yè)，由于這些公司原來(lái)屬于不同的主管部門(mén)，業(yè)務(wù)的開(kāi)展不是在一 個(gè)統(tǒng)一的框架內(nèi)進(jìn)行，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)的重復(fù)。 從事紡紗業(yè)務(wù)的公司，至少包括新聯(lián)泰、紡織工業(yè)研究所、針織工業(yè)公司、染織工業(yè)公司、第一染織廠(chǎng)和一棉； 從事織造業(yè)務(wù)的，至少有利工民、新聯(lián)泰、紡織工業(yè)研究所、染織工業(yè)公司、第一染織廠(chǎng)和一棉； 染整業(yè)務(wù)則包括絲綢印染、南豐、恒豐、新聯(lián)泰、染織工業(yè)公司、第一染織廠(chǎng)、全新針織廠(chǎng)； 利工民、服裝集團(tuán)、全新針織廠(chǎng)、第一染織廠(chǎng)、企業(yè)集團(tuán)本部則都有服裝生產(chǎn)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)； 至于內(nèi)貿(mào)，幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)都有這樣的20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx1 廣州紡織工業(yè)聯(lián)合進(jìn)出口公司 % % %2 廣州廣紡聯(lián)集團(tuán)有限公司 % % %3 廣州第一棉紡廠(chǎng) % % %4 廣州合成纖維公司 % % %5 廣州全新針織廠(chǎng) % % %6 廣州紡織企業(yè)集團(tuán)有限公司(本部) % % %7 廣州第一染織廠(chǎng) % % %8 廣州市染織工業(yè)公司 % % %9 廣州針織工業(yè)公司 % % %10 廣州新聯(lián)泰染織實(shí)業(yè)公司 % % %11 廣州市第四針織廠(chǎng) % % %12 廣州服裝集團(tuán)有限公司 % % %13 廣州利工民實(shí)業(yè)公司 % % %14 廣州絲綢印染有限公司 % % %15 廣州市紡織工業(yè)供銷(xiāo)公司 % % %16 廣州市金綸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 % % %20 廣州合和實(shí)業(yè)有限公司 % % %21 廣州市服裝工業(yè)公司 % % %廣州紡織企業(yè)集團(tuán) 179 99 187 95 2108 28 . 6 132 47 . 7 74 46 75 . 5 % % %廣州紡織企業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)情況(20 0 0 20 0 2) 單位：萬(wàn)元產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)總額 利潤(rùn)率序號(hào) 企業(yè)名稱(chēng)圖 3 .6 紡織集團(tuán)收入及利潤(rùn)情況資料來(lái)源：廣州紡織工貿(mào)集團(tuán) 20xx 清產(chǎn)核資結(jié)果8975 252 4632 4092 20xx18049 459 13769 3821 20xx24649 623 17932 6094 20xx合計(jì)毛巾針織服裝項(xiàng)目 合計(jì)毛巾針織服裝項(xiàng)目05000100001500020xx02500020xx 20xx 20xx服裝針織毛巾合計(jì)圖 3. 7 紡織集團(tuán)服裝銷(xiāo)售收入構(gòu)成資料來(lái)源：根據(jù)課題組子公司調(diào)查問(wèn)卷整理 24 廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究部門(mén)或者職能。 問(wèn)題五：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差 除了進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)