廣州雅居樂劍橋郡項目分析-資料下載頁
2025-07-13 08:31本頁面
【導讀】亮的七星點綴在版圖之上。項目綠化率為35%，由新加坡BCA貝爾高林設計公司設計，將人性化的新銳設計理念融入園林之中，多層次的組團式設計，將江、山、島嶼景觀以不同角度引入社區(qū)。布的錯落有致，使整個景觀設計能令人獲得愉悅的立體視覺效果。三個專屬會所，其中泊爵組團獨享4000㎡私家俱樂部，雅居樂劍橋郡處于廣州雅居樂花園東北部，緊鄰規(guī)劃地鐵7號線，東臨京珠高速公路，西端為南沙港快線，與大學城隔。江相望，距離廣州CBD中心珠江新城僅15分鐘車程。率35%，最大的優(yōu)勢是有1公里長的江岸線，三面環(huán)山。項目于09年11月以“泊爵”別墅組團啟盤，總量100套，目前已銷售過半。對外開放樣板房，總貨量360套，首批約230套單位于2月27日公開發(fā)售。項目內有7座自然山巒，配合BCA園林設計，綠化。“金鑰匙”管家服務體系，24小時智能化系統；20xx年廣州亞運會即將召開，亞運城及番禺市政建。亞運城即將推出，將對項目造成低價干擾；目前山麓別墅和6層電梯洋房已經推出市場。
【正文】 1 27342 17034066 1/232/19 連續(xù) 4 周無成交記錄 2/202/26 3 1121 373 28686 32157006 2/273/5 1 310 310 24974 7741940 合 計 48 17363 361 / 約 億元 數據來源：陽光 4 “泊爵”組團共有 3 個預售證，本價格為組團綜合成交價 家緣 “泊爵”組團于 20xx 年 11 月底正式開售。 從經緯行研究中心的監(jiān)測數據顯示 ，該組團網上成交數據于 12 月 26 日至 1 月 1 日這周內首次錄得，從項目推貨節(jié)點來看，即是 11 月底開盤的 25 套和 12 月底加推的 20套，數據滯后性較大。這周，“泊爵”網簽成交 38套別墅，簽約面積 萬平米，成交均價 26936 元 /㎡，攬金 億元。在其后的數周時間內，成交大幅下滑，周度成交套數在 5 套以下徘徊，更一度連續(xù) 4 周零成交，與此同時，成交均價卻穩(wěn)中有升， 1 月中旬更升至 29046元 /㎡，這與對應時間內大戶型為成交主體有關。 從開盤至今，“泊爵”組團共成交 48 套別墅單位，成交率 48%，總簽約面積 萬㎡ ，成交戶均面積 361㎡，總銷售金額達到 億元。 “濱爵“組團 媒體報價：江景 20xx0 元 /㎡，園景 18000 元 /㎡，帶豪華裝修 根據上述報價， “濱爵”一線江景單位面積區(qū)間在 213 ㎡ 348 ㎡，置業(yè)門檻 426 萬元，園景單位面積區(qū)間 152 ㎡ 168㎡，置業(yè)門檻 萬元。 網簽均價： 17105 元 /㎡，帶豪華裝修 時 間 成交套數 成交面積 (㎡ ) 戶均面積 (㎡ ) 成交均價 5(元 /㎡ ) 成交金額 (元 ) 2/273/5 14 2348 167 17105 41703600 合 計 14 2348 167 / 4170 萬元 數據來源：陽光家緣 “濱爵”組團首批單位于 20xx 年 2 月 27 日正式公開發(fā)售，網上成交數據于 2 月 27 日至 3 月 5 日這周內首次錄得，合計成交 14 套洋房單位，簽約面積 2348 元 /㎡，成交均價 17105 元 /㎡，攬金 4170 萬元 。 5 “濱爵”組團共有 2 個預售證，本價格為該組團綜合成交價 思 考 篇 在高容積率的前提下，為什么還設置別墅類產品？ 項 目 開 發(fā) 指 標 規(guī)劃用地面積 總建筑面積 總戶數 容積率 綠化率 620182 ㎡ 1393246 ㎡ 10646 ≥ 35% 雅居樂劍橋郡總占地面積 62 萬㎡，規(guī)劃總 建筑面積 139 萬㎡，容積率 “泊爵”別墅組團建筑面積為 51000 ㎡，占項目總建筑面積的 %，可見并非為主要產品類型。參照其他同類型項目，在 的容積率下，最適宜的產品組合為高層洋房搭配小高層洋房。而劍橋郡這種別墅 +多層洋房 +高層洋房的產品組合，主要是為了提升項目檔次，樹立高端豪宅盤的形象。 以往華南板塊千畝大盤的開發(fā)模式均采取“別墅啟盤樹立形象，再賣洋房聚集人氣”的方案，同一發(fā)展商旗下的廣州雅居樂花園就是其中的成功案例。 發(fā)展商建筑風格的改變？ 劍橋郡，建筑外立面全部采用灰度、平整、方 直線條的簡約手法，在配色上多運用白、灰、褐等色彩，并采用平頂天臺設計，現代氣息濃重，與雅居樂一貫采用的歐式風格區(qū)別較大。 對雅居樂地產這樣的改變，猜想如下： 一、華南板塊立面走歐式建筑風格的樓盤眾多，劍橋郡獨辟新徑，希與其他項目區(qū)分出來； 二、發(fā)展商對產品建筑形態(tài)的新嘗試，劍橋郡為試水之作。 目標客戶群的鎖定及誠意客戶的篩選？ 劍橋郡在形象建立導入期內，除了常規(guī)的平面、電視廣告攻勢外，還耗時一月，開展了一系列的項目推介會。 11 月 1 日業(yè)主專場推介會； 12 日番禺工商總會推介會； 13 日廣州金融界推介會 ； 21 日和 22 日深圳投資圈層推介會…… 密集持續(xù)性的定向推介會，除了能讓目標客戶群直接了解項目，更能讓項目高端、稀缺的豪宅形象建立在客戶所處的圈層中。 此外，別墅樣板房只定向 VIP 客戶開放，客戶需交納 25 萬元誠意金方可參觀。如此高的門檻，能讓銷售人員直接鎖定那些誠意度非常高的客戶，以展開針對性的營銷，從實際成交中顯示，首批業(yè)主絕大部分來自推介會及雅居樂旗下項目的老業(yè)主。 （完）
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