【正文】 打一批，來(lái)嚇一批，即對(duì)B類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對(duì)B類和A類經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷。其次，按20：80原則，運(yùn)作關(guān)鍵二批商：在渠道運(yùn)作中，往往20%的二批商就能夠覆蓋80%的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，二批商中間的精英分子，為什么不能成為我們的合作伙伴呢？第一步，企業(yè)要篩選二批商，挑選出市場(chǎng)上20%的關(guān)鍵二批商，通過(guò)“分銷聯(lián)合”模式或其他模式將他們招至麾下；第二步，要通過(guò)資源配置，充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷售額是1000萬(wàn)，如果把這1000萬(wàn)分給50個(gè)二批商去分銷，那么，每個(gè)二批商只能銷售20萬(wàn)，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來(lái)。相反，如果把這1000萬(wàn)分給5個(gè)二批商去分銷，每個(gè)人可以分銷200萬(wàn)，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過(guò)區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。第三步，企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級(jí)經(jīng)銷商一道，對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營(yíng)銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過(guò)程及管理不只停留在對(duì)總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷售人員必須扎下去，深入市場(chǎng)一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷渠道的增值性助銷工作。銷售人員下市場(chǎng)后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動(dòng)安排、賣場(chǎng)陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識(shí)，列出專項(xiàng)超市陳列、買位費(fèi)用，注重大賣場(chǎng)的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績(jī)的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。第四篇：休閑農(nóng)莊計(jì)劃書休閑農(nóng)莊計(jì)劃書在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家休閑農(nóng)莊以成為人們休閑、渡假、娛樂倍受歡迎的場(chǎng)所，去休閑農(nóng)莊消費(fèi)以漸漸成為一種潮流。喧鬧的城市生活，高壓力的工作，讓人煩躁不安。而樸實(shí)的農(nóng)莊則會(huì)讓人平靜下來(lái)，那里清新的空氣、碧綠的的花草樹木、鳴轉(zhuǎn)的鳥鳴聲、綠油油的菜地?zé)o時(shí)無(wú)刻讓人融入自然，回歸自然的感覺。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平有很大的提高，因此人們對(duì)生活質(zhì)要越來(lái)越高。在休閑、娛樂方面更崇尚于休閑的農(nóng)莊。為了人證實(shí)該項(xiàng)目的可行性，我們對(duì)本地區(qū)進(jìn)大量的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目可行。一、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（一）優(yōu)越的地理環(huán)境本休閑山莊距成都市中心僅十幾公里主要交通干線側(cè)，距郫縣犀浦6公里，距郫縣團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)3公里，告別了城市的喧鬧，但又交通便利緊距市中心。這樣大大降低了項(xiàng)目的成本。（二）獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念休閑農(nóng)莊集、娛樂、餐飲、觀光、健身為一體的的，提供商務(wù)宴請(qǐng)，賓客接待，友人相聚，團(tuán)體休閑，產(chǎn)品推廣、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、婚壽筵的理想鄉(xiāng)村度假圣地。推行土地租種等特色服務(wù)，讓消費(fèi)者自選自種（也可以給農(nóng)莊員工種植）吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、既有青菜的收獲有鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農(nóng)家勞動(dòng)，從小培養(yǎng)小孩的動(dòng)手與吃苦耐勞的能力，這么多的好處何樂而不為呢？二、劣勢(shì)分析消費(fèi)者還不太了解休閑生態(tài)農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)狀況，在國(guó)內(nèi)無(wú)公害食品還沒被廣泛接受，無(wú)公害食品的市場(chǎng)還沒有完全被打開，在本地區(qū)由于地域以及文化的影響打開一個(gè)全新的市場(chǎng)還有很大的阻力和困難。三、機(jī)會(huì)點(diǎn)（一）外部機(jī)會(huì)點(diǎn)：。郫縣段沙西線兩旁的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各種廠區(qū)、市場(chǎng)、小區(qū)、學(xué)校競(jìng)相建立；經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展為鄉(xiāng)村酒店的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)和發(fā)展前景。本生態(tài)農(nóng)莊附近有一大型石材城、6所大學(xué)，對(duì)面有一大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。交通方式靈活多樣、方便便宜。游客一般可以通過(guò)乘車、駕車、騎車、步行等多種方式達(dá)到，游客一般可以當(dāng)天往返。鄉(xiāng)村旅游生態(tài)環(huán)境良好。田園風(fēng)味是鄉(xiāng)村旅游的中心和獨(dú)特的賣點(diǎn)。（二）內(nèi)部機(jī)會(huì)點(diǎn)：本人十多年的休閑莊的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)休閑莊的各種場(chǎng)所的修建、配搭，經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各種情況的處理，顧客的各種喜好的了解，經(jīng)營(yíng)品種的搭配和提升，豐富的購(gòu)貨渠道，豐富的人脈資源、人力資源等菜。四、威脅點(diǎn)（一）本地目前已經(jīng)有各種各樣的休閑、度假、娛樂、健身場(chǎng)所，如公園、KTV不夜城、大排擋、旅館等場(chǎng)所占很大的市場(chǎng)份額。（二）相對(duì)其他有名的大型的休閑農(nóng)莊，我休閑農(nóng)莊在規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)上還有一些距離。針對(duì)以上的分析，斟酌得失我休閑農(nóng)莊突出休閑農(nóng)莊的鄉(xiāng)村特色；環(huán)境貼近自然；食品綠色無(wú)公害，生態(tài)環(huán)境良好，水資源，濱河，突出川西特色建筑風(fēng)格等一些特點(diǎn)來(lái)吸引客戶。五、運(yùn)營(yíng)方案（一）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及投入住宿：以人文景觀，格調(diào)高雅的高檔裝飾裝修完成后，客房接待能力在100人左右，同時(shí)有炕房，簡(jiǎn)體房等滿足低端客戶要求。農(nóng)家菜：需要找個(gè)勤快做飯味道不錯(cuò)的幫工費(fèi)用在600元每月，琢磨一些特色風(fēng)味農(nóng)家菜肴和野味燉菜。（3040元每人）燒烤：兩種燒烤方式一種如烤全羊烤魚由農(nóng)場(chǎng)完成，還有就是客人自己燒烤，需要準(zhǔn)備烤臺(tái)或者烤架。準(zhǔn)備肉串和碳飲料作料等物品，還需要在農(nóng)場(chǎng)適當(dāng)位置鋪設(shè)燒烤點(diǎn)。（3040元每人）垂釣：現(xiàn)在魚坑還沒完成需要設(shè)幾個(gè)垂釣點(diǎn)，放養(yǎng)魚苗備幾套魚具。（收取少量費(fèi)用。）射箭：弓箭 箭把 設(shè)置射箭區(qū)，初步設(shè)想以樹林空擋為區(qū)域。（收取少量費(fèi)用）野戰(zhàn)游戲：樹林中設(shè)置空?qǐng)觯瑯?gòu)建虛擬戰(zhàn)場(chǎng)，購(gòu)買油漆蛋槍，配制迷采服裝。（收取少量費(fèi)用）寵物樂園：設(shè)置寵物樂園譬如小滑梯 彩球池塘，寵物跑道等供寵物游玩的設(shè)施 可以建在燒烤區(qū)周圍 設(shè)專人看管寵物。（免費(fèi)）采摘：建一個(gè)大棚種植反季節(jié)蔬菜水果，供客人采摘食用或帶走。（收取少量費(fèi)用）休閑空地：設(shè)置一塊平整的場(chǎng)地架設(shè)羽毛球網(wǎng)，網(wǎng)球、乒乓球、籃球。（免費(fèi)）季節(jié)性的童子軍：組織暑假的小學(xué)生或者中學(xué)生參加野營(yíng)，生活能力培訓(xùn)等活動(dòng)。10，夜總會(huì)、裝修高檔的雅間的餐廳。11，會(huì)議室若干，同時(shí)容納500至600人學(xué)習(xí)培訓(xùn)（二）經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與燒烤農(nóng)莊游經(jīng)營(yíng)分開，因農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本并未記入燒烤農(nóng)莊游經(jīng)營(yíng)成本。燒烤游用農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品蔬菜等暫時(shí)只計(jì)算成本價(jià)值進(jìn)行核算。（三）宣傳制作一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)介紹農(nóng)場(chǎng)。在主路下道處設(shè)置明顯的指示標(biāo)志，標(biāo)實(shí)農(nóng)場(chǎng)位置。在已知經(jīng)常聚會(huì)的網(wǎng)絡(luò)論壇上組織網(wǎng)友聚會(huì)，進(jìn)行燒烤農(nóng)場(chǎng)郊游。第五篇：娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書格式娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書范文格式發(fā)布時(shí)間：20090430 14::優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系*1136997595【】兆聯(lián)公司是由博士專家領(lǐng)頭的中國(guó)老牌融資項(xiàng)目策劃公司,20余年豐富經(jīng)驗(yàn)積累了3千多案例, 娛樂休閑項(xiàng)目概要【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】 項(xiàng)目要點(diǎn) 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn) 體系架構(gòu) 技術(shù)或資源特點(diǎn) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn) 客戶基礎(chǔ) 市場(chǎng)機(jī)遇 項(xiàng)目投資價(jià)值 發(fā)展使命 成功關(guān)鍵 盈利目標(biāo) 娛樂休閑項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】 發(fā)起人介紹 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司 公司組織結(jié)構(gòu) [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒有本章節(jié)） 公司地理位置 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部控制管理 娛樂休閑項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo) 項(xiàng)目開發(fā)思路 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化） 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況 項(xiàng)目地理位置與背景 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力與特點(diǎn) 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式 項(xiàng)目進(jìn)展 娛樂休閑市場(chǎng)分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】 行業(yè)市場(chǎng)分析 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經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】 項(xiàng)目融資需求與貸款方式 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 融資資金使用計(jì)劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機(jī)制 娛樂休閑項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè) 收入估算 成本與稅金估算 采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用 工資及福利費(fèi)用 折舊費(fèi) 維修費(fèi) 管理費(fèi)用 銷售稅金等費(fèi)用 稅率 成本估算 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表 銷售成本估算表 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)敏感性分析 盈虧平衡分析 盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡分析圖 盈虧平衡分析結(jié)論 投資效益分析結(jié)論 娛樂休閑項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 財(cái)務(wù)分析附件(1)基本報(bào)表(2)輔助報(bào)表(3)敏感分析報(bào)表(4)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(5)法人代碼證書(6)稅務(wù)登記證(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件兆聯(lián)融資公司策劃編寫服務(wù)：娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書,娛樂休閑可行性報(bào)告,娛樂休閑投資計(jì)劃書,娛樂休閑項(xiàng)目計(jì)劃書,娛樂休閑可行性研究報(bào)告,娛樂休閑可行性分析報(bào)告,娛樂休閑可行性論證報(bào)告。娛樂休閑資金申請(qǐng)報(bào)告,娛樂休閑企劃書,娛樂休閑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,娛樂休閑市場(chǎng)分析報(bào)告,娛樂休閑營(yíng)銷計(jì)劃書,娛樂休閑營(yíng)銷策劃書.....兆聯(lián)策劃編制代寫服務(wù)[武漢商業(yè)計(jì)劃書公司。廣州商業(yè)計(jì)劃書公司]